如何加盟一家婷美小屋？它竟敢说“包你不赔”

前段时间，品观君提出了这样一个话题“如何加盟一家娇兰佳人”，并奉上了一份最全加盟指南。

不过，今年在全国高调发展加盟的并不止娇兰佳人一家——娇兰佳人目标要开10000家店，而有家店的目标则是娇兰佳人的2倍。说到这，大家一定猜到了品观君说的是谁：2025年，婷美小屋要开到20000家店。

2015年10月16日，婷美小屋正式启动加盟。截至目前，婷美小屋已有近400家店，其中80%为加盟店，开店速度之快可见一斑。

今年，婷美小屋更提出了“婷美小屋，包你不赔”的口号。在开放加盟的第一年，单品牌店婷美小屋怎样能做到“包你不赔”？如果对婷美小屋感兴趣，又该如何加盟？

为此，品观君采访了娇联集团婷美小屋总经理朱政权，今天就为大家全面解读“如何加盟一家婷美小屋”。

一、婷美小屋加盟的全国政策

“作为单品牌店，婷美小屋加盟走的是代理商模式，我们的全国政策是统一的。”朱政权告诉品观君，婷美小屋公司不主要发展单个加盟商，除非某个区域没有代理商，婷美小屋公司会代管一段时间，但最后还是会交给代理商统一管理。

1、加盟形式

据透露，在加盟招商上，婷美小屋先在全国发展代理商，再由代理商在当地招加盟商。目前，婷美小屋已拥有36个代理商，其中大部分是省代，部分区域是地区代理。

“我们在全国还有1/4的空白区域，按照目前的进度，婷美小屋在明年5月之前就没有空白市场了。”朱政权透露，婷美小屋目前还有青海、新疆、宁夏、吉林4个空白市场，在甘肃、黑龙江、辽宁、内蒙古、山东、河南、浙江、江苏还有少量空白区域。

朱政权表示，不同于运营品牌的代理商，婷美小屋代理商必须要有自己的婷美小屋单品牌店，这样才能培养起懂实战、会动销的团队，更好地为加盟商服务。

据了解，婷美小屋对代理商的开店要求是“不低于一家”，但不设上限。目前婷美小屋开店最多的代理商已开了31家店，此外还有一个苏州的代理商已在苏州地区开了23家店。

2、加盟相关费用

婷美小屋奉行0元加盟模式，不收取加盟费、品牌使用费、管理费。朱政权表示，婷美小屋对代理商和加盟商只收取一项费用：保证金。

3、加盟政策

根据市场情况和自身发展的实际情况，婷美小屋加盟政策今年做了2次大的修改，朱政权表示，“今年7月1日我们对政策做了一次修正，10月底又做了一次修正，现在政策已经定型了，一直到2018年底都不会更改。”

注：以下政策除首年房租等额补贴是补贴零售额的货品，其余政策都是补贴加盟商进价（婷美小屋加盟商进价为全国统一4.2折）的货品。

（1）加盟商支付装修硬件押金，2年全额核销

朱政权介绍，开一家婷美小屋加盟店，加盟商的前期投入主要有两点：1、房租；2、不能移动的吊顶、地板等基础装修费用。

加盟店内其余可以移动的装修（柜台、中岛、LOGO等），全部由婷美小屋公司直接支持。加盟商需要给婷美小屋支付一笔装修硬件押金，开业一个月内立即核销50%，满1年即核销75%，满2年全额核销（补贴等额进价货品）。

（2）开店货品给予16个月账期支持

婷美小屋加盟店前期达到开业标准的整店货品由婷美小屋公司给予账期支持。朱政权解释，“加盟店开业前，我们会做出婷美小屋整店的标准陈列，并给出陈列指引图，货品由我们直接配过去。前6个月加盟商不用出钱，第7个月开始加盟商每月返还我们10%，10个月还清。”

在朱政权看来，婷美小屋作为单品牌店，希望自己的产品是新鲜的，需要门店勤进快销。据透露，目前婷美小屋给加盟店支持的开店货品，最少1家店在零售价13万元左右，最高的店铺则到了28万元左右。

