欧诗漫“小白灯”为什么能成为爆款？

今年四月份，天猫金妆奖隆重揭幕，欧诗漫旗下的明星单品“小白灯”一举拿下年度MVP桂冠，成为行业里最令人瞩目的爆款精华之一！“小白灯”作为欧诗漫的力作，上线以来便好评如潮，曾在天猫双十一期间，凭借其火爆人气和每秒卖出2.3瓶的傲人战绩，为欧诗漫品牌入驻美妆亿元俱乐部立下首功。

早在去年，欧诗漫“小白灯”就已经实现了全渠道单品5亿元的销售额，提前完成了此前欧诗漫总经理沈伟良定下的“三年内将小白灯的零售额达到5亿元以上”的目标。

一款爆品的诞生，并非偶然。“小白灯”作为欧诗漫倾力打造的一款明星单品，能够短时间内迅速走红必有其系统性与逻辑性，这对于其他想要打造爆款的美妆品牌来说，也有一定的借鉴作用。

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欧诗漫“小白灯”这个名字并不是白叫的，其主打功效就是如其名字一般，点亮消费者的肌肤，让消费者的肌肤如灯光般焕白。而“小白灯”最主要的差异化特点，便是其用以美白肌肤的成分。

据了解，这款“小白灯”是欧诗漫第三代珍珠白系列新品中的明星单品，其不仅含有珍珠多肽成分，具有内皮素拮抗作用，可以让黑色素细胞不被刺激，保持“催眠”的状态，从源头抑制黑色素生成的一系列活动；而且该产品所含有的复配烟酰胺、珍珠多肽和光果甘草，还能抑制黑色素迁移，同时抗氧修护肌肤。

即是说，欧诗漫“小白灯”可以同时从“抑黑”“阻黑”和“祛黑”三个维度对抗黑色素，比起其他美白产品来说，功效要更加显著。

“小白灯”能成为爆款，独特有效的成分技术至关重要。

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“小白灯”的爆红，更离不开欧诗漫的一系列年轻化营销动作。

前阵子，欧诗漫便携漂移车手高璇、护士李丽娟、福布斯精英创客以及知名电竞人小苍4位女性KOL，发表了品牌主张，鼓励女性勇敢打破世俗刻板印象，活出自我。

自4月7日开启预热以来，欧诗漫便利用预热视频、态度主张视频结合代言人火箭少女101孟美岐以及KOL矩阵在社交平台持续曝光发声，引发了众多粉丝关注与期待。其品牌主张#点亮精彩人生#微博话题创造下了1亿的阅读量，以及200多万的讨论！

从去年到今天，“小白灯”通过入驻热门综艺、牵手鲜肉明星、亮相世界时尚盛典、跨界IP联合等等一系列营销动作赚足了流量。就在前不久，欧诗漫宣布黄子韬正式担任其全新品牌代言人，“小白灯”便与其共同出镜。

自欧诗漫官宣黄子韬为代言人后，在微博引起了极大声量。数据显示，9月1日 #黄子韬欧诗漫品牌代言人#话题，品牌热度提升了39.2倍，超过8月个护代言平均水平以及8月所有新增代言的平均水平。

无论是签约代言人，还是制造活动，“小白灯”都是其中必不可少的主角。也正是这样子的强势绑定宣传，让“小白灯”的产品卖点以及年轻化特征深入人心。在爆款的宣传营销上，欧诗漫可谓做出了行业典范。

综上所述，欧诗漫“小白灯”的爆红是顺理成章、水到渠成的，一个产品唯有将品质与营销完美地融合在一起，才能成为畅销不衰的爆款！