上海家化前三季度营收净利双增 明年推出全新升级的百货柜台

10月29日，上海家化发布了2018年三季报。报告显示，公司今年前三季度实现营业收入54.2亿元，同比增长9.5%；实现净利润4.53亿元，同比增长37.98%；实现扣非净利润3.72亿元，同比增长15.05。而前三季度非经常性损益中，计入当期损益的政府补助高达1.3亿元。

公司目前主要从事美容护肤用品、个人护理用品、家居护理用品领域的研发、生产和销售，主要品牌包括佰草集、六神、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、雙妹、一花一木、Tommee Tippee（汤美星）等。

上海家化首席市场官俞巍在业绩沟通会上表示，佰草集和高夫品牌在报告期内营收略有下降，主要因为唯品会平台经销商的替换与调整所致。六神、美加净点营收有所增长，启初、家安、玉泽则处于快速发展期间。上海家化预计，全年公司有望实现双位数增长。

2016年底，上海家化对外公布了新的经营方针——“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”，2017年上半年还进行了组织架构调整。新战略调整的关键在于“品牌与渠道实现分离”，各品牌将独立于渠道、承担更多市场策略和资源分配的决策权，以驱动公司发展。公司还为旗下不同品牌制定了相应的策略。

报告期内，承担“高端化”职责的佰草集品牌主要推进产品升级和创新，上市了“悦系列”高端彩妆补充公司彩妆品类。但在行业内高端化妆品整体处于红利期的阶段，佰草集的业绩增长并不能令人满意。对此，俞巍表示，美妆消费的高端化意味着消费者对高端、科技成分更好的产品感兴趣，佰草集正在积累研发技术、不断打磨产品，预计明、后年将底层技术逐渐应用于佰草集产品中。

而以年轻化策略为主导的六神、美加净品牌，则通过IP跨界营销等方式获得了不少关注度。

在今年6月的天猫“国潮行动”中，六神与RIO锐澳鸡尾酒合作限定礼盒；美加净聚焦手霜品类的同时，推出时刻守护系列润唇膏，并在今年9月与大白兔奶糖跨界推出“大白兔奶糖味润唇膏”，在社交媒体上引起了广泛关注。这款唇膏的产量，也从原定的3万支加产至13万支。

但俞巍表示，六神、美加净尝试的跨界营销，更多是希望通过年轻化的沟通方式让年轻消费者关注经典品牌，而并非将这类营销当做销量的驱动力。

除自有品牌外，上海家化还通过并购、代理品牌等方式整合资源、寻找新的增长动力。

据上海家化介绍，去年全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌“汤美星”正在加速国内外业务的发展。得益于北美和中国市场的高速增长及对电商渠道的重视，目前汤美星全球市场增速远高于婴幼儿喂哺品类全球市场0-2%的增速。今年8月，上海家化与美国Church & Dwight签署中国地区长期合作协议，代理该公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的业务，预计2019年开始正式运营和销售。

上海家化对外资品牌的并购和代理，基于公司“建立日化生态圈”战略，为的是满足大众消费升级、全球化消费视野带来的新需求。“并购仍是上海家化的主要工作之一，未来不排除考虑美妆类品牌的并购或代理。”俞巍称。

在渠道布局上，上海家化计划在2019年推出全新升级的百货柜台，并将以佰草集“养美空间”单品牌店进军购物中心，以期提升线下消费体验和服务。

此外，上海家化还尝试利用大数据进行精准营销。最新数据显示，面向已建立联系的消费者而建设的“华美家”CRM已吸纳40万用户，活跃度达80%；面向未建立联系的广域消费者而建设的DMP系统已沉淀超过14.36亿设备号的营销数据。

在即将到来的“双十一”营销节点，上海家化的备货按销售价格计算达1.27亿元 。