洗护市场风云再起，优妮“新王者”利刃出鞘横扫千军

2020年以来，彩妆品类遭受重创，而对洗护品类来说，则迎来一个很好的红利期，吸引诸多新品牌投身其中，攻城略地。据诸多上游制造企业介绍，2020年洗护品类蓬勃发展，涨幅十分可观。而得益于新一代消费群的成长以及消费升级、行业新规落地，洗护市场风云再起，迎来新一轮的洗牌和进阶。新秩序重塑之下，国货品牌加码创新，成为国潮的推动者和引领者，争夺时代红利和品类红利。在CS渠道坚守了12年的国货精品优妮，正是其中的佼佼者。

5月12-14日，当很多人觉得线下举步维艰、几无希望之时，优妮携进阶产品、以全新形象亮相第26届上海美博会（CBE），用自己的专注和创新，给线下渠道注入新的能量，重振渠道信心，吸引诸多渠道商关注。优妮“新王者”利刃出鞘，如何携手合作伙伴在洗护市场横扫千军？

产品力进阶，打造差异化王牌产品

随着消费者个人健康及头皮护理意识的提升，他们对洗护产品的认知也越来越高，带动洗护市场消费人数、频次、功能需求增加，进而推动洗护市场整体蛋糕壮大。在这个过程中，谁在产品力上更胜一筹，精准捕捉消费者的需求，谁就更容易俘获消费者。基于对消费者需求的洞察，优妮此次以更加年轻化、高端化的形象亮相，带来了一系列差异化王牌产品，引得现场咨询、寻求合作的渠道商络绎不绝。

中国美妆网在优妮展位现场看到，首先最引入瞩目的就是马油头皮修护系列。据介绍，相较此前版本，这已经是3.0版本了，在继承马油概念的基础上进行了包装升级，给人耳目一新的感觉。比如包装颜色从原来的优妮红变成了如今的香草奶茶色，更具高级感和年轻时尚感；包装的廓形更加圆润，使得消费者使用握感更舒适；时尚的莫兰迪色系，是优妮独家私模泵头和品牌独有的识别icon；独特的香氛体验，是品牌与德之馨合作研发，对标英国祖玛珑香水，带给消费者独家愉悦感。

其次，在功能体验上再次进阶。此前，优妮凭借着“马油头皮护理”的差异化概念，以及刘涛的代言推广，在消费者心中留下了独特记忆点，品牌迅速出圈。优妮还借此在行业开创了“用护肤方程式护理头皮”的新洗护纪元，首次将护肤品级别的养护成分人参根、牡丹根、烟酰胺、蚕丝蛋白等，作为头皮护理成分添加入洗发中，在洁净头发的同时，更加强化了头皮护理的功能。有数据显示，如今头皮养护理念正不断深入人心，预计未来5年可达千亿规模。优妮升级后的马油头皮修护3.0系列，一如既往地保持了生姜、无患子、茶麸、灵芝系列，主打控油、修复、去屑和柔顺4大功能，继续深挖头皮护理需求。一方面，是顺应了洗护消费升级的大趋势，代表消费者对更高品质洗护产品的追求，另一方面，相较传统洗护产品，有更高的溢价空间，打造真正意义上的高端洗护，而不是停留在价格高端上。

除了3.0版本的马油头皮修护系列，优妮另一大王牌——果油系列也十分吸睛。据了解，这是优妮产品系列中的精品，聚焦果实种子植物油，开辟果油新概念，鼎力打造高端洗护市场的“新新物种”，可谓优妮产品概念“双领航”的标杆之一，一举打破精油一统天下的局面，是优妮掘金新蓝海的利刃之一。据了解，其果油臻萃去屑洗发露还荣获2021美伊大赏风尚个护类洗护大奖。

优妮总经理王睿斌谈及，在国内高端洗护市场，拥有12年市场沉淀的品牌还是凤毛麟角，优妮洗护跟国内很多民族品牌一样，都是摸着石头过河。在这个过程中，优妮经过多年的卧薪尝胆不断完善产业供应链，建成具有自动化、国际化标准的工厂；在产品布局上，不断顺应新一代消费者的需求，开发出马油、精油、果油三大差异化系列，实现全渠道覆盖触达消费者，用优质的差异化王牌产品，助力门店提高消费者满意度和门店连带率，实现渠道、消费者和品牌的三方共赢。

当然，优妮的产品不断进阶背后，是有一个特别注重产品的掌舵人——优妮董事长李靖。据介绍，他一个月大部分时间都在工厂研究产品，琢磨怎么将产品细节做得更好。

多渠道开拓，打造渠道差异化服务

多渠道崛起之下，一个品牌，只有足够多的渠道覆盖，才能触达更多消费者，成就真正的全民品牌。对洗护品牌来说，更是如此。但前提是，避开渠道冲突。深耕CS渠道的优妮，今年也开启了多渠道之路，并且制定了差异化的渠道策略和服务，以保障各渠道的利益。

王睿斌介绍，截至目前，优妮的全渠道布局不错，坚持CS立足、KA立身、电商渠道扬名的策略，三个渠道并驾齐驱，且对于每个渠道都做了产品区隔，在团队上也各自有有独立团队。他谈及，在CS渠道，优妮目前的网点有14000多家；在KA渠道，今年的重点是全面布局，进驻全国知名KA，实现全面覆盖。

为了做好动销，优妮今年在培训、推广上都在加大力度，包括增加人员数量，提升专业度等。据优妮CS渠道总监张林伟介绍，今年第一季度，优妮的CS渠道业绩同比增长30%以上，进驻了很多百强连锁系统，接下来网点还会进一步优化，提升单店产出。

他谈及，去年因为疫情，洗护迎来增长，诞生了很多洗护品牌，但是有很多快速消失了，因为想要真正做好洗护品牌，需要稳定的品质和服务，并没有大家想象中那么容易。但有更多新品牌涌入做洗护，其实是好事，大家一起把这个蛋糕多大，因为这么多品牌去找门店，门店也会重视这个品类，进而吸引更多消费者。今年洗护市场的机遇，应该在于深度挖掘，做的越来越专业。

多渠道“种草”，打造全渠道共赢市场

消费者在哪里，品牌的“种草”也需要到哪里。深谙其道的优妮，在营销策略和推广方面也在与时俱进，打造全渠道共赢市场。

首先在渠道推广上，转变思维，创新新的模式，将消费者到店+消费者在线一体化经营相结合；维稳推进，利用品牌产品的特点分阶段、分区域打造生意模式，引流到店，为门店裂变会员，拓客锁客。

其次在宣传推广上，线上借助小红书、B站等年轻消费者聚集的互联网工具进行品牌种草，再在线下通过沙龙会进行品牌宣传和体验，加强品牌与消费者的粘性。

第三是在新工具应用方面，利用直播新工具，帮助门店打造直播间，针对门店会员和私域流量，一键转播，助力门店用新的工具，实现顾客触达和销售转化。

破局洗护市场，优妮正以差异化王牌产品和精准的渠道策略大步前进，携手渠道商，创造更多市场惊喜，成为引领整个洗护行业高端化发展的细分新王者。