于可添：功能性小品类暗藏商机

今日（5月16日），为期三天的2016上海大虹桥美博会正式拉开帷幕。遇尚化妆品零售店的总经理于可添抱着学习和找货的目的来到了展厅，把店铺定位在“屈臣氏之上，丝芙兰之下”的他，对小品类产生了浓厚兴趣。

于可添表示，小品类的更新速度比较快，且消费者的反应比较好，资金周转率高，所以这成为了他的首要关注目标。在小品类中，他尤为重视一个韩国进口的儿童护理品牌。

“去年夏天，我朋友给我代购了‘我珂爱’这个韩国儿童护理品牌，我亲自试用过后发现它的驱蚊走珠对于蚊虫叮咬特别有效，所以对它有了好感。”驱蚊类产品也是当季的热门品类，家长在夏天会格外重视对孩子的防护，尤其是长辈给孩子花钱的时候会更大方，所以价格不是他们的第一考虑因素。因此，他有意与该参展商达成合作。

会注意到儿童护理品牌，对于于可添而言，除了是季节热销品之外，目前消费者对于功效性产品以及趋势性的东西也格外关注。于可添举例表明，在春季里，进店询问是否有口罩销售的顾客较其它季节更多，因此，遇尚在今年秋季就打算多进些口罩来卖。

“这样一来，我们就和传统的化妆品店以及超市有了差别，因为它们是没有口罩卖的”，于可添表示，受到恶劣天气和环境的影响，功能性产品一定是有需求的，因此，在美博会上，他也格外关注这些品类。

除此之外，进口品也是于可添对品牌选择的优先条件。他表示，传统的认知里，进口品的利润较国产品低，但现在看来，这个说法不一定准确。从目前的趋势来看，消费者购物的首选，一个是国内知名品牌，再一个就是进口化妆品品牌。因此，在看到面膜品牌时，他也更为关注韩国的丽得姿、自然晨露等品牌。

同时，于可添也说道，现在他对品牌和品类的选择会更加慎重。“以往，传统店铺可能会进一些集中在某一价格段、且功能性有重复的洗发水；但现在我们要主动做出调整，同样的东西避免同质化，减少顾客的选择障碍。”

那么，什么样的品类会成为遇尚的首选？于可添的答案是“有趣的产品”。比如在看到韩国品牌“封面故事”时，于可添就被其浓浓的韩国民族风所吸引，而这也正是现在消费者所追求的东西。

最后，于可添也表达了在店铺经营上更多的需求，“这次除了逛小品类外，我们还想看到更有趣或者更有效的管理软件。希望能为我们零售商提供更简单有效的管店方式，或者是跟消费者的互动更好的方式。”对于于可添来说，他不想把化妆品店做成一个呆板单一的标签，而是更有趣一些，用好的产品加上好的服务，减少顾客的购物压力，给她们带去享受的感觉。

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