昕润集团董事长杨承浩
化妆品店走到了发展的“十字路口”。
一方面，充斥在“零售寒冬”的阴影之下，越来越多的化妆品店感觉到生意难做，“业绩下滑”等声音不绝于耳。
另一方面，在化妆品行业整体向好的趋势下，化妆品店渠道依然保持着整体增长。尼尔森零售研究部高级经理陈晓芳曾表示，当前，化妆品店有着13%的销售额同店增长。
这也即意味着，在业内普遍认为生意不好做时，化妆品店其实是线下各渠道中相对发展最好的。
换言之，化妆品店依然有着巨大的增长潜力。那么，站在“十字路口”的化妆品店，该如何保证自己走向增长之路？
8月24日，在中国原液品牌润初妍主办的“聚势共赢·2019润初妍河南省联合发布会议”上，昕润集团（润初妍母公司）董事长杨承浩给出了答案，在这一关键时期，化妆品店更应抓住趋势，找准定位，读懂消费者，以此来实现增长。
不同于以往的营销会议，杨承浩此次的主题演讲重点围绕“危中寻机——当下化妆品门店突围之道”展开。由此，润初妍带领门店突围的诚意尽显。
跟对大势 更能保证持续增长
“‘优势’在‘趋势’面前，不堪一击”，杨承浩表示，跟对大势，用对方法，更能保证持续增长。
这一点，润初妍带领化妆品店做到了。
过去几年里，润初妍一直根据市场趋势来推出产品。如其今年主推的产品肽式水疗乳便跟紧了修复与抗衰市场的增长大势。
据《每日邮报》统计，亚洲30+岁女性每天平均忙碌13小时，76%都会提前衰老。另有相关数据统计表明，中国抗衰老市场已经达到45亿元的规模，仍有1000亿元的发展空间。
巨大的市场容量，也让润初妍迎来了爆发式增长。
数据显示，自今年2月份推出至7月，润初妍的肽式水疗乳在5个月内的销售突破100000组。
正是有了这样的产品助力，终端也迎来了腾飞。如西宁的东方名妆连锁在一场活动中收现62.8万元。
据南阳市嘉俐源商贸有限公司总经理张金梁介绍，正是有了这样的产品，公司代理润初妍品牌半年多，便已拓展了近60个网点。他谈到，润初妍推出的肽式水疗乳，包含7支产品，如蓝肽调肤水和蓝肽调肤乳等，除了能满足轻熟肌需要的日常护理外，还能针对性解决顾客的肌肤问题，极大增强了门店与消费者之间的黏性。
同时，新乡嘉美商贸有限公司总经理李文强也表示，润初妍的产品不断根据市场需求进行更新，每年都能给终端带来不一样的惊喜，肽式水疗乳正是如此。目前，润初妍已在新乡拓展网点近200家，前两年一直保持着50%以上的增长。
找准定位 按照顾客需求的方式卖产品
“不仅要跟对大势，还要找准定位，”杨承浩表示，现在，大众品牌越来越少了，“小众”品牌正是未来的发展趋势。
在过去的多年发展中，润初妍找准了自己的定位，从原液，到冻干粉，再到修复抗衰类产品，润初妍一直基于市场需求，推出“小而美”的产品。
他认为，化妆品店同样应该按照顾客需求的方式去卖产品。“商业的本质没有改变，但交易方式和获取价值的方式改变了，门店也要跟着改变”。
为了帮助门店以更好的方式去卖产品，润初妍抓住每一次终端零售的变革趋势，以此落地营销方案。例如今年，基于新零售的发展，润初妍推出了结合“e计划”新零售模式的“润初妍百万联动”，取得了良好的成绩。
据周口市秀霞商贸有限公司总经理任秀霞介绍，目前，润初妍做一场活动，能帮助一家乡镇店在三天内实现十几万元的营收。
郑州碧美商贸有限公司总经理马红晓也表示，即便是新店第一次做动销，在润初妍的助力下，也能在两天半内实现5万余元的营收。
她们均谈到，润初妍能不断在新的零售环境下等推出新的营销方法，助力门店读懂消费者，满足消费者的“新诉求”。
助力终端业绩翻番 润初妍影响力渐显
基于以上的赋能，润初妍在终端的影响力渐显。
任秀霞表示，今年，在润初妍的助力下，公司的业绩有望突破千万，实现100%增长。她谈到，目前在周口，润初妍品牌的覆盖网点数量达到了150余家，几乎做到了网点的全覆盖。
现阶段，客流量下滑已无法扭转，但通过增强顾客黏性，增加客单价，依然能保证化妆品店向好发展。任秀霞说：“自从引入润初妍品牌后，周口市的不少化妆品店的客单价从平均300元左右提升至平均1000元左右。”
郑州碧美商贸有限公司总经理马红晓介绍，去年5月份引入润初妍以来，一直保持着倍增。“润初妍拥有较为完善的培训体系，比如开展的MST训练营，能让门店员工得到很好的锻炼和成长。”
商丘市美馨商贸有限公司总经理任钧旺表示，今年1-7月份，润初妍在公司的业绩有了50%的同比增长。目前，前店后院模式在化妆品店兴起，体验成为了门店的“制胜法宝”。“润初妍的产品更适用于体验，很好地满足了门店的这一需求。”对于未来的发展，任钧旺信心满满，他说，“目前我们已拓展了50余家网点，预计到明年要突破100家。”
过去多年的发展历程中，润初妍曾打造了多个“第一”，如第一个开创爆品模式的原液品牌，第一个年销超1500万支的原液品牌，第一个连续三年荣获“最佳原液称号”的原液品牌等等。
而从此次会议上可以看出，润初妍所要做的不仅仅是原液品牌里的“第一”，它所描述的未来蓝图里，更是助力化妆品店实现跨越式发展，让其在当地市场领跑。
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