一场秒杀收现477万+，润初妍双11线下赋能加速度

囿于疫情的反复，市场被线上加剧分割，实体零售哀鸿一片，一边是流量的大幅下跌，另一边是成本的居高不下，日益尖锐的经营矛盾将不少实体店推向了衰败的深渊。

更有大批代理商公司，因无法掌握优质品牌资源、缺乏核心竞争力纷纷倒闭；诸多化妆品店受消费升级和各类渠道冲击，正在面临客流短缺、业绩下滑的窘境......

而专注科学修护赛道的润初妍，10月初便以“花样补水·全民刷酸”为主题提前抢跑双11。爆品加持下，润初妍凭借出色的创新营销模式，帮助门店拓客引流、精准锁客，结合轻体验、快美容的特质，让门店从流量变留量，销售业绩实现了大涨。

在遍地开花的全国样板市场中，河南新乡嘉美化妆品有限公司总经理李文强深耕的豫北市场捷报频传，最为瞩目。

双11刷酸创收477w+，好项目终端喜报频传

自2015年接手润初妍，李文强于代理的次年底便为品牌创下了过千万营业额，而今更已成为品牌优质的合作伙伴之一。

“我们公司是从10月中旬开始执行双11活动的，起初只做地面推广，待到11月开始，最后11天启动了线上线下同步销售，事实上线上主要以微信社群为载体，所以仍是为终端导流服务的，截至目前公司已经出货12000组了。”谈到本次双11战绩，李文强大放异彩。

据悉，润初妍针对双11秒杀给出了钜惠政策，在双11秒杀期间，仅靠刷酸水疗项目（指刷明星级玻尿酸原液和蓝肽调理修护霜）新乡嘉美累计出货的销售总额就达477.6w+！

事实上，像新乡嘉美这样，通过润初妍秒杀收现突破上百万的案例并不在少数。

李文强感慨道：“实际上我们新乡前不久经历了洪灾，加上疫情反复，目前都在做基础建设，相当于前后耽误了3个月左右时间，但润初妍的销量却递增得非常迅猛，公司增幅达到了40%。”

豫北市场有些许特殊，尽管人口密度很大，却未能孕育出什么大型连锁，目前嘉美的网点约300家，其中85-90%都布局在乡镇，但润初妍下沉市场爆发的潜力却也巨大，上万元客单频出。

自新乡嘉美召开双11动员会伊始，济源市众美名妆总经理赵阳阳便以最快的速度作出了响应。截至目前，这一县城社区店已销售润初妍刷酸水疗达300多组(1组刷酸水疗含10盒玻尿酸原液+1瓶蓝肽调肤修护霜)，日常客单为3980元，双11客单更是高达11940元。

濮阳子岸镇心天地名妆总经理程晓静同样表示：“我们从10月中旬做双11活动，平时也会在朋友圈进行宣传，双11期间的平均客单在3000-4000元，最高也能达15000-18000元。”

“今年双11，我们店销售刷酸水疗数量是400组左右。润初妍就是这么有魅力，大单能不断地被挖掘出来。”赵阳阳补充道。

值得深究的是，双11本是电商狂欢节，润初妍的线下销售凭何能迎来爆发式增长？

创意和力度超群的方案，让引流效应加剧

昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩曾指出：“线下美妆店不会消亡，但前提是一定要改变生意模式。”

李文强对此表示了高度认同，新乡嘉美的立足之本便是依循润初妍的品牌价值，深刻洞悉线下渠道业务增长模式，引领门店老板挣脱零售思维桎梏，这样的高瞻远瞩也引得不少终端店跟随。“线上不具备体验式营销，加上润初妍的刷酸效果很直观，我们就顺势而为。”

据悉，润初妍在此次双11秒杀活动中，从产品使用、营销玩法、利润方案、推广方式及活动方面进行了全新升级。

随着电商对线下份额的侵蚀，“体验+服务”的前店后院模式逐渐开始回归，润初妍便抓住了这一商机，打出“花样补水·全民刷酸，皮肤干·易过敏，就用润初妍刷酸水疗”的口号，让品牌与问题肌肤应对方案形成强关联，以“刷酸水疗”的使用升级吃透红利。

