凝聚汇成的光，点亮优妮下一个十年

​十年前，优妮以基础洗护起步，从专业线跨入日化线，开拓CS、KA、电商三大主力渠道。

十年后，分布全国两万家门店网点，走进无数消费者内心，成就CS高端洗护领域的佼佼者。

作为“百年民族洗护品牌”梦想的第一步，优妮稳稳迈下。

十载回溯，一切都很宝贵

在今日（2020年1月5日），优妮“聚力前行 再耀未来”十周年庆典暨新品发布现场，凯捷科技集团暨广州市优妮日化有限公司董事长李靖在回顾发展历程时，给过去的十年用了“宝贵”一词。

首先，机遇宝贵。2009年，国内洗护市场正值海外品牌“垄断”时期，而基础清洁功能产品，已无法满足消费者日益高涨的需求，优妮自此应势而生，先以“弱酸”精准切入市场，后用马油系列跻身高端洗护品牌，中国洗护市场全新迭代的宝贵机遇，奠定优妮品牌成就标杆之路。

产能支持宝贵。发展十年间，优妮不断提升现代化工厂生产实力，1期厂房2.6万平方米，2期厂房2.4万多平方米，共建设5万多平方米现代化厂房，配备了国内外领先乳化设备和灌装设备，累计投资近3亿元，洗、护、沐、染产品日产能达到600吨以上。与此同时，强大的研发团队及尖端仪器，为工厂持续输送核心科技成果，快速投产送入消费者手中。这是品牌发展的首要支持，也是未来十年“聚力前行”的底气。

未来宝贵。据统计，2019年优妮的全网网点数量已达20000家，其打造的500+场动销活动，销售零售额达4000万。而2020年，优妮将积极调整品牌思路，横向拓展，精准聚焦洗、护、沐、染4大品类。在中国市场的大浪淘沙中，很多品牌身影沉匿，而对于正在稳步上升的优妮，未来就是最宝贵的机会。

下一个十年，再耀启航

21世纪10年代，是中国国力腾飞的十年，上海世博会举办、天宫一号发射、国产航母交付、港珠澳大桥通车等等大事，正是国家发展繁荣的有力说明。作为全面小康建设的收官之年，持续向好的中国经济势头，预示中国日化行业将迎来下一个黄金十年，也是日化市场升级迭代的新十年。

数据显示，2019年全球护发零售约 811亿美元，同比增长3%，我国头发护理市场容量约540亿，具有规模大，增速稳，人均消费偏低等特点，高端洗护需求提升的同时，外资品牌也不再一枝独秀，多元化竞争更加明显，国产新锐品牌逐渐兴起，市场已呈现四分天下，全渠道布局已、成未来趋势，合理的利益分配决定了品牌的未来走向。

“在马背上学习骑马，在战争中学习战争”、“品牌发展就像攀登喜马拉雅山，有13条路可以登顶，但优妮逐渐摸索、选定了一条适合自己发展的最佳路线”，这些都是优妮的发展特点。

在前十年，高端洗护迅猛发展，优妮历经辉煌和磨砺，在不断发现问题、解决问题的过程中走向成功；

在新的十年，优妮将以成为高端洗护界领袖型企业、互利共赢激发合作伙伴、点燃消费者热情、建立情感纽带、多元化发展，全渠道运营、打造与凯捷匹配的创新发展平台、建立高效能供应链、可持续发展经营模式这六大举措作为前进中心。

不仅如此，王睿斌还在现场解说了2020年优妮高端市场持续发力的关键步调。

1.聚焦需求：产品细分、找准定位，功能细分，人群细分；注重品质、去伪存真，强有力的溢价力，价格统一是趋势；转变模式、建设渠道，CS渠道立足、KA渠道立生、电商立名；维护市场、共同发展，协助市场规范化操作发展。

2.简化管理：加强学习、转变观念，建设高素质的营销队伍；提高服务、强化管理，进一步完善代理商和渠道商关系管理；加强品牌培育，提高市场占有率；强化管理，提高办事效率，进一步规范经营秩序；建立市场营销会议制度。

3.活力创新：季度代理商工作会议赋能；四个季度主题政策推广；精准和多元化培训为终端动销赋能；洗护沐染全面覆盖终端；针对全国4000家到5000家门店，一年一场全国联动，6场省级联动，300场大促动销；开展全国品牌经理培训会议。

4.实现价值：以增幅服务实现共赢的品牌作为基石，以合理布局的品牌作为基石；以名品利润品作为顶部生存力。

王睿斌亦表示，2020年优妮将在宣传、视觉、记忆、标识、产品、渠道策略等角度进行品牌升级，优妮洗发产品的广告语升级为“香吻你的秀发”，沐浴产品的广告语为“香吻你的肌肤”；从优妮马油红到精油系列蒂芙尼蓝，再到未来果油系列北冰蓝，视觉基调更具品牌代表性。

