逆势上扬丨疫情消费停滞下 活泉如何踏出“快节奏”

疫情之下的新活泉，逆势上扬

2020鼠年的开端注定是不平凡的，处处涌动着不安、惊慌和迷茫。而且对于中国化妆品行业千万计的从业人士来说，这也注定是一个难忘的开年，是遍及全国近在咫尺的隔离和关店、几乎全面停滞的交通与物流、日益枯竭的现金流。

在如此不景气的情况下，很多国内很多一线化妆品增长停滞，甚至出现负增长。而活泉却完成逆势飞扬，有了自己的“快节奏”。不仅在产品的推陈出新上进入快节奏，在对渠道的服务上，更是不遗余力。让活泉在第一季度的销售额甚至取得了上涨22%的好成绩，对于这样的成果，可以用逆势上扬来形容。

“三驾马车”齐头并进

1、新领导班底，黄金三角全面布局大业

当然，这一切并成果非偶然！近年来活泉组织架构上的改革、人才引进方面的调整、渠道的扩充都在2020年度得到了爆发式的体现，而第一季度的亮眼数据也证明了活泉的改革之路一直在正确的航道上前行。

据了解，2020年初，活泉管理层组织框架做了重大调整！曾历任资生堂（中国）Za、泊美品牌总经理、美肤宝总经理、果本品牌总经理，有着外资企业背景、市场经验丰富的顾劲松接任活泉董事总裁。至此，“品牌掌舵人”顾劲松、“销售运营内当家”龚述辉、“终端战役指挥官”石兼——新黄金三角开启了活泉快速、可持续发展的新阶段。

2、研发先行，新爆款为品牌助力

品牌要想冲出竞争重围，既要满足消费者的需求，也要满足代理商和零售终端的需求。而要满足消费者需求，当然就需要好的产品。为此，活泉不断提升自己的研发实力，强化技术创新，为打造更优质的产品持续发力。

年前就已经筹备完毕，如期在年初重磅推出巨浸透原浆精华面膜系列，凭借超性价比的价格和出众的用户体验效果，巨浸透面膜系列恰逢其时，成为疫情后破除门店销售困局的尖刀产品，上市前采用“空中秒杀”行动，让新品未到先火，到货立即销售一空，一跃成为活泉最火爆的断货王。

3、重视渠道，新打法新武器服务终端

而要满足代理商和零售终端的需求，则需要更好的服务。对此，活泉摒除以往的各自为战，而是有组织有计划有步伐有方法地通过空中美课、群内秒杀等方式，来帮助门店链接消费者。

与此同时，专门打造“聚客宝”线上新零售工具系统，针对疫情期间顾客不能进店，门店无法营业，无法聚客引流，员工无法卖货、宣传沟通困难等门店痛点，赋能终端门店进行自主线上销售和宣传。在活泉的指导下，不少门店的业绩迎来了翻倍增长，而新品巨浸透原浆面膜更是出现未到货即抢订一空的现象。

乘胜造节，推出活泉520透白节

1、聚焦2大王牌，推动活动升级

所以在众多品牌陷入危机的上半场，活泉却凭借练就的一身核心竞争力，无往而不利，在行业低迷期快速增长，也为下半场提供了更大的用武之地。并且乘胜追击打响第二波战疫，开启活泉520透白节，为消费者带来2大王牌产品--巨浸透原浆面膜系列和烟酰胺美白淡斑系列。

巨浸透原浆面膜系列其中包括蜂胶原浆精华面膜、大麻籽原浆精华面膜和稻米酵素原浆精华面膜，充分发掘天然植粹成分保湿、修护、美白等美肤功效。很好的满足了消费者对于细分品类的多样化需求，也使得促销组合更加灵活和更具有多样性。

而活泉烟酰胺美白淡斑系列则是主打淡斑焕白明星成分--99%高纯度烟酰胺，并且充分发掘烟酰胺的美白、淡斑、抗皱的功效。而且高纯度烟酰胺并不是带着副作用的“漂白猛药”，而是在末端拦截黑色素的运输来达到美白效果的。

被拦下的黑色素会被正常分解代谢掉，所以也不用担心会出现“停用就反黑”的现象。肌肤会在越用越白的同时，也越用越健康，色斑和皱纹一起消失。而这一切都基于活泉强大的产品力以及精益求精的匠心品质。

2、老品牌也玩年轻化，加大广告投放宣传

事实上，中国品牌最大的挑战是品牌老化，因此品牌一定要和年轻人沟通，保持活力。所以面对消费者日新月异的变化，活泉也做了一定的顺应。产品包装、活动互动等越来越接近年轻消费群体。

在互动方面，组织全国500家门店联动，通过报名支持、物料支持、赠品支持、激励支持等方式，统一活动大作战。并且通过活泉520透白节大派送、拼图大竞猜、母亲节互动等方式，提升顾客参与感的同时，激发消费者的购买兴趣。

在推广方式上，也慢慢向年轻人喜欢的女性垂直媒体、KOL红人自媒体、综艺植入、广告投放及网络热播剧等靠拢。例如先是特别赞助热门综艺《辣妈辣么美》，随后又紧接着携手智能大屏登陆《王牌对王牌》，借势整合互动营销，提升品牌知名度。

3、产品成就品牌，用权威打动消费者

在产品功效上，活泉始终坚持用更好的品质去解决皮肤问题，加大力度投入到临床实验中、技术研发中，用显著功效的产品来回馈消费者。但如何证明一款产品具有这些功效也是目前化妆品品牌及消费者最为关注的问题！为此，活泉与小鱼亲测达成战略合作。

专业的事交给专业的人去做，作为达沃斯全球创新先锋的“水中银小鱼亲测”，它应用源自诺贝尔奖技术的鲭鳉鱼胚胎慢性毒物检测技术以及斑马鱼胚胎急性毒物测试技术，拥有的实验室是亚太地区第一家鱼胚胎毒性测试并获ISO17025认证的检测实验室，该认证获100多个国家和经济体认可。此次合作，在用权威专业的数据打动消费者的同时，也有利于创建行业标杆，力促行业品质的提升。

新品蓄势待发，活泉巨变正在发生

注重当下，也筹谋未来，活泉520透白节如火如荼进行的同时，也在紧密锣鼓的筹备新一轮的大动作——大麻积雪草舒润系列新品上市。这次新品，颠覆性的率先使用当下最热门的“大麻护肤成分”，并搭配补水修护界的扛把子积雪草，专门针对干燥、干痒、油腻、敏感肌肤的修护，相信在这个火热的夏季，必将掀起一场大麻护肤的绿色革命。

有大格局才有大未来，前28年，活泉大跨步完成了今天的高度。而下一个28年，活泉的新征程刚刚开始。随着活动序幕的揭开，品牌也将开启崭新的篇章！