去年曾因奶茶妹妹的投资一时间被大家高度关注的澳洲奶粉新秀、悉尼婴儿奶粉及辅食公司Bubs Australia近日又被大家频频提起。
原因是，Bubs 宣布与京东签署一项国际供应协议，协议提出 公司的婴幼儿配方奶粉、婴儿食品和谷类食品以及山羊奶粉将于近期登陆京东商城。
这个Bubs是什么来头？
Bubs的创始人是一个叫Kristy Carry的悉尼妈妈，她在2005年从自己的家庭厨房开始做起，本来一开始只是想给自己的女儿提供安全的有机食品，后来与合作伙伴各投资了10万澳币，创立了Bubs这个品牌。
经过近12年的艰苦经营形成了一个主打高端羊奶粉、全天然无添加有机米粉及有机果泥辅食产品的公司， 旗下有Organic Bubs辅食系列和Bubs贝儿婴幼儿有机羊奶粉系列 ，其中，Bubs婴儿辅食是第一个拿到澳大利亚有机认证的品牌，比贝拉米的婴儿辅食还早。Bubs的产品目前在全澳零售点销售，并通过跨境电商平台在中国市场销售。
翻看最近三年Bubs的财务报表：
2015财年，Bubs营业额是200万澳币；
2016财年，Bubs营业额是430万澳币；
2017财年，Bubs营业额是450万澳币。
除了2016财年同比增长100%之外，最近的一年几乎没有增长。
澳大利亚地广人稀，每年的新生婴儿出生人口只有30万左右。而中国在放开二胎政策以后，每年的新生儿已经超过1800万，且纯母乳喂养率偏低。这意味澳地区婴儿奶粉生产商想获得高速发展寄希望于中国市场是最明智的。
而Bubs也确实一直走在明智的路上。
在澳洲本地，Bubs先后与澳大利亚保健品分销商HealthOne、药妆店连锁Pharmacy 4 Less group等达成营销合作，推动产品在全澳药房网络的销售。在中国市场，Bubs合作的电商平台包括天猫、小红书、网易考拉海购、Jessica’s Suitcase和唯品会等，这些合作均为Bubs拓展中国市场的销售铺路。
同时，为寻求差异化竞争优势与高溢价产品策略，Bubs还收购了一家乳品工厂，NuLac Foods。NuLac Foods是澳大利亚领先的乳制品生产商，拥有全澳最大的山羊奶供应源。产品主打羊奶制品，包括成人羊奶粉、新鲜液体奶、羊酸奶等。收购 NuLac Foods对抢占澳大利亚羊奶中上游市场也具有重要的战略意义。如公告所说，Bubs将成为澳洲唯一一家垂直一体化山羊奶婴儿配方奶粉生产企业。
伴随着这些合作、收购的公布，Bubs的股价也随之上行。
Bubs于2017年1月3日通过Hillcrest Litigation Services借壳上市，首募筹资515万澳元，背后投资人包括京东创始人刘强东的妻子章泽天和澳前总理陆克文女婿Albert Tse运营的私募股权基金Wattle Hill。自上市以来，BUB股票表现颇为不俗，截至目前该股涨11.17%，
那Bubs为何会与京东的老板娘奶茶妹妹走到一起呢？
一方面，目前国内市场，羊奶粉一直被认为是具备稀缺性的战略品类，在中国此类奶粉的市场份额仅5%， 整个市场格局也相对分散，除了佳贝艾特在前面领跑，剩下的基本都是中小品牌。但由于羊奶粉产品独特，市场竞争压力小，平均售价高，因而增长潜力较大。因此，奶茶妹妹瞄准了澳洲进口的羊奶粉。
另一方面，奶茶妹妹章泽天作为现下的知名投资人 ，其名下已有数十家公司，投资的领域包括茶饮、网约车、在线教育平台等，十足的有颜值、有钱还有眼光。
其实除了奶茶妹妹外，Bubs基石股东包括诸多高调投资者，比如与富豪小派克有关的基金管理公司Ellerston资本，七集团背后的富豪家族Stokes等等，奶茶妹妹则持股17.3%。
即是京东老板娘投资的奶粉品牌，在自家平台上卖还需要理由吗？
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