新品类眼影棒，为何火不起来？

近两年，关于彩妆市场低迷的声音接连不断，数据显示，2021年，彩妆产品销售额仅增长了5.5%，近30%的彩妆产品依赖促销活动。可见，彩妆面对的压力是相当巨大的。

不过，并非所有品类都受到冲击，有的只是被影响，像眼妆生意还是照常做，甚至还比以前好。基于此，很多彩妆品牌纷纷以眼影品类为突破口，尝试着闯出一片新天地。当中除了常规的眼影盘、眼线笔、眉笔，还有眼影棒、磁吸假睫毛、眉章等新鲜品类。

可惜的是，眼影品类看似愈发丰富多样，但来来去去受欢迎的仍然是常规款，尽管新品类面世多年，但消费者对其陌生感几乎从未消减，难怪美妆博主们在推荐时会称之为新品类。在这里可以理解为，不被消费者所熟知的品类，都属于“新品类”。

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以眼影棒为例，早在2016年就有品牌推出了，只不过没有形成潮流，最常见的宣传方式就是在各公众号投广告，实际上，当时能够与之契合的受众是很少的，到了“口罩妆”时期，这一品类才崭露头角。

但也仅仅停留在崭露头角阶段，因为眼影棒要火起来实在太难了，至于原因，360化妆品网小编认为有以下三方面。

第一，持久性良好不能成为招牌。眼影棒多为膏状质地，特点在于色彩饱满、柔和贴肤、不易晕染等等，因此，眼影棒化出来的妆容会较深较重，更适合于加重色彩时使用。过程分为打底、涂抹、定妆三步，据说这样能保持长时间不掉妆。

事实上，持久性历来是彩妆界共同的研究方向，不止眼影棒，口红、粉底液、眼影盘亦是如此，当中，许多商家也将持久性作为眼影盘的卖点，所以说，持久性良好不是眼影棒的独创，其他品类早就深耕且取得不错的成效了，如此一来，就难以体现出眼影棒的后发优势了。

第二，色号过于单一。据小编了解，现在市面上的眼影棒多为双色、三色、渐变色，色号其实有些单调，比如橙橘色、大地色、红棕色等等。称其为懒人福音、新手必备似乎没什么不对，但终究太局限了，如果消费者想要体验更多色号，这意味着他们要多买几支眼影棒，价格上实在不划算。

在小编看来，不管是懒人还是新手，用多几次就会厌倦，因为无法搭配出更精彩的色彩了。对于擅长化妆的消费者而言，更是“不屑一顾”，过于单一的产品确实很难在市场中找到受众，更别提具备什么优势了。最后或许只有一条路，那就是创新产品，使其生存空间增大，一旦消费者看到其价值，自然会进行选购。

第三，营销多于实质。近年来，不少新品类争先在社交媒体上营销，从某一角度看，确实给品牌带来流量，产品的销路变得更广，不过，很多时候都是宣传过头了，产品本身并没有传说中那样好用。

眼影棒作为众多博主的心头好，经常被推荐为“一支多用”，也就是说，除了用于眼部，还可以用于高光、卧蚕、唇部、腮红等等，看起来这样就不会闲置了。但换个角度看，这不正好证明了产品本身存在“鸡肋”吗？要是真的实用，至于用得这样广吗？我们常说的细分化、场景化，似乎在眼影棒这里是看不到的。既然是新品类，那就要勇于超过常规，假如连以上这些点都不考虑，难免会被怀疑是在吸睛抢流量。

总而言之，眼影棒要想火起来，关键要从技术、品质、设计等方面入手，抓住痛点难点，开发出真正符合市场需求的产品。眼影棒不会一直火不起来，而是目前做得不够好不够多，相信后续会朝着更准确的方向前进！