润初妍的“刷酸”并非指要到正规医疗机构才能做的高浓度医疗刷酸，而是指刷润初妍玻尿酸原液和蓝肽调肤修护霜。刷酸水疗依托于《麦基皮肤病理学》，运用润初妍独创的肌肤屏障修护3大法则，即黄金配比、有效酸度、透皮吸收技术，快速提升肌肤补水力、锁水力、储水力的屏障护肤疗法。

“很多消费者肌肤存在干燥、易过敏等问题，润初妍倡导科学修护，产品效果显著，任何年龄段、任何肤质都能使用。”赵阳阳如是表示。除使用升级外，润初妍亲民的刷酸水疗秒杀价格，又于消费端实现了钜惠让利，吸客能力倍增。

在推广方面，冬季青奥会冠军、花样滑冰世界冠军、润初妍品牌形象大使于小雨联合了《快乐大本营》、《披荆斩棘的哥哥》、《中餐厅》、《女儿们的恋爱》、《星光大道》、《我是歌手》、《明星大侦探》、《王牌对王牌》、《中国好声音》、《乘风破浪的姐姐》在内的十大热门综艺助力推广，更有张馨予、熊黛林、美妆博主实测种草，随着品牌传播声势日渐浩大，线下销售的滚雪球效应也愈发显著。

极致的品牌差异化，帮助CS从线上抢回流量

随着化妆品市场环境的更迭，美业已从增量时代，逐步进入存量时代，渠道内人、货、场均发生了大变革，旧一套的模式自然不再适合当下的CS渠道。CS渠道迫切需要能够帮助门店吸客、提高复购率、有利润保护的品牌和产品，来提振渠道信心，重塑渠道价值。

而在线下渠道品牌的马太效应正在加剧的时代，润初妍是成功崛起的典型。

从领跑中国原液到科学修护领路人，润初妍不断构筑品牌护城河，始终引领CS渠道的变革方向。

李文强分析指出，相比于其他后院型品牌动辄45分钟或1个小时以上的负重式体验，润初妍的体验时间一般控制在15分钟至半小时左右，这一时长既符合了终端店主的轻体验需求，又迎合了消费者追求的快美容诉求，加之体验效果明显，消费者认可度一直很高。“从这个角度来说，它就超越了80%的品牌了。”

“其他品牌不能做后院，也就是面护这类服务不可以做，但是润初妍品牌，一是，顾客可以拿回家自己做，二是可以在门店做，这样可以轻松的锁定客户。”在程晓静看来，最初与润初妍合作的原因，就是看中了润初妍的品牌差异化。“事实证明，它的产品能切实解决消费者的脸部问题，所以消费者愿意为功效买单。”

赵阳阳同样表示：“现在我们的顾客都养成了按时到店消费的习惯，因为我敢承诺给她想要的效果。即便她们回家自用，我也会建议她们按疗程用，顾客都比较信任，品牌复购率一直很高。”此外，“润初妍在淘宝、京东上的价格都比较稳定，活动基本不做，所以终端利润上很有保障。”

清晰的品牌战略，听话照做就能赚钱

在渠道商间达成共识的是，润初妍于2021年跑出了品牌发展和终端赋能的加速度，作为润初妍的资深代理，李文强见证了其成长与转变，并一如既往地报以信心，“可以说，润初妍从战略到战术上都比较清晰。”

2020年7月，耗时9年打造为“原液领导者品牌”的润初妍正式步入转型期，从原有单线的爆品思维，转型为以项目立足的科学修护，并在关键的时间节点上有节奏地做着营销和布局，在品牌化塑造的道路上渐行渐远。

“我们店从2015年就接手了润初妍，从原液起就一直做得很好，这几年品牌的发展明显感觉变快了很多，几乎没有闲的时候，托品牌的福，我们的业绩也比之前增长了很多。”程晓静指出。

与程晓静不同，去年才接手润初妍的赵阳阳算是搭乘了品牌深化改革的列车。此前她是济源最大化妆品店的店长，创业之初便主动找上了润初妍，“因为这个品牌的回头客特别多，印象比较深，当时费了好大的劲儿才找上的。”

此后，赵阳阳开始了润初妍的“无休止”安利，也对品牌抱了极大信心，他认为“上到总部已经为渠道做好了销售计划和保姆级营销支持，门店只要落地的跟踪推进活动，通俗点说就是听话照做，就能赚钱。”

不难看出，为充分发挥品牌的赋能价值，在科学修护赛道上稳扎稳打的润初妍一直赋能渠道，而渠道也会对品牌进行反哺，二者相互赋能，未来自然会走得更远。