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民族品牌不如人?百雀羚崛起:3年全球Top50,它如何做到?

《闻香识女人》堪称经典,在豆瓣上,77万人给出了9.1的高分,主演阿尔·帕西诺更是凭此拿下奥斯卡影帝!

他饰演的史法兰是一名退伍军官,因意外失明,顿感人生无望,于是,他决定享受一趟旅行后自杀。

中学生查理,因目睹了一出戏弄校长的恶作剧,被校长逼着说出主谋,否则便要退学——说还是不说?他带着迷茫来到了史法兰家中做周末兼职。

在查理陪伴下,史法兰踏上了旅行。

一路上,史法兰恣意挥洒,吃佳肴,飚豪车,伴着美女的幽幽香水,跳出那段绝世的探戈……

在这过程中,两人从互不理解,到相互慰籍,最终,史法兰放弃自杀,重燃人生的希望,而他一番激昂的演说,也挽救了查理的前途。

剧中,史法兰尽管双目失明,却对香水有着惊人的鉴赏力。

哥哥家的聚会上,他道出嫂子用的是Misuki 香水,并猜测出嫂子对哥哥不满,提醒哥哥要多关心她。

在飞机上,史法兰闻出空姐搽的是Floris 香水,还根据她的英语腔调,准确叫出了她的名字“达芙妮”。

在餐厅,他嗅出唐娜身上清新的 Ogilvie Sisters soap 香味,他还亲自示范查理如何“撩妹”,他和唐娜跳出了那段堪称“绝世经典”的探戈。

故事的结尾,他闻到了book of flowers的清香,香味来自一位中年美女老师——这正是史法兰梦寐以求的味道!

在国外,有着众多知名的香水品牌,就像影片的英文名Scent of a Woman,直译过来便是“女人香”——香水,赋予了女子别样的优雅。

在国内市场,同样是国际美妆品牌的天下,在不少人眼中,国产美妆与之相比相差太远。

其实,国产美妆品牌不乏好的选择,就比如说百雀羚。

据全球3大权威品牌评估机构之一Brand Finance的数据,“2021全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”排行榜中,百雀羚名列第15,位列中国品牌冠军。

从2019年起,百雀羚已连续3年蝉联该榜单:

2019年,它代表中国品牌首次上榜,列第23位;

2020年,它列第19位,一举超越了美国玉兰油、德国施华蔻等国际品牌;

2021年,它再接再厉,升至第15位。

众所周知,美妆业竞争激烈,3年里,百雀羚却为何能进步不断?

其实,百雀羚底蕴深厚,有着91年的历史,而说到它的历史,就不能不提它的创始人顾植民。

顾植民生于1903年,是上海嘉定人。

10来岁,他就到大上海谋生,做过学徒、账房先生、店员、上门推销的“跑街先生”,几年的奔波,他成长飞快,初窥了做生意的门道。

21岁那年,他娶了徐贞志为妻,不久,儿子顾炯为降生。贤惠的妻子,可爱的儿子,可顾植民觉得还是少了点什么,他的人生高度应该不止如此。

1929年,一个机会来了,那年顾植民26岁,当时,先施百货招营业员,可别小看一个营业员,应聘的人却很多,因为先施是当时上海4大公司之一,名气很大。

顾植民报了名,并顺利被录用。

不久,先施的老板马应彪把他叫去了,让他负责化妆品的市场销售。

果然是慧眼识英雄,此后的几年,顾植民销售业绩斐然,职位升到了中层领导,薪水也水涨船高。

这时,顾植民又开始不“安份”了,他寻思:化妆品行业利润丰厚,前景广阔,我为什么不自己做呢?

想到就去做,和妻子徐贞志商量后,1931年,他放弃丰厚的薪水,辞职自立门户,成立了富贝康化妆品有限公司。

可以想像,事业刚起步的艰辛是必然的。

开始,他的工厂在上海崇德路91弄(培福里)33号,那是一座石库门房子,100多平米的面积,楼上住家,楼下工厂,一位技术工,五六个操作工,就是他的全班人马。

每天,顾植民都在车间忙碌,生产稳定了,他又跑起了销售。

天道酬勤,1940年,一款防冻防裂、滋润皮肤的护肤香脂问世了,这就是鼎鼎大名的“百雀羚冷霜”。

“百雀羚”这个名字本身就极具深意:“百雀”有“百鸟朝凤”之意, “羚”又是上海话中“灵光”灵的谐音。

“百雀羚冷霜”充满了东方韵味:扁圆的深蓝小盒,4只彩色的小鸟,银白色的铝箔,保湿润肤,芳香馥郁。

好的品质,加上顾植民过人的营销技巧,“百雀羚冷霜”一炮而红,大获成功!

它可谓是经久不衰,即便到了后来的七、八十年代,因为物美价廉,依然是寻常百姓家的常备物——小小铁盒,饱含情怀,是绝对的“回忆杀”。

而随着冷霜的成功,百雀羚香水、花露水、口红也被带动起来——一股清新的民族风吹皱了国内化妆品业这潭“春水”。

当时,明星胡蝶、周璇、阮玲玉等人都是百雀羚的忠实粉丝,就连宋美龄等社会名流,对百雀羚也非常推崇。在她们的带动下,就连外国驻华使节的夫人们对百雀羚也着迷不已。

百雀羚当年有多火呢?就连永安公司化妆品柜台的样品都断了货;1945年,它更是取代了德国的妮维雅,成为国内化妆第一品牌。

如果说,百雀羚起初的成功得益于顾植民的商业天赋,那么,百雀羚此后长久的繁荣便和他的民族情怀分不开了。

1949年,上海解放前夕,不少实业家逃离上海,顾植民却怀着对新中国的信念,坚决留了下来。

1950年的抗美援朝,志愿军急需防寒护肤品,顾植民第一个发言:

“我捐出百雀羚冷霜,送给志愿军!”

随后,他立马安排两班倒,连续开工半个月生产出产品,然后全部装箱运往朝鲜。

此后,百雀羚历经了公私合营、改名、重组,期间,顾植民因病意外离世。

改革开放时期,当时名为“上海凤凰日化”的百雀羚因经营不善,濒临破产,最后品牌以区区50万元的价格卖给了一位香港商人。

但幸运的是,上海市政府对百雀羚非常重视,2008年,百雀羚商标被重新购回,并在上海成立了百雀羚有限公司。

百雀羚焕发了新的生机。

这一次,百雀羚与时俱进,又一次走在了众人前头:它更新包装,对产品升级,这其中,2008年“草本护肤”的启动,可谓是百雀羚的转折点;在销售上,它则利用各大电商平台打造出自己的旗舰店,别开生面。

此后,百雀羚一路高走:

2013年,百雀羚走出国门,走入坦桑尼亚,成为国礼;

2016年,百雀羚单品零售138亿元,成为国产美妆销量冠军;当年的双十一,百雀羚天猫旗舰店单日销售额就达1.45亿,行业第一;

2017年,百雀羚再创新高,销售额破177亿

……

91年的时光,见证了百雀羚的崛起:从一个数人的小作坊,到一个堪与国际美妆品牌比肩的自主品牌,而这之后,无不是几代人的努力、执着、情怀和改变。

百雀羚的芬芳,赋予它“有美一人,清扬婉兮”的独特东方魅力,并把它的美传入万家,传播到了世界。

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