CS渠道是优妮品牌的立根之本，而KA渠道则是品牌的立生之本，回顾2019年优妮KA渠道发展，从一月优妮年会时商超事业部正式亮相，二月KA团队构建完成，到三月百万活动开启启动，KA渠道市场对于优妮逐渐熟络和认可，五月客户品牌月活动开启，战略升级调整，开启乡镇试点，品牌力连连突破；再到六月马油洗护节拉开帷幕，九月美护产品导入，马油养护节启动，优妮在KA渠道的品牌力渗透获得市场一致认可。

在2020年，优妮KA团队将以“五、八、三、一”奋斗工程作为渠道布局重点：

1. 五大层面提升

形象建设：产品色彩归类管理，打造聚焦视觉，提升终端动销颜值

高性价比：产品配方升级后，香型、使用体验感显著提升，袋包广量派发加强产品体验，营造产品价值感，门店宜推，消费便捷购买。

品质服务：密切联系、密切关注，跟进落实门店活动，速度反应解决问题

动销活动：门店管理、活动统筹、培训先行、团队配合等强化执行力

2. 八大造势节点

以三月八日女神节、五一节、618年终大促、暑期档、开学季、国庆节、线下双十一双十二、元旦年货节八大节点作为动销造势热门节日。

3. 三件品牌大事

优妮春夏洗护节、新品上市、优妮秋冬养护节为联动核心

4. 一个主旨：

动销为核心，创新方法、专心致志、持之以恒。

看清形势、看清市场。这是东耳文传CEO陈敏在发表演讲时，提出的一句关键内容。在去中心化互联网思维推动下，渠道和消费者势必分流。2005年，CS业态发展迅猛，占比达整体市场33%，而到2018年，CS占比缩减到了20%。流量未引入，存量已失去，消费者需求及习惯，是市场之“势”的决定性因素，也正改变整个CS渠道业态。

国内洗护市场已经从仅追求清洁功能的1.0时代，转变为追求特定功效的2.0时代，甚至是单价200+的高端市场需求，除无硅油类产品占据洗护领域一席之地外，“以香为贵”、“养护”功效的产品也正在占领消费者心智。

寻香之旅，珍稀中现魅力

2018年洗护发线上市场整体规模约为117.6亿元，其中以香氛”为卖点的洗发产品，其线上销售呈现较高的增长速度，2018年香氛洗发水销售额同比增长26.7%，增幅高于线上洗发水以及线上洗护发整体。在洗护发线上市场增速放缓的背景下，“香氛”洗发有望成为洗护发市场新的机会点。因此，作为优妮十周年庆典的重要议程，新品精油香氛洗护系列的发布备受与会者关注。

德之馨集团，世界第三大日化香精、食用香精、香原料和化妆品原料的生产商，配备全球领先制香团队。优妮十周年庆典现场，德之馨资深调香大师尼古拉亲临讲述优妮精油系列香氛创作灵感。

尼古拉表示，创作时他正在圣托里尼度假，圣托里尼这座城市的浪漫美丽，以及城市中度假恋人的时尚摩登，给予了他无限“爱的体会”。因此，尼古拉以珍稀花材蓝风铃等花材作为香氛主调，极大程度上还原大自然的真实气味，给消费者带来被宠爱的感受。

优妮精油香氛洗护系列共发布十一款单品，弱酸平衡护理配合精油滋养，健康养护的同时持久留香，全面满足消费者对于洗护产品的高端需求。从修护到清洁，再到滋养，从去屑止痒到清洁去油再到柔顺润发，全面功效的产品矩阵亦助推了品牌在高端市场的再次上升。不仅如此，精油香氛系列还针对男性推出专属产品，如男士固发清爽洗发乳、酷爽洁净沐浴乳，以古龙香氛作为主香型，尽显男士活力。

对于优妮本次发布的精油香氛系列新品，广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞先生从香氛制造的专业角度进行了解读，他表示高档香氛会加强消费者对产品高品质的认知，全面提升使用后的愉悦感和高级感，在优妮团队正是带着对于高端香氛的渴求，深入德法欧美珍稀香氛原材产地，长达一年的考察探索，与国际知名制香团队一起研发出新品一款款独特的香型。

东耳认为：优妮过去发展的十年，是黄金的十年。历经市场迭代却“活得更好”，正是优妮产品品质和独特功效定位的结果。与此同时，紧抓CS、KA、电商三大渠道有效成长，也为优妮积累了助跑冲刺的能量。

而下一个十年，“以香为贵”、以精油、果油产品作为启程表现，亦是优妮立志成为高端洗护领导品牌的决心，只要守住高品质和优渠道，优妮成就“百年民族洗护品牌”的梦想前方，又真切了几分。