不同于一般的喝茶式交流，和顾健的采访是一种沉浸式的体验。
1个小时，说长不长说短也不短，足以听完一个美业老兵，专精化妆品，追逐品牌梦的故事。
是以，在此次对话中，我们看见，在上海美臣化妆品有限公司（下称“上海美臣”）办公楼四楼的品牌展示厅内，顾健时而回忆近29年的商海沉浮，时而看着面前的体验区、陈列区侃侃而谈，时而拿起手边的产品进行“种草”……
采访结束时，为避免有所疏漏，严谨的顾健再次检查采访提纲后，方语气温和地说了一句：“好，我去干下一件事了。”
简直、直接、低调勤奋、做事带点儿野气，这是外界对顾健的印象，亦是其投射到创业史和品牌上的“特质”。
此外，夯实内生力，坚定长期主义，是笔者认为其创业多年最为贴切的注脚。
这要从一个美业老兵的谋生和想做品牌的美业情怀、对美业的热爱说起。
坚持长期主义：
他一生只做一件事，全心全意卖化妆品
“1993年7月1日我首次接触化妆品行业的，当时是做业务。”时隔29年，顾健依然清晰地记得这个于他而言非常特殊的日子。
引人遐想的是，当他1993年踏入美业江湖举目四望，他在想什么？
“专注化妆品行业，全心全意卖好化妆品。”这是彼时的青年小伙顾健，内心有且仅有一个想法。
带着这一外化于行内化于心的信念和梦想，他怀揣着仅有的5万元，于1995年 从代理商开始了第一次创业。
也是这一年，顾健开始积累自己的创业资本，经过5年的经验、钱财、人脉、品牌等资产的积淀，他成功实现了从1到100的突破。
然而，这一生只想卖好化妆品的顾健，并不满于当前的成绩，同时，居安思危的他也有一定的野心，想要将主动权掌握在自己手中，并自己打造一个知名品牌。
于是，2000年的最后一天，他将做代理商赚来的钱，全部拿去买下了40亩地，并于2001年在此建了第一间工厂，开启了第二次创业。
也正凭借着这股“一掷千金”的“野气”，顾健在美业拥有了追逐打造知名品牌梦的筹码。
历经20余年的发展，上海美臣早已发展成ODM&OEM企业的个中翘楚，截止目前，其建筑面积达3万平方米、拥有10条生产线的大型专业化妆品企业。“2021年又造了三栋大楼。其中一栋是研发大楼。研发面积是原来的4倍以上，投入了上千万的钱。”他补充道。
一个重视研发的企业显然是关注长期发展的企业。而作为长期主义的践行者，上海美臣对研发的投入，一向很舍得。而硬核的研发实力也正是其能在短期内便将野菜品牌打爆的底气来源。
满怀斗志的顾健开启第三次创业，携上海美臣围绕消费者的“清洁”诉求，推出了野菜品牌。
诞生之初，仅凭一款爆品洁肤霜打天下，一月狂销5万瓶，成为洁肤领域的新贵。历经沉淀，始终“狂野”前行的它，不仅成面部清洁王者，还开辟了头疗新战场。
如今，一路高歌猛进的野菜，在疫情反复、诸多企业裁员减薪的2021年仍然交了份不错的成绩单：“2021年我们实现了收款同比增长30%，出货同比增长50%。上海美臣现在有580名员工，2022年我们会继续招人才。”
成功从来都不是一蹴而就，而是有迹可循的。
从做代理商，到开工厂，再到创品牌，这其中的每个时间节点和发展战略中，不难看出顾健对于“5年规划”的执着，以及为夯实内生力，对科研的重仓。某种程度而言，这是一种长期主义的体现。
但眼前的顾健看着这个数据，却说了十二个字：“充满希望、抱有希望、有点失望。”
在他看来，每季度都在增长，是充满希望，但是每季度的增长数字都比之前低，就从抱有希望变成了有点儿失望。
“虽然大趋势是在增长，但距离我们的目标蛮远，还要继续扎扎实实地去做，夯实基本功，将品牌做实做大。”顾健坦言道。
他的这股冲劲来自于他沉淀了几十年的圈子，还有一份固执的行业责任感，及对长期主义的坚守。
