化妆品市场“跳水”，国际大牌降价换销量，欧莱雅在唯品会卖爆

最近看到两组数据，感觉化妆品在中国卖不动了。一组是上半年社会消费品零售总额达到21万亿元，另一组是化妆品同期零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%，10年来首次发生。按月份看，整个3、4、5月，化妆品零售都没有跑赢大盘，一度下降超过20%。

特别是国外很多中高端品牌美妆，正在经历销售颓势。今年一季度，宝洁大中华区的护肤品板块销量下滑；爱茉莉太平洋中国业绩下滑10%；还有雅诗兰黛亚太市场业绩下滑4%。都呈现出一个共性问题：中国市场出现罕见疲软。

要知道，往往上半年尤其是一季度，春节、情人节、妇女节和母亲节等节点，会给美妆市场带来销售高峰，今年的确有些反常。一位小姐姐调侃，自从上班戴口罩后，都不需要化妆了，还节省了买口红的钱。

面对这样的情况，国际大牌也在积极调整经营战略，例如降价促销。某品牌电商团队的员工透露，她们品牌的营销重心现在都放在线上，为了低价促销，每个月都在直播间搞活动。最让她和同事伤脑筋的，就是想各种促销花样，让利消费者。

在小红书上也能看出趋势，国际大牌化妆品降价的笔记上万篇。其中，悦木之源的菌菇水降价笔记达100+篇，雅诗兰黛小棕瓶降价的笔记达700+篇。京东、唯品会等电商平台上，价格都比较香，雅诗兰黛小棕瓶在唯品会价格已经跌破500元，买家满意度超过99%。

这还是平时的特卖价格，如果遇上618、双11这样的促销节点，大牌化妆品在唯品会的价格还会更低。就像上个月618，唯品会上美妆类销量暴涨120%以上。科颜氏在平台上促销让利，价格低至3折，产品销量增长110%。

还有去年双11，唯品会联合欧莱雅推出多款“超级套”，其中“欧莱雅黑精华买1送1超值礼盒装”，2小时就卖了4000套。相当于，每两秒就能卖出1套。品质和性价比，满足了消费者最朴实的需求，大家也乐意掏钱包。

高端品牌降价特卖，并不是撕下大牌的标签，产品还是同样的产品，效用也没打折扣，只是价格降低后，能够覆盖到更多消费群体。让更多消费者买到以前舍不得买的超级大牌，而作为品牌方，也能够加速走出销售疲软的困境，回归到正常经营的状态。