活泉探新零售变革之道 2017年又有哪些新计划

自从马云在云栖大会上提出“新零售”趋势以来，各行各业都急切地想在新趋势下谋变革新，因为他们深知，站在新零售新消费时代更迭变化的拐点，任何事物不变则衰。

12月10日，以“变革赢未来”为主题的活泉代理商2016年终总经理会议在广州举行。

雅兰国际集团总裁何毅彬，雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁，活泉精英代理商及行业大咖齐聚一堂，共同见证活泉2016取得的成绩，开启活泉2017的精彩序幕。

作为活泉国际CEO，马晓宁在会议上肯定了活泉在2016取得的发展，并发布了活泉2017年品牌规划。

活泉国际CEO马晓宁

他表示，2017年的活泉将会变成“五星活泉”，即泉新品牌、泉新产品、泉星代言、泉新形象和泉新营销。

以消费者为核心，将CS渠道细分为五个新路径

近年来，中国的零售环境发生着巨大的变化，消费习惯与环境的变化、新渠道的兴起，严重分流日化店的消费者，面对此情此景，日化店该如何赢回消费者呢？

针对这一问题，会议上马晓宁发出心声：改变、突破，用变革创新赢取未来。

马晓宁认为，未来CS渠道可能面临着五个发展新路径，即品牌集合店、县城市场化妆品专营店、百货型的日化店、区域连锁店和单品牌店。

对于以上的五大路径，活泉将用不同的产品大力发展：

1.面向品牌集合店，活泉输出“肌肤天然理疗师”N45高端护肤产品，以及备受消费者喜爱的极致补水泉能之钥系列。

2.面向县城市场化妆品专营店，活泉全线更新柜台焕新品牌形象，名品低价，在百万县建立品牌靶心店，集中优势资源引爆品牌力。

3.在百货型的日化店，活泉积极投放爆品，突破热销更带动全线零售。

4.在区域连锁，发展会员，推出优质SKU合作。

5.在单品牌店，打造品牌形象，输出补水小栈。

此次会议上，活泉2017春夏新品惊艳亮相，包括超级套盒“活泉明星水光美肌组合”、3款活泉2017新防晒礼盒、阿尔卑斯冰川水喷雾及安宰贤7天面膜。

而这其中，化妆品专营店、品牌集合店、化妆品小百货店将是活泉明年的主抓渠道，尤其化妆品专营店，将占65%的销售目标。

除了CS渠道的全面变革，对于KA渠道，活泉将向上建立标杆，向下发展LKA（本地连锁KA），以名品低价，市场活动与促销为主要推广策略。

此外，活泉还将全力发展微电商，打通线上线下，线上作为品牌展示地，充分发挥产品的展示功能，更好的带动线下的销售。

其中微商方面，活泉尤为重视。在今日的活泉代言人安宰贤签约仪式暨活泉品牌&刘家芳芳团队年度大赏上，在各行业大咖的见证下，成功举办了中国微商大会启动仪式，标志活泉微商2017步入更加辉煌有序发展里程。

加强线上线下资源转化 全面启动三星代言

站在变革的风口，活泉谋变革新远不于此。在营销推广上，活泉将以消费者为核心，以互联网＋等新模式建立消费者强链接。

在广告推广策略上，马晓宁透露，2017年活泉将在广告方面投入3.8亿，同时活泉销售目标要突破21亿元。

一方面，活泉将继续强化移动端与热播节目推广，加强线上线下资源转化。会议当晚，活泉就用实际践行热播节目推广这一策略。

12月10日晚，由活泉独家冠名的“活泉有氧隐形面膜音乐先锋榜2016年度颁奖盛典暨明星演唱会”，在广州体育馆盛大举行，李克勤、许志安、薛凯琪、张敬轩、黄绮珊、苏醒、何洁等明星悉数登场献唱。

演唱会进行的同时，各大网络媒体对演唱会进行图文直播，及微博上发动热议，充分实现了活泉品牌从线上到线下的知名度提升。

另一方面，活泉还将启动三星代言，新生代偶像、水光女神杨紫及冰雪王子安宰贤，将组成全新年轻偶像代言阵营。

其中冰雪王子安宰贤，在12月11日正式与活泉签约，成为活泉品牌三星代言中的一星。

在今日的签约仪式上，雅兰国际集团总裁何毅彬表示，活泉轻龄补水的品牌定位，与安宰贤的爆表颜值、年轻帅气、时尚魅力的调性高度吻合，相信通过对安宰贤强大正能量的借力，活泉品牌将能更快更好地深入人心。

“五横两纵”新架构，活泉进入新时代

为了在变革这条道路上走到底，活泉内部将进行优化革新，“五横两纵”之新架构将带领活泉进入变革新时代。

据了解，两纵即为以事业部为主的销售部门，以及产品和广告推广为主的市场部门；五横即搭建活泉CS事业部、活泉百强连锁事业部、活泉KA事业部、活泉电商事业部、活泉微商事业部。

马晓宁表示，新的架构将助力活泉走进更美好的未来，但美好未来的开创，绝不是仅凭活泉一己之力，各个代理商的贡献力更大。

为了感谢代理商对活泉过去一年取得傲人成绩的贡献，在昨日的会议上，马晓宁还为活泉品牌代理商精英代表颁发了泉情贡献奖、泉心泉意奖、有泉有势奖等荣誉奖项。

站在2016年丰收的年尾，活泉以“变革”口号，提出“五星活泉”，迎战新零售新消费时代。那么“五星活泉”能否助力活泉明年再创佳绩呢？我们一起来见证吧。