从今年3月初上市，截止10月底，仅仅过去8个月，玛丽黛佳的“小蘑菇”精华美颜霜已经突破了5亿元的零售额，已然成为行业内的现象级彩妆单品。
虽然近两年来彩妆市场大热，但真正能在短时间内取得如此成绩的产品并不多见，而对于像“小蘑菇”这样一款全新的底妆产品来说，更是前无古人。
据了解，这款新品在上市之初便已经锋芒毕露，曾经创下上市首月1亿零售的奇迹。在数据背后，越来越多人感兴趣的是：这到底是一款怎样的产品，“小蘑菇”又是如何创造这一市场奇迹的？
就此，品观网（hzpgc.com）独家采访了玛丽黛佳总经理陈海军。
好产品：应基于消费者需求进行创新
“任何一款成功的新品都一定是能打动消费者的好产品，这是前提条件。”在陈海军看来，小蘑菇的成功首先是源于它是一款基于对消费者需求洞察和产品技术创新的好产品。
相较于传统的底妆产品，小蘑菇打破底妆僵局，无论是在上妆方法和功效上都有了颠覆性的创新，“是一款闭着眼都能使用的底妆产品”。
相关的消费者市场调研显示，随着现代女性生活节奏的加快，她们对于底妆产品的诉求集中在“快速上妆”和“上妆简单”两个方面。而小蘑菇便是直击这两个消费痛点，通过仿生弹性膜技术、极具创新的小蘑菇粉扑以及特殊持久的配方，完美解决了消费者对于快速、便捷上妆以及妆容质感的多重需求，达到了“一键美颜”的效果。
来自终端的反馈，小蘑菇独特的造型和上妆手法甚至能让消费者能在化妆中感受到乐趣，消费者发自内心的喜欢无疑是对这款“好产品”最好的背书。
好营销：让消费者/BA/KOL成为粉丝
陈海军认为，“好的产品不等于成功的产品，这还不够。”
“创造好产品的同时，也必须配精准的落地方案，触达并深入更多消费者。”在陈海军看来，除了消费者以外，一款成功的产品，还需要能让具备强传播力的BA及KOL都能真正喜爱。
据了解，小蘑菇自上市以来，鲜少做电视广告的投入，而是将更多的精力花在如何让产品到达消费者手中，让更多消费者接触产品。
“BA是达成产品和消费者链接的桥梁。”据陈海军透露在整个小蘑菇的市场动销中，如何激发BA的销售热情成为最关键的问题。
而他认为真正让BA发自内心的向消费者推荐产品的绝对不是贴花刺激，而是先让BA真正喜欢上产品。
据了解，玛丽黛佳通过“万店疯蘑”的全国联动、培训让BA真正了解小蘑菇、喜欢上小蘑菇，同时在全国范围内打造BA的销售PK榜，充分激发了BA在销售上的能动性，打通了产品从货架到消费者手中最关键的一环。
除了线下的推广，玛丽黛佳在小蘑菇的动销过程中还充分利用了新媒体的传播力量。众所周知，网红推荐已经成为决定年轻消费者购买决策的重要途径，同时小蘑菇的创新性与卖点也深受年轻群体喜爱，包括众多网红、美妆达人。
为此玛丽黛佳与282名明星及KOL进行合作，网红达人的推荐实现了线上、线下的信息闭环，进一步提高了“小蘑菇”在目标消费者中的市场能见度及喜好度。
“在传播中，我们不仅要让我们的消费者看见，而是发自内心地喜欢。”陈海军认为。
据其透露, 作为今年彩妆市场上最成功的超级产品，”小蘑菇”已经在消费者心智中留下极深印象。根据350名BA调研及终端流水数据发现，购买该产品每10人中就有2-5人回购，给零售店带来巨大的生意机会。
基于此，陈海军透露，接下来，玛丽黛佳会围绕“小蘑菇”打造一个小蘑菇系列，组成一整套超级产品。目前，玛丽黛佳特别针对秋冬季干燥气候，全新推出小蘑菇倍润版，已经于11月上市。
复盘小蘑菇从产品打造到市场动销的整个过程，可以看出在短时间内取得如此的市场成绩并不令人意外，而好产品+好生意的思路也着实可以成为品牌打造新品的极好范例。
小蘑菇成功不仅是玛丽黛佳的胜利
众所周知，近年来由于彩妆热潮勃兴，众多彩妆品牌不断发力市场，同时众多新品牌也开始借势入局。
然而，看似热闹的彩妆市场上，真正取得消费者口碑和生意层面上成功的产品并不多见。除了色彩类产品在色号上的流行趋势更迭之外，市场上难觅让消费者眼前一亮的新品。
究其原因是，随着新品开发成本和传播成本的上升，打造一款成功的新品变得越来越难且风险巨大。很多企业都表现出保守的态势，在彩妆正热的市场中销售拥有一定市场认知度的产品便很难出错。
长此以往，品牌在消费者中的新鲜度、认知度便会不断降低，而这些拥有市场基础的老品靠打折政策实现的销售只会不断蚕食市场存量，令彩妆市场失去活力。
而近两年来，从素颜霜到小蘑菇，玛丽黛佳坚持通过创新性新品的开发和运作，为市场带来增量，给零售商和代理商带来良性的生意循环。
连续几款底妆新品的成功推出，不仅巩固了玛丽黛佳在底妆上的地位，同时也证明了玛丽黛佳新品创新能力和在市场运作的能力，而这是决定是否能取得长远发展最关键的因素。
更为重要的是，小蘑菇和素颜霜的成功不仅仅是玛丽黛佳一个品牌的胜利，而是整个国货彩妆在产品创造力上的胜利，这给了消费者更多信心和期待值。
同时，玛丽黛佳“小蘑菇”也给了我们更多思考：当一款创新产品，真正能做到满足消费者未满足的需求，或许可以得到更惊喜的市场反馈。
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