53岁的欧诗漫，要再创一个新历史

“繁花有时，季节有时。每一只粉蝶都飞过万花，而每一朵花都经过酷夏与寒冬，长久的等待，才有春天。”当代散文家林清玄是这样描述一朵花的生长，亦如同一家企业的成长，尤其是在经历冬季期的疫情大考后，只有长久的蓄力和奋起，才能迎来真正的“春天”。

更为重要的是，判断一家企业是否有强大的中后台能力，是否是抗周期的企业，最好的试金石就是看这家企业在困境的表现。

疫情期间，欧诗漫集团及沈志荣董事长个人共捐赠400万元款物，同时开启各项举措赋能线下渠道。在面对困难时，欧诗漫不仅承担了社会责任感，更表现出与终端渠勠力同心的精神，以直面挑战的信心推动着企业不断向前。

2020年12月29日，【NEW·启源】团聚、分享、希望——欧诗漫璀璨珍珠年度颁奖盛典隆重启幕，欧诗漫浓厚的家文化让来自全国的代理商、渠道商等欧诗漫家人团聚一堂，向更温暖的未来携手同行。

“发声者、坚持者”

欧诗漫打造品牌差异化

“回首这一年，有人见尘埃，有人见星辰，我们既是发声者，也是坚持者！”

正如欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸所言，2020年的欧诗漫是发声者、坚持者，为渠道发声，坚持赋能渠道、坚持对产品的探索与创新、坚持以“珍珠护肤”为核心，以百年品牌为目标，欧诗漫借助科技的力量给消费者带来自然又智慧的养肤方案，为女性带来优秀护肤产品，缔造女性肌肤之美。

作为一家沉淀了53年珍珠核心文化的中国民族品牌，欧诗漫的珍珠文化深入人心，其“欧诗漫珍珠白”的烙印深深地镌刻着品牌的诉求导向，而今这一烙印又被附上了一层暖心的人文关怀。

2020年的欧诗漫在品牌传播上做出重大转变，围绕“珍珠专家”这一品牌人设，通过“现代科技”诠释“新珍珠”故事，将欧诗漫打造成一个时尚护肤品牌。

以“点亮精彩人生”为品牌新主张，携手代言人孟美岐发声，同时邀请四位独具代表性的女性共同打造“点亮精彩人生”的态度主张视频，呼吁女性活出自己的人生答案，创造了一场打动万千女性的刷屏式传播，赋予女性独立态度，输出欧诗漫品牌新调性、新形象、新态度。

而这仅仅只是开始，随后，欧诗漫相继官宣了黄子韬、邢昭林、张予曦为品牌全新代言人，打造品牌明星矩阵，强势助力渠道共振。

立足于身后的文化内涵，欧诗漫不断拓展新玩法。据欧诗漫生物股份有限公司品牌中心总经理曹锋透露，2021年欧诗漫将打造“超级明星产品+产品矩阵”，选择不同级别和特点的品牌代言人、品牌大使、KOL、艺术家及IP联名合作。力求将全新品牌深植在年轻消费者心中，为品牌年轻化布局打下坚实的介质基础和情感基础。

“重拾初心”

小白灯明星单品全新升级

“于源点重拾初心，向新处再次启航。”会上，沈逸对欧诗漫一直以来坚持用品牌赢得人心的初衷给予肯定，他指出这是生意的根本，亦是欧诗漫人出发的源点。而品牌力的体现主要是在于产品和服务上，这也是欧诗漫品牌长久深耕之处。

在2020年，我们能够看到欧诗漫全新升级小白灯，推出小白灯点亮版，作为欧诗漫旗下的明星单品，小白灯在一年时间里就实现了全渠道单品5.3亿销量，其从“抑黑”、“阻黑”和“祛黑”三个维度对抗黑色素，产品所含有珍珠多肽成分具有内皮素拮抗作用，可以让黑色素细胞不被刺激，保持“催眠”的状态，从源头抑制黑色素生成的一系列活动，复配烟酰胺和珍珠多肽和光果甘草，抑制黑色素迁移同时抗氧修护肌肤。

