丁家宜总经理高伟淳（右三）
贴上2016标签的365天，对于丁家宜和创始人庄文阳来说，都是大写的崭新。
从业绩层面来说，这是丁家宜回归后的首个完整自然年；对品牌本身而言，这是丁家宜的第21个年头，20岁的第一年该去往哪里，同样需要新开始。
“我们希望丁家宜除了继续获得原有消费者的信赖之外，能够有更多的年轻消费族群喜欢甚至爱上这个品牌，这是我们的企图心。”在丁家宜总经理高伟淳的规划中，“去往哪里”已在蓝图中。
而如果要在2016年为这张蓝图加上一个可视化的数字的话，零售额5个亿就是丁家宜团队今年要交给市场的目标业绩。
为了达到这一目标，丁家宜已经在产品、推广、渠道三大领域做好了完备的规划。
万事俱备，只待战鼓擂响。
再冲美白王座
产品，是一个品牌的“先锋官”，是品牌与消费者沟通最完美的“桥梁”。
而丁家宜要想获得年轻消费族群的欢心，必须要有与众不同的产品。所以，丁家宜才于2015年精心推出水BB弹力保湿修颜露（以下简称水BB），既能达到精华的保湿效果、又有BB霜的修颜美肤效果、多功能的BB霜产品。
可以说，水BB的推出承载了新丁家宜的一个重要产品理念——打破彩妆和护肤之间的壁垒。而2016年，水BB将在这条路上走得更远。
“今年我们会以水BB为基础，向前延伸，做一些彩妆类的护肤型产品，向后延伸，做一些跨界类的彩妆产品。在3月份的时候，大家就会见到这一新理念的实践成果。”高伟淳感叹，当将护肤和彩妆的界限打开，丁家宜才能逐渐蜕变成为一个时尚、美丽的品牌。
除了水BB的全新升级，丁家宜在2016年更为重要的举动则是下半年美白类产品的推出。
“美白”两个字，对于丁家宜方面有着特别的意义。因为1995年庄文阳创立丁家宜时，其推出的第一支产品就是主打美白功效的面容一洗白。正是这一只有4个SKU的生物美白洗面奶，奠定了后来丁家宜在商超渠道的地位。
按照常理，去年丁家宜重归庄文阳帐下时，即应该重新在曾经的美白“高地”有所建树。但众所周知，美白类产品被纳入到祛斑类化妆品管理，需要申请特殊用途化妆品证才能推向市场，所以丁家宜美白类的产品才姗姗来迟。
“美白特征拿到后，我们是今年行业首批产品之一，这是一个很公平的起跑线。”在高伟淳看来，能够拿到特征的品牌，最起码在产品安全性上是有所保证的，那么竞争的关键点就在于产品的功效和具体使用感受上了。
那么，丁家宜美白产品的优势又在哪里？
智能美白，这是高伟淳给出的答案。
对于这一概念，高伟淳透露，皮肤变黑/黄的原因多种多样，比如紫外线的照射，会加速黑色素的形成，又比如老化细胞积聚在皮肤表层，导致色斑浮现或者肤色不均，所以这些细分化的诉求其实需要不同的美白产品来应对。但是，作为在美白领域已经有了20年积累的丁家宜，想要创造的是针对不同变黑/黄的状况，能够产生同样的美白效果的产品。
这，就是高伟淳口中的“智能美白”想要达到的效果。实际上，丁家宜团队已经实践了类似的“智能保湿”。因为在2015年丁家宜推出的保湿类产品中，就含有一项丁家宜法国里昂研究中心的专利技术——Joyfee（俏益芙），它能够自动根据温度和适度不同调节在皮肤上的触感。
所以，已经有了珠玉在前，丁家宜的美白产品同样值得期待。
让代言人成为时尚总监
有了好产品，自然需要好的传播。
而丁家宜，在传播领域的节奏是循序渐进的。在产品未完全覆盖全国市场时，丁家宜并未盲目地投放广告，而是通过更精准地与目标消费者互动，来打造品牌的美誉度。
