今年回款1.2亿元 5个彩妆撑起了合肥美思半边天

放眼全国内，能靠彩妆一个品类撑起半边天的代理商非常少，而手握兰瑟、爱丽、蜜丝佛陀、FOX、悠姿5个彩妆品牌的合肥美思商贸便是其中之一。

在昨日（12月15日）美思商贸的年终答谢会上，总经理张军透露，美思今年的总回款业绩为1.2亿元，其中仅彩妆一个品类的回款就占到了总业绩的2/3，撑起了大半边天。作为兰瑟品牌全国排名第一的代理商，兰瑟2015年在美思的回款额超过3000万元。

整合10个以上代理品牌搭建“美思美妆”

2015年美思新接了蜜丝佛陀、高夫、章华汉草、利威丝等5个品牌，填补了其在男士护肤和高端洗护等领域的空白。如今美思的代理品牌基本涵盖了一家化妆品店经营必需的所有品类，护肤类有高姿、丽时，彩妆类有爱丽、兰瑟、蜜丝佛陀、FOX、悠姿，男士护肤类有高夫，高端洗护类有章华汉草、雅邦，个人护理类有丽丽贝尔、i尚i膜、芭宝丽。

美思搭建的零售店

这样的品类布局，让美思在零售店做终端动销变得更灵活。据张军透露，今年，美思在安徽省做了大约20场品牌联动促销，均取得了不错的效果。其中国庆节期间在六安云辉化妆品店做的4大品牌（指兰瑟、高姿、FOX、i尚i膜4个品牌）联动促销，4天下来创造了近60万元的销售业绩。

张军认为，品牌联动之所以大获成功，是因为，与单个品牌促销相比，多品牌联动能为消费者提供更多样化的需求。也就是说，因为多个品牌资源集中在一个代理商手中，便于代理商整合平台资源，打造特色的促销方案。

比如美思在制定促销方案时，会以彩妆搭配护肤、彩妆搭配面膜、彩妆搭配化妆棉等组合式买赠吸引顾客，这样一来，能够为顾客节省多余的开支，花一样的钱买多样需求的商品。

多品牌联动促销，实际上就是一种资源整合。在意识到整合的魅力后，张军想到了一个新的思路。于是在昨日举行的年终答谢会上，一个集合了美思旗下所有代理品牌的化妆品零售店——美思美妆呈现在1000多位合伙伙伴面前。

美思代理的彩妆品牌多达5个

张军的本意是为了更生动地展示代理品牌，同时以一个整合者的姿态向零售店告白：如果你有需要，美思可以为你提供更多产品，还可以为你推荐优质的柜台厂或者道具厂资源。张军说，他希望更多地参与到零售店的成长中来。

明年进军百货和电商 回款目标1.5亿

张军之所以能干出一番成绩，与美思一直以来坚持专业、周到的客情服务有莫大的关系。

他曾在接受品观网（www.hzpgc.com）采访时透露，在美思商贸，每个美导每个月至少要保证22天以上的时间在终端做服务，且要确保总共1000多家零售网点每个网点每个月都能被拜访一次。

张军为零售客户颁奖

张军认为，“代理商拼的就是服务”，为了给零售店提供更细致的服务，提高每家店的品牌单产，他打算明年进一步细分兰瑟和高姿等品牌的服务区域，以保证每个网点可以享受到更多频次和更多人次的下店服务和库存跟踪。

除此之外，美思明年还有新的市场拓展计划，进军百货和线上，将整个盘面做到1.5亿元。张军称，全渠道是品牌的梦想，同样是代理商的梦想。所以美思明年要组建百货事业部和电商部，迎接新的挑战。

连锁店的话语权进一步上升，促使当前代理商角色进一步被弱化，但张军并不悲观。他表示，未来没有竞争力的中小代理商会被淘汰，资源会进一步集中到一批有实力的大代理商手中，而美思商贸一定会更努力地整合行业资源与零售店一起成长壮大。