（3）加盟店为婷美小屋投入的促销、推广、广告费用全额核销

加盟商在当地为推广婷美小屋品牌所做的促销、广告、各类活动所产生的费用（包括人员工资在内），婷美小屋全额核销（补贴等额进价货品）。

朱政权表示，婷美小屋鼓励加盟商多做推广、促销，因此对活动频率、投入不设限制，只是对加盟商的销售有一定要求，“我们要求加盟商至少有1:3的产出，即投入10万，产出30万销售”。

（4）加盟店为消费者体验所投入的试用产品全额核销

“婷美小屋提倡‘好产品用了就知道’，鼓励加盟店给顾客做深度体验”，朱政权表示，顾客进店可以全线使用婷美小屋产品。为此，加盟店为消费者体验所用的产品，婷美小屋全额核销，不设上限。

（5）支持跨界引流产品和扫街预售产品

“单品牌店一定要解决的一个问题就是引流”，朱政权直言，到了一个陌生市场，婷美小屋对消费者而言就是“新店、新人、新品牌”。为了解决这个问题，婷美小屋支持产品让加盟店进行扫街预售。

据了解，扫街预售的产品包括两个部分，一是性价比极高的跨界引流产品，二是每季度2款高质优价的预售产品。朱政权介绍，跨界引流产品由婷美小屋直接向厂家批量定制，如目前扫街价格12.9元的纯棉浴巾；每季度精选的预售产品则是当季最热销、消费者使用频率最高的产品，如目前预售价格29元的素颜霜。

这一类产品，婷美小屋对加盟商按需供应，朱政权表示，“我们的目的是让加盟店和其员工在当地快速成长为‘老店、老员工、名品’，让加盟商赚钱。”

（6）首年房租等额补贴

开店第一年房租等额补贴，这个政策仅针对2017年年底之前所开的加盟店。比如加盟商首年房租花了30万，婷美小屋按门店月度房租等额月度补贴零售正价货品。朱政权表示，这个政策不设门槛，只要加盟商提供真实的租房合同即可。

（7）加盟店临期货品全额核销

“我们的概念是，卖出去的货是你的，卖不出去的货是我的。”朱政权解释，目前婷美小屋的产品分为2年保质期和3年保质期。在婷美小屋看来，2年保质期、有效期低于4个月的产品和3年保质期、有效期低于6个月的产品均属于临期产品，不能再进行销售。

朱政权告诉品观君，“每年年末我们集中处理一次，加盟商把所有临期产品拿到代理商公司，我们在代理商那里现场销毁，不让合作商有货损。”

（8）代理商/加盟商为婷美小屋投入的会议费用全额核销

“为了提升婷美小屋的市场运行所开的招商会、店主培训会、店员集训会等会议所花的费用，婷美小屋全额核销。”朱政权表示，这一政策是为了鼓励代理商、加盟商规范婷美小屋的运营，把各项政策执行到位。

除了上述8大支持政策之外，婷美小屋今年还有一个短期政策。即2016年12月31日前开出的加盟店，万一营运费用有亏损，所有亏损部分由婷美小屋公司等额补贴（补贴等额进价货品）。朱政权表示，今年是婷美小屋招商加盟的第一年，部分加盟商对单品牌店理解不深，婷美小屋的市场团队也在成长。在这个情况下，万一有加盟商今年有亏损，全部由婷美小屋公司承担。

二、加盟婷美小屋需要具备哪些条件？

如果你从未有过化妆品行业经验，可以成为婷美小屋的代理商吗？事实上，婷美小屋已有的代理商有近40%都是化妆品行业的“新人”。那么，婷美小屋在考察潜在代理商和加盟商的时候有哪些要求呢？

1、资金能力

婷美小屋的代理商不仅要开自己的加盟店，还要组建团队服务好当地的加盟商。因此，想成为婷美小屋代理商至少要有200万左右的资金储备。

而对于加盟商，由于上述政策支持，婷美小屋加盟商在前期并不需要投入太多资金。因此，婷美小屋不会太多考察加盟商的资金实力，而是对加盟商所选的店铺位置和面积有所考察。目前，婷美小屋产品共有570多个SKU，婷美小屋单品牌店的主流面积在30-50平方米。

