国民好货大起底之珀莱雅探秘，美妆红人内容共创纪实

化妆品品牌联手KOL，似乎成了常态化，助力品牌抢占更大的市场份额，珀莱雅就是其中之一。

5月21日，珀莱雅力邀美妆KOL对生产基地及研发中心进行参观，主要是以2019年的新品“珀莱雅烟酰胺雪肌精华(发光瓶)”为切入点，体现珀莱雅的产品力和科技实力，并通过红人的影响力，让更多消费者更加直观地感受到珀莱雅“国民好货，安全、温和、有效”的特点。

精准内容营销，打造品牌流量

知名美妆科普KOL大嘴博士、美妆种草达人千千、美妆种草达人小蜗和她的搭档小超哥等，是参加此次探访活动的美妆红人。

根据自身的特性，他们分别在前期设置了不同的内容大纲与脚本，其中大嘴博士的粉丝主要是成分党，他的视频会偏向于露出专业和科普的内容，其最终呈现内容更多关心产品的成分和功效，视频主要在微博和小红书上发布。

而关注千千和小蜗的粉丝群体主要是年轻女性，相比于科普型内容，她们更喜欢看到的是剧情化内容，相对应的，她俩的内容也有区分，千千拍摄的是Vlog(竖屏长视频)，小蜗拍摄的是参观视频(竖屏短视频)，主要发布平台都是抖音。

“工厂绿化覆盖率达40%、堪称‘花园工厂’之外，珀莱雅还引进了世界最前沿的技术与装备，这里有瑞士智能称配系统、德国乳化设备、法国和意大利的全自动罐包装生产线等……”在珀莱雅生产基地，高级生产管理经理李文娟向参观者们详细介绍了珀莱雅工厂。

对此，有参访者笑称，“这简直就是联合国般的装备组合。”

在乳化车间，一个高大上的银色大锅引入眼帘。据介绍，这是从德国进口、价值一千多万的乳化锅，使用梅特勒系统，同一个料要扫两次码，会根据配方单确认原料全部正确无误机器才会开始运转。主锅一分钟可以达到1800转。

听完李文娟的讲解，大嘴博士、千千和小蜗分别进行他们各自的内容“创作”，通过拍视频向粉丝们介绍这里的设备。

聪明的千千从其博主视角出发，为这台设备做了定位——这台乳化锅就是化妆品生产设备中的“爱马仕”；

大嘴博士则一如既往，从其专业角度进行说明，偶尔也会用一些网友更好理解的方式做说明比如“这台机器会像自来水管一样自动加料”等。

从台前到幕后，目睹品牌研发实力

工厂与研发是密不可分的，在参观完工厂之后，一行人又赶往珀莱雅位于杭州的研发创新总部，和研发工程师们进行更深入地交流。

在珀莱雅研发中心，大嘴博士采访了研发创新中心配方开发经理毕天宇，在他们的交流中，珀莱雅的科技实力跃然呈现，比如“发光瓶”的烟酰胺原料来自荷兰帝斯曼(纯度高达99%以上)；使用HPLC高效液相色谱仪、LC-MS等设备检测原料等等。

此外，两人还交流了一些消费者感兴趣的问题，比如烟酰胺美白真的有效吗？烟酰胺和含有“酸“类产品一起用会烂脸是真的吗？用烟酰胺美白的时候，有哪些注意事项等。

在整个互动过程中，消费者在“涨知识”的同时，还刷新着自己对珀莱雅科技实力的认知，加深对“发光瓶”的印象。

美妆达人千千在研发中心做了VISIA皮肤检测和红墨水实验，相信粉丝也会更喜欢这种直观表达出来的有结果的画面。VISIA皮肤检测仪能对皮肤色斑、毛孔、皱纹、平整度、紫外线斑和日光损伤定量评估，不仅可以检测已经暴露在肌肤表面的问题，还能够通过定量分析将隐藏在皮肤基底层的问题也直观展示出来(未来会出现的皮肤问题)。

而红墨水实验则很直观地展示了珀莱雅烟酰胺的真空瓶设计，真空瓶包装是最好的保证产品活性的方式，也是对产品有效性的保证。

美妆达人小蜗和小超哥的视频主要内容是受到大嘴博士“国货之光“的启发，来到杭州寻找能让人变美的国民好货。在整个视频中，两人在工厂和研发中心的不同地区出现，通过轻松活泼的风格，让整个探访内容更加生动化。

与KOL合作，加强社交内容营销

与KOL合作，加强社交内容营销可以说是当下很多行业的主流。那么在化妆品领域，越来越多的品牌正在尝试，如何巧妙利用KOL的影响力，来实现品牌影响最大化。

而珀莱雅这次进行了一次创意之举，与传统直播产品卖货不同，将KOL带入生产车间，直击品牌产业链源头。在珀莱雅和洋葱的内容共创中，美妆红人们深入到了一个品牌最核心的地方，了解到品牌的科技生产与研发实力，并在消费者端进行着科技型传播。

随着信息传播的便捷性和碎片化，消费者已经对传统大展示的广告产生了“审美疲劳”，他们更希望看到更加真实有料的内容。

而品牌通过邀请红人参观工厂，让红人用创新的方式把品牌产品告诉消费者把品牌的核心能力、技术和优势向消费者介绍出去，这无疑是一种自然而然的“种草”，也自然而然地向广大消费者展现出了品牌“国民好货”的形象。