这从其在采访过程中反复强调的话语中便可证实。“开始做化妆品后，我从来没有思考过要做别的东西。尤其是到了一定的年龄，更增加了一种思想和信念，我想把野菜做成知名品牌。”
强修内功、低调深耕，
他势要把野菜打造成为知名品牌
“我这一生只做一件事，全心全意卖化妆品（野菜）。”一年内顾健提及此话的天数有350多天。在他的带动下，野菜这一独特的文化，早已根植在“野菜人”的心中。
所言即所做。从野菜品牌创立伊始，他便做好了逐梦的准备。只不过，坚持长期主义的他，选择了相对具有挑战性的道路：扎根线下，把线下渠道做实做大。
背靠上海美臣和顾健的“坐镇”、精准布局，及野菜团队的付出，野菜方能在短时间内，从“一瓶洁肤霜打天下”，到成面部清洁王者，再到开辟新战场——头疗项目，野菜已然有口皆碑。
但在顾健看来，野菜才刚刚开始。“我内心只有一个愿望，把野菜培养成一个知名品牌。我相信我自己是有这个能力的。”顾健自信地笑着说道。
如何实现这一目标呢？
1.练好基本功，简单的招式练到极致便是绝招。
将简单的招式练到极致便是绝招。“我们的基本功很扎实，野菜的产品属于体验产品。我觉得作为一个黏性型的品牌，只要足够专业，为消费者提供极致的体验服务就可以。”
是以，背靠上海美臣的野菜，除了在品质上拥有优势，还通过打造专业的培训老师团队及创立商学院等的赋能，让野菜全品类和服务深度触达终端和消费者。
另一方面，顾健认为用确定的意志力和行动力去坚持和创新，是其从事化妆品行业29年从未失败过的原因。
“我们年会时我分享的主题叫坚持创新，保持兴奋，我常跟我小女儿说，你老爸是一名斗士，斗志满满，满怀冲劲，至今从来没改变过，这是我的内生力，也是成功的秘诀。”
而创新是指野菜把爆品项目化，把项目服务化、专业化，如前文提及的2021年深耕面部清洁的野菜，开辟头疗项目这一新战场，便是新的探索。
“山西泰和盛总经理高瑞刚认为头疗是一个风口，他很愿意做这个项目。在他看来，头疗的关键在于体验和服务，而体验和服务正好是野菜的专长。所以，我们属于一拍即合。接下来，准备把山西作为一个主战场，把它作为头疗样板市场做起来，打一场漂亮的翻身仗。”
2.坚持长期主义，用确定性的战略对抗不确定。
不论是这场翻身仗，还是把野菜打造成知名品牌，顾健内心确定的战略便是坚持长期主义，夯实内生力，用确定性对抗市场上的那些不确定。
结合其透露的2022年规划来看，即坚持用品牌思维运作爆品，用爆品引发品牌的成功，继而将野菜理念和方法切实传播到位。
而线下只要做好终端四要素就能在不确定的趋势下，迎来存量的增长，增量的增长。
此外，顾健透露，在2022年，野菜会在保持和张韶涵长期战略合作的同时，持续邀请明星种草，小红书、抖音打卡，并持续与行业媒体合作，扩大品牌声量。
当然，营销只是助力手段，最根本的还是“野菜人”的发力，产品和体验服务则是野菜之魂，只要我们将它们做到极致，全力以赴，肯定能确保一些增长的。” 采访的最后顾健强调道。
在长期主义、外延力（营销）和内生力（内功、团队等）的加持下，他定下2022年50%的增长目标，或许并不难实现。
小结：“没有一条路真正通往成功，除非我们自己保持热情，义无反顾。”这便是顾健不断成功的生动注脚。
而他那看似开挂的人生，实则拼的是长期主义和强大的内功。
从无到有，从0到1，从1995年到2021年，他在记录美业的“发展”，当然，美业也在记录他追逐的“知名品牌梦”。如今的野菜正在一步步朝着顾健的目标向前走。
“先过4-5个亿再继续努力，这就是我的目标。”“退休前，将野菜打造成为一个知名品牌。”这些态度鲜明的话语，无一不教人听出了他内心的笃定和对长期主义的坚守。
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/465442819.html
