国产品牌争当网红是好现象吗？

文 | 花朵财经研究院

国货崛起靠的并不是几个万人空巷的网红品牌，而是千千万万个“低调的爆款”。

善战者无赫赫之功。这些爆款未必名闻遐迩，没余裕去冠名大火网综、在地铁站树广告牌。更没有高溢价，却每每让消费者十分惊喜。

这是一个网红时代，君不见直播带货的顶流们完全遵循二八定律。品牌也一样争当网红，当网红的好处毋庸多言，但是当不成网红怎么办?

「 1 」

国货崛起须慎防“大树效应”

大树底下，寸草不生。

地球上没有第二个国家像中国这样，既有无比广袤深邃的市场容量，又有极度激烈的商品竞争环境。

这可能是诸多品牌尤其是消费品牌争当“网红”的原因——流量时代，唯有成为网红才能掐尖，赚得盆满钵满。否则就很可能是货在深山无人问。

然则很多人并没有意识到，中国之大，消费者的需求绝不仅仅是若干网红品牌，举个例子，一些边穷山区的女孩甚至用不起任何一个大肆铺排广告的卫生巾牌子。

不是所有品牌都有能力付出高昂的营销费用，尤其是越来越贵的流量费用。同理，只有一部分消费者承担得起远远高出商品成本的品牌溢价。

但前者和后者往往难以“聚头”，占领消费者心智的品牌就那么几个，这种头部聚焦效应固然是世事之常情，但不可忽视的是，头部品牌之外的其它品牌，它们的背后是万千创业者的艰辛，是无数工人、工厂的艰辛劳动……

享受到流量效应的大品牌当然值得称羡，但如果导致“大树底下，寸草不生”，那么绝不是一个健康的商业生态，何谓国货复兴，何谓中国制造百花齐放？

只有一千家、一万家品牌纷纷成长起来，才是有裨益于国计民生的关键大事。

「 2 」

打造网红品牌是华山一条路

除此有没有别的路？

花朵财经绝不是说世上不该有网红品牌，相反，搭上网络时代快车的品牌各自有其绝活。

但这往往是羡慕不来的，笔者近来跟一位做饮料的老板聊天，他说，中国有几千家做饮料的，但能想出元气森林这种品牌名字的都屈指可数。

他说自己干了17年饮料，如今最大的生意来源依然是代工，自有品牌也有，但终其一生也难成为所谓的大品牌。

看多了励志故事的观众，大约不习惯这样真实而残酷的故事，但这才是常态。

一个品牌要路人皆知，需要大资金和大流量的支持，义乌、佛山、山东……中国任何一个地级市，都有默默耕耘了几十年依然默默无闻的品牌，这些品牌生存没有问题，但长时间以来缺乏突破瓶颈的机会。

不管对于新品牌还是这些长期耕耘但默默无闻的老品牌来说，在移动互联网时代，仅仅依靠生产端发力打造品牌已经是危险和成功率极低的路，唯有生产端+渠道端合力前行，才能把打造品牌的效率大大提高，风险降到最低。

品牌的成长需要平台的赋能。在双循环背景下，拼多多新品牌计划是制造业企业打造自主品牌的捷径。

「 3 」

“新品牌计划”：机会绝不仅属于网红品牌

广东臻颜化妆品有限公司刚刚加入了拼多多的新品牌计划，很多消费者未必知道这个名字，但已经使用了这家公司推出的自有品牌名为“自然使者”、单价20元的手膜和足膜。

短短两个月时间，这两款产品的月均单量已经超5万，并在电商渠道实现了复购率超过35%。

对于一个新品牌来说，这种成绩在以往是不可想象的。而且公司的推广成本极低，拼多多不收上架费，不以广告费论英雄，也不是像以往电商那样，将大部分流量用以支持知名品牌，而是对头部之外的品牌也给予大力支持，这对于长期苦于高额坑位费、为资源和搜索砸进利润大部的国产品牌来说，毫无疑问是令人感激的。

据统计，今年双十一，目前进入化妆品类目销售前20的本土品牌，已寥寥无几，而早年培育的淘品牌，也逐渐沉寂。

而拥有7亿用户规模的拼多多，正通过百亿补贴、新品牌计划等合作方式，联合本土化妆品龙头和产业带优质制造企业，为消费者提供高性价比产品的同时，低成本低风险地助力企业打造新品牌。

如果说传统电商依然是一场赢家通吃的游戏，那么拼多多基于“社交裂变+分布式推荐算法”的拼购创新模式，就是真正实现了以消费者需求为导向，不断开拓性价比边界，令消费者和品牌方双双受益——电商不再是一场头部玩家叱咤风云，多数品牌跟着吃尘的土豪游戏。

全新的「拼品牌」模式，它以需定研，按需定产，售卖确定性需求。

通过大数据洞察，「拼品牌」能迅速汇聚显性要求，极致性价比能有效激发潜在需求。拼多多创始人黄铮说，企业向消费者事先购买了一份“保险”，即“确定性需求”。

花朵财经用自己公司的采购来说吧，前几天公司行政在拼多多上买了均价1块钱的卷纸，到手后发现纸张厚度韧性都令人十分惊喜，用我司行政的话说“这纸在超市肯定要2块5一卷。”

这纸没有做过铺天盖地的广告，讲真我同事压根就没提它是什么牌子，但它真的很超值很好用。

上亿的消费者在拼多多上都有诸如此类的体验，你仔细想想这是多么牛批？长久以来人们几乎已经不敢相信物美价廉，很多人明知道要付出高溢价还是要买所谓的大牌子，皆因在这泥沙俱下的商品时代信任太贵。但拼多多正在让数亿消费者对“物美价廉”的信仰重新回来。

而对于产业带玩家来说，也正在受益于拼多多基于大数据的反向定制，过去的电商模式是你开你的店，品牌出上架费平台给展示机会，但拼多多却是将消费者需求用容易懂的方式直接告诉厂家，这最大限度地减少了滞销和存货，提高了品牌的效率。也正因此，消费者才能受惠更多。

成功学在到处兜售，但这个世界上，无论是品牌，还是芸芸大众你我他，更多的永远是普通玩家。我们向往着鲜衣怒马，转身却还是油盐酱醋茶。拼多多这两年来成为越来越多人的第一选择，靠的不是神乎其技的口若悬河，而是“实在”二字，岂有它哉？