众所周知，面膜在中国日化行业仅用了短短几年时间，就发展成为“唯一能与国际大牌竞争的品类”。尽管发展看似不平稳，但无论是线上还是线下，面膜都表现出在巨大的市场空间和潜力。其中有相关数据显示，2017年至今，线上面膜市场份额同比增长12%，销售额同比增长了125%。尽管线下发迹于屈臣氏，但经过几年的市场培育，面膜在CS渠道的销售也能达到10%。
而作为火炉城市之一的武汉已经步入初夏，主打美白、保湿、补水需求功能的面膜又将迎来销售旺季。我们走访了丝芙兰、屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩等7家店，看看这些店是怎样卖面膜的。
一、本土面膜品牌广受欢迎，爆品面膜全渠道爆炸
通过走访以上几家店我们发现，除了丝芙兰，在屈臣氏、万宁以及CS连锁渠道终端， 本土品牌是大部分店铺的主打，国产面膜无论是品牌数量还是在产品出货量的比例都大于进口品。
出镜率最高的有韩束、一叶子、御泥坊、百雀羚等热门品牌。而在进口品牌方面，基本上所有店铺都主推台湾、韩系品牌，如森田药妆、丽得姿、美迪惠尔、春雨、SNP等爆款品牌。
韩国、台湾热门品牌以及国货潮流品牌在屈臣氏均有售卖
例如，在本土最大的化妆品连锁娇兰佳人店内，我们看到的面膜品牌以本土品牌为主，包括百雀羚、一叶子、美即、自然之名、婷美、京润珍珠等；而进口面膜主要为我的心机、成美药妆、森田、美迪惠尔、SNP、春雨、RAINBOW彩虹这些台、韩系品牌，虽然品牌数量不少，但是相比之下，本土品牌+自有品牌几乎占整体的2/3的面膜陈列面积。
娇兰佳人在售面膜的自有品牌和本土品牌几乎占总量的2/3
同样在湖北第一大连锁的金梦妆，本土热门品牌一叶子、美即、御泥坊、魔力鲜颜等明显占有较大的铺陈面，进口面膜以森田、美迪惠尔、丽得姿等品牌为主。
在开始侧重进口品的康缇系统内，我们看到本土品牌仍然占据着主要的面膜货架。
康缇面膜区的本土品牌陈列面明显大于进口品牌
即便是在个人护理连锁屈臣氏，面膜不仅所占陈列面积非常大，而且在售的面膜数量和品牌都非常多。除了自有的骨胶原、燕窝等系列，陈列面较大的还有御泥坊、美即、一叶子、韩束、三生花、韩后等热门品牌，进口品牌则集中于森田、美迪惠尔、丽得姿等。
万宁虽然进口面膜略多于本土面膜，进口品牌主打韩系和台系，但一叶子这样的热门本土品牌赫然在列。
另值得一提的是，韩系爆品在各类别的终端均是抢手货。除了CS连锁以外，屈臣氏和万宁这样的个人护理用品店里也无一不能看到美迪惠尔、丽得姿、SNP、Jayjun、春雨等韩系面膜品牌的身影。甚至在定位高端精品连锁的丝芙兰，尽管本土品牌极少、进口面膜也大多为小众品牌，仍然可以看到美迪惠尔的存在。
在主打小众进口品的丝芙兰也能看见韩系爆品品牌丽得姿
万宁的进口面膜多是韩系或台湾品牌
二、面膜在终端怎么陈列最好看？
我们发现，绝大部分门店的面膜陈列以中岛为主，陈列面积基本不少于1个中岛货架的面积。例如在娇兰佳人、唐三彩、康缇、汉街丝芙兰等店，均在店内设置面膜中岛，而没有面膜背柜，其中丝芙兰的面膜中岛布置相对分散。
唐三彩的面膜中岛
而在江汉路的屈臣氏、光谷的金梦妆以及徐东的万宁，面膜陈列则是背柜+中岛+端架堆头。在武广国际的丝芙兰店内，除了设置面膜中岛之外，收银台右侧依旧保留着丝芙兰标志性的五颜六色的“面膜墙”。
丝芙兰标志性的“面膜墙”
此外，屈臣氏、万宁、娇兰佳人、丝芙兰这样拥有自有品牌的店铺会将不同系列的自有品牌集中陈列，再将韩系面膜品牌和台湾面膜品牌也会集中陈列。例如在娇兰佳人，我们发现美迪惠尔和SNP、森田药妆、RAINBOW彩虹等放置在一起售卖，其自有品牌也被放在了一起；在康缇和万宁，美迪惠尔和春雨都摆放在门口的端架或堆头上售卖；在屈臣氏的面膜区，森田、我的心机或我的美丽日志这样的台湾系面膜都是毗邻而置。
这种陈列方式，将有助于顾客按照所需地域需求快速找到并比对所需面膜，同时进口品集中陈列也可提高店铺的专业度。
在屈臣氏，一叶子、美即等热门品牌通常会摆放在一起
金梦妆将韩系品牌面膜集中放置在一起售卖
而本土热门品牌如一叶子、御泥坊、自然堂等也会通过饱和陈列来突出品牌优势。例如在金梦妆，御泥坊、面膜@私信以及自然堂等本土品牌的面膜均按品牌纵向块状陈列。同样在屈臣氏，美即与一叶子也以上述方式陈列。
说到面膜端架或堆头，屈臣氏和万宁最具代表性，常年设置端架或堆头组合来提高面膜销量。在我们走访的所有屈臣氏，面膜端架组合里必有一组是自有品牌；而万宁基本上将热卖进口面膜置于入门端架上，例如我们走访的两家店门口堆头均放置森田、春雨、美迪惠尔等品牌。
三、怎么做促销最与众不同
夏季是面膜的销售旺季，趁着骄阳似火，各店铺自然少不了一番促销战。除了“高冷”的丝芙兰基本不做大力度的促销，其他绝大部分店铺都纷纷设立促销端架和堆头。
如万宁在门口设置的售卖森田和美迪惠尔爆品面膜的端架不止一组，康缇将春雨和美迪惠尔面膜置放到门口堆头上，吸引消费者购买。
在端架堆头设置上，屈臣氏端架堆头上方会标明店长推荐、暴风价格或者热卖等字眼吸引消费者，在金梦妆的面膜端架上也可以看到“超级热卖”四个字。而万宁则会将面膜与夏季的皮肤需求结合，在端架顶端以“夏日肌肤保卫战”为POP，十分契合当下应季面膜需要。
屈臣氏的面膜端架必然少不了自有品牌，同时冠以“热卖”、“独家产品”等标志
在促销具体方式上，最常见的是买赠和特价出售。例如在娇兰佳人，店里面膜多以买一送一方式促销，而在屈臣氏、万宁、金梦妆、则多以特价热卖价格为主。在康缇，则是将面膜与其他品类的折扣品放在一起作为进口品折扣组合堆头，唐三彩也将特价热卖面膜与洗面奶、卸妆棉等引流品置放在门口吸引客流。
娇兰佳人面膜区红色醒目的“买一送一”促销标签
位于康缇门口的进口品组合堆头里买二送一的热卖韩系面膜
好了，以上就是品观君走访面膜市场的一些粗浅发现。看完以后，是不是有所收获呢？
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