杨建国：活泉“五力工程”引爆终端

文/品观网 马亚斌

10月27日下午，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（西安站）正式开幕。广州活泉国际贸易有限公司总经理杨建国在演讲中分享了活泉“五力工程”，并透露，品牌新一轮动销即将开始。

演讲伊始，杨建国重申了活泉的品牌理念：不忘初心，方得始终。据介绍，“五力工程”包括产品力、渠道力、学习力、推广力、动销力。通过“五力工程”，如今的活泉正受到越来越多的关注。

在产品上，活泉分为高档、中档和大众系列，覆盖市场的每个消费阶层，目前SKU超过100个，未来会以“精”为主要方向，将SKU精简到100个以内。

目前，活泉目前主打CS渠道，占据总销量90%的份额，剩下10%为电商。今年12月份起，活泉将正式进驻KA系统。

杨建国认为，“学习力才能锻造核心竞争力”。每年，活泉会在清华大学和复旦大学为客户、代理商、零售店主进行相关课程培训。此外，2008年起，活泉国际商学院成立。目前，商学院已成为活泉品牌小组培训营。从品牌本身到合作伙伴，活泉都在倡导学习力，与客户一同学习和成长。

在推广上，活泉与浙江卫视中国梦想秀合作，利用电视栏目的影响力帮助终端店进行吸客，让每一个活泉的终端店都成为梦想秀的报名点。此外，活泉独家冠名中国校花大赛，在全国各大一二线城市的前五名高校进行集中宣传，实现了对全国高校年轻消费者的品牌推广。

在杨建国看来，“品牌没有动销力一切都是零”。2014年，活泉成功打造了“911活泉补水节”，在这场全国联动中，参与执行的网点达6667家，最终实现了105490000元的销售额。

据杨建国透露，第四季度的动销活动——“活泉音乐节”已经整装待发，他相信，新一轮的动销将会给整个行业带来更大的震撼。

中国化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州成功举办两场。本场零售峰会于西安举行，参与演讲的重要嘉宾包括福建浓妆淡抹投资发展有限公司总经理薛孝香、安康新君汇化妆品连锁店总经理高晶贺、必美零售策划机构总经理张照宏、山西龙生万美化妆品连锁机构总经理刘秀生、 中国化妆品专营店新锐管理专家叶光、广东花生信息科技有限公司总裁刘杨志等。

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