再过半年，化妆品将出现这些新风口

今年，对于身处上海的化妆品企业来说，是极度不平凡的一年。

萧雅股份董事长兼CEO施沈华博士坦言，疫情反复确实对企业上半年的发展造成了不小的冲击，但同时，他也利用这段时间，把旗下EVM品牌的定位和聚焦点做了详细梳理。

接下来，EVM将有很多区别于大多数美妆品牌的大动作。

手里有多少“子弹”

决定了能否在“蛰伏期”等到新风口

当下，化妆品大盘数据表现并不理想，有相当一部分化妆品企业陷入价格内卷的困境当中，再加上流量越来越贵，在施沈华博士看来，“整个行业进入到了竞争白热化的状态。”

基于此，很多化妆品品牌开始从以往追求快速壮大，转变为稳健发展。并且，据施沈华博士观察，面对流量成本越来越贵的现状，上半年大约有95%的化妆品企业都在压缩营销预算。

“品牌不太愿意亏钱寻求扩张。”施沈华博士表示，粗放型的内容投放已经成为过去式，更多企业会注重精细化运营。现阶段，EVM把小红书当作基础投放平台，并逐渐提升抖音投放的重要性。

不过，施沈华博士也透露，目前，EVM的整体投放规模不会太大，会维持一定的投放保有量和活跃度，等到时机到来，才会加大投放力度。

“现在是一个蛰伏的阶段，”据施沈华博士预测，未来半年或一年内，会有一个突围的机会点，关键就看有多少品牌有力气、有子弹坚持到这个机会点出现。

萧雅股份于去年12月完成C轮融资，所以，“我们的战备粮是比较充裕的。”施沈华博士表示，有资本助力固然是好事，但面对获客成本居高不下的现状，品牌关键是要具备实现自主盈利的能力，这考验的是品牌是否有差异化的竞争壁垒。

在施沈华博士看来，成分、卖点、包装、剂型等方面的创新，非常容易被模仿；基于独家原料的创新，在国内不具备天然优势；因此，EVM基于品牌定位--也即是定制化妆品，做了难以复刻的创新。

因定制化妆品牵涉到大量的配方体系开发、软件开发、硬件开发等，无形中提高了品牌的入局门槛，也提升了EVM的竞争优势壁垒。因此，接下来，EVM将围绕定制化妆品做一系列深耕。

把定制化妆品引入线上销售

EVM立志成为中国定制护肤的领头羊

据施沈华博士介绍，以往，EVM在线上渠道遵循的打造爆款单品的逻辑，在线下则以提供定制化妆品与服务为主，但接下来，EVM的线上、线下渠道在品牌定位和产品输出两个方面，会做协同与链接。

比如，前不久，EVM已经推出了一款阶梯式的美白精华套盒，该套盒共有3款单品，每个单品的美白成分浓度从低到高依次递进，便于消费者分阶段使用，进而实现科学美白。

据施沈华博士透露，接下来EVM还将推出分肤质、分时段使用的抗老精华，该产品将在产品形态上做进一步升级，更加往定制化妆品的概念上靠拢。

并且，围绕定制化妆品，EVM将做线上销售与线下服务的打通，提升单个用户的价值。施沈华博士表示，接下来EVM将重点打造出一个高用户价值的模型，引导线上购买EVM产品的用户进入品牌线下店消费服务类产品，以对抗流量成本高企的行业现状。

此外，在施沈华博士的规划里，EVM不但会重点拓展现阶段只占大约10%的达人直播，还会加强品牌自播力度，做好长线增长；随着更多淘宝C店店主攻入快团团，EVM也将重点开发私域团购渠道。

“我希望EVM成为中国定制护肤领域的领头羊。”施沈华博士表示，只要EVM深耕定制化妆品这一细分赛道，未来的发展空间一定会越来越大。

文：苇宁

责任编辑：华筝