2、代理商的资质认定

对于代理商的资质，婷美小屋有两点基础认定：

（1）他必须从事过零售行业的生意，或是有过化妆品代理商的经验。

（2）他必须认可婷美小屋的经营模式、经营理念。

朱政权表示，婷美小屋的经验理念就是“共同做生意”和“诚信”，“婷美小屋对代理商的诚信是承诺他们不赔钱，代理商也需要用自己的实际行动，承诺不能让加盟店赔钱”。

三、加盟婷美小屋的核心优势

上文提到，今年婷美小屋提出“包你不赔”的口号，没有风险的加盟是否就是婷美小屋加盟的核心优势？在朱政权看来，“包你不赔”只是婷美小屋核心优势中的一部分。除此之外，婷美小屋还有2大核心优势。

1、研发优势

目前，婷美小屋将近80%的产品都已实现自主研发，其中有7项中药/植物配方国家发明专利。同时，婷美小屋生产基地获颁“国家高新技术企业”资格认证。

在自主研发的同时，婷美小屋还邀请科学院院士陈可冀为团队的科研指导。朱政权表示，光是在研发设备上，婷美小屋已投入了6000多万元。

在这样的研发投入下，婷美小屋产品实现了“功效量化”。在婷美小屋所有门店里，能发现这样的宣传信息：“冻龄霜肌肤含水量增加79.4%，肌肤皱纹数量减少49%……”据悉，该类认证均由国家化妆品质量监督检验中心出具。

2、整店输出团队

婷美小屋明白，想做到快速发展和规模发展，必须先自己打造标准。因此在去年婷美小屋正式开放招商加盟之前，婷美小屋900人规模的后台团队已经组建完成。

“我们的后台原来就是在娇兰佳人平台上进行成长，是站在巨人的肩膀上进行成长。”朱政权告诉品观君，婷美小屋的整店输出团队包括了采购、商品、产品开发评价中心、产品研发中心、品管中心、物流配送中心、信息部、人事行政、商务、销售中心、市场企划中心、教育推广中心等14个大部门，完整的团队架构保证了婷美小屋可以对客户进行完善的指导。

除此之外，婷美小屋明年市场的带教人员将配置到100-120人，对加盟商进行保姆式的服务。

与此同时，婷美小屋今年已实现专卖店、百货店中店、KA店中店的三大渠道全覆盖。

专卖店

KA店中店

百货店中店

今年6月婷美小屋百货店首驻青岛银座和谐广场（89平方米），9月婷美小屋KA店首驻北京国泰机场店（45平方米）。目前，婷美小屋已进入北京国泰系统、鑫海韵通系统、乐天玛特系统、江西湖南天虹系统、湖南步步高系统、大连友谊商城系统、浙江永旺系统、湖北大润发系统、广州华润万家系统等等。

值得一提的是，婷美小屋在北京用2月时间，已快速迈进13家百货KA店，门店日均销售已突破3000元。据了解，目前婷美小屋三类店铺的占比为，专卖店80%、KA店中店13%、百货店中店7%。朱政权透露，到2017年，婷美小屋计划将KA店中店和百货店中店的占比提升至40%。

3、营运优势“包你不赔”

在上文所列的8项加盟政策之下，婷美小屋有底气喊出“包你不赔”。

朱政权表示，“我们把这称之为战略性投资，从今年的运行状况来看，婷美小屋项目目前已投入近4亿元，2017年婷美小屋将再投入4亿元。”

据了解，婷美小屋计划今年冲击500家；明年保1100家，冲击1500家；2018年保2000家，冲击2500家，朱政权透露，“婷美小屋2025年2万家的目标不会变，第一年我们做了一些磨合，以后速度会越来越快”。

值得一提的是，今年婷美小屋把直营店全部限定在广州，其他区域的原有直营店已逐步移交给代理商发展。朱政权表示，“我们计划在广州布满200家，明年我们会加快开店速度，明年最少在广州新开40-50家直营店”。据透露，婷美小屋最终的直营店占比在10%。

在20000家的目标背后，婷美小屋有着更大的期待：成为中国快时尚化妆品单品牌店领导者。