所以，我们见到丁家宜自去年10月份以来，在KA渠道，特别是华东、东北、华北大润发系统开展了众多体验感十足的动销活动，营造浓郁的品牌氛围。同时，丁家宜也同类似于《美丽俏佳人》这样的大型时尚美妆节目合作，通过护肤、彩妆课堂的形式，塑造品牌形象，抓住此类节目针对的年轻爱美人群。在丁家宜方面看来，这类节目能够让一个好的产品得到很好的使用说明，而让消费者掌握好的专业知识，才能选择一个好的护肤或彩妆产品。
待到今年下半年丁家宜品牌逐渐形成全国一盘棋的局面后，丁家宜则会重金签下一位品牌代言人，并启动广告战略，让品牌的能量得到最大释放。
对于代言人的选择标准，高伟淳显得十分慎重：“既然丁家宜强调‘国民闺蜜’的概念，那么首先代言人一定要有国民闺蜜的气质，同时TA需要符合丁家宜名字中透露出来的温暖和优雅的感觉，比较亲切和零距离感，最后也要凸显我们今年要打造的品牌时尚感。”
更重要的是，身为丁家宜的代言人，还需要承担起类似于“时尚总监”的职能和角色。因为在高伟淳的设想中，丁家宜要跨界与最新的时尚、流行趋势更紧密地结合，包括产品的包装、瓶器和色调上均要完美展现。所以高伟淳认为，能够与代言人在时尚领域的连接，是与代言人合作的加分。
5000家KA网点战终端
好产品和好传播都已部署，自然少不了最亲近消费者的曝光舞台。
“2016年，我们的目标是铺设超过5000家的KA网点，这代表我们整个品牌与消费者能够互动到的铺货率。”高伟淳透露，在2015年已经于华东、华北、东北大润发系统均取得百万级的动销胜利的情况下，2016年将是全国KA渠道的大开发：在区域上，华中、西南已经在跟进，华南和西北地区自然也在计划中；在系统上，除了陆续签约的家乐福、欧尚、武商，目前正在洽谈和部署沃尔玛、华润万家、银座、万德隆、步步高、家家悦、重百等各大强势KA系统，目标将全国至少80%的主流KA门店覆盖到位。
高伟淳期望，在预计5亿元的业绩目标中，能够有85%的份额产自线下渠道。为了达成这一目标，丁家宜在今年动销各个领域均做了精心的设定。
比如在赠品上，丁家宜方面将会根据不同区域的需求特色，定制一些“地方特色”。根据高伟淳多次下店的观察，其实不同地域的消费者的偏好是不同的。东北的消费者可能更在乎产品本身带给自己的功效，华东地区消费者可能更在乎活动本身带给自己的利益，所以需求点不同，自然在赠品设定上要做区隔，这样既可以营造对路的品牌氛围，又能创造好的销量。
同时，丁家宜方面在2016年的终端推广上增加互动游戏的比例。要知道，在寸土寸金的KA卖场，将原本用于产品陈列的部分位置让出，来增加与消费者互动的空间是需要勇气的。但高伟淳强调，丁家宜想要透过游戏的小互动，向消费者传递品牌并不是简单的卖货，而是营造一种“我们闺蜜间有一个很好玩的游戏，一同分享”的体验氛围。
而为了将以上的设定能够最大限度地实现，高伟淳计划在2016年开展5场大型的打板活动，配合重大节庆日以及品牌新品上市的节奏。同时，为了更好地回馈消费者，丁家宜方面还计划打造一个专属的品牌月。
“2015年我们在终端的人力、物力投放很大，品牌爆发出来的销量是超过我们的期待的。”高伟淳的言外之意已经很明显：用更大力度的投入点燃2016年的终端战场。
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