而小白灯点亮款在此基础上，其全新升级的珍珠科技除了在中国取得多项发明专利外，更同步获得欧盟、日本、韩国专利认证。

并且，因为欧诗漫长期以来对于美白科研的研发专注投入，目前，品牌已斩获专利合计122枚，其中发明奖68枚（国内59枚，国际9枚），同时参加国家标准制定9项。

此外，为了能让更多消费者了解珍珠美白科技，更直观感受欧诗漫产品力，在小白灯点亮款发售之际，欧诗漫还携手行业权威护肤专家及多名美妆护肤博主来到欧诗漫德清总部，身临其境地体验珍珠美白科技。

“再次启航”

文化巡演赋能线下

“以CS渠道为主体的线下渠道是欧诗漫的根据地、护城河和现金池，更是强根固本的关键，越是艰难的时候越要付出与坚持。”欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良表示，作为欧诗漫的起家渠道，CS渠道一直都是欧诗漫渠道布局中的重要组成部分。

对于CS渠道的家人，欧诗漫始终抱以最积极的热情为之生存发展做出努力，这也正是品牌举办“团聚、分享、希望”2020年欧诗漫年度颁奖盛典的初心，希望通过欧诗漫璀璨功勋奖、贡献奖等奖项的颁布，给予欧诗漫家人对品牌以及渠道稳步发展的信心，携手共赢。

就算是在疫情重击实体渠道之时，欧诗漫也从未动摇。

在年初疫情动荡期间，欧诗漫不仅有着稳扎稳打策略，即对外加强与代理商团队云互动，对内升级营销云，上线无人配送，同时狠抓直播与空秒活动；也有着疫后的市场支持策略，即做好防疫工作的同时，通过策划各种不同品类政策，增加直播、空秒、美课的频次，促使终端快速回血；更有着后疫情时代之下的珍珠文化巡演，通过各项促销活动，全方位落地市场。

在2020年5月举办的2020欧诗漫全国代理商云会议上，品牌还将欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动纳入年度重点工作中。在这一年里，欧诗漫联动全国代理商和门店，举办大型终端活动，为其提振信心，快速回血。

自6月20日活动开始，欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动相继在四川、江苏、黑龙江、山东、安徽、山西等地开展，共22场巡演活动，截至10月15日，总计零售已突破1715万元。

其中，在欧诗漫联合羽喆林系统在巴中、江油、自贡三地开展的珍珠文化巡演活动上，仅半月有余，销售额就已突破420万，预售卡成交1.1万多张，并且通过品牌举办的珍珠文化巡演外场活动也成功帮助当地的欧诗漫专柜实现了500%的增长，带动活动门店拓展超过30%以上的新会员。

特别是在珍珠文化巡演活动开展过程中，欧诗漫充分地发挥了线下渠道的体验优势。

一方面，欧诗漫通过预售卡提前锁定客流，再利用产品体验装作为礼品派发，增强活动的吸引力，另一方面，欧诗漫在珍珠文化巡演活动中特别设置了外场珍珠粉面膜体验活动以及店内美课，以欧诗漫特色美白护理SPA吸引消费者进店体验。

就数据而言，仅在自贡站活动期间，活动体验成交率高达80%，欧诗漫旗下爆品小白灯和珍珠粉更是分别创造了40万和50万的高销售额，不难看出，这其实就是欧诗漫始终坚持的用品牌赢得人心，在强大的产品力基础上，深耕服务所获得的结果。

2021年，在全国珍珠文化巡演推广的基础上，欧诗漫还将重点围绕以大型营销节点政策和货品策略、爆品打造、团队服务、内控管理体系、十大重点工作及贯彻全年的任务保障措施为抓手，实现2021年总体规划布局。

写在最后：“回归源点，重拾初心，我们对历史最好的纪念，就是去创造新的历史。”对于未来的欧诗漫，沈逸表示其将从源点出发，向新处启航。由此，欧诗漫将聚焦于珍珠文化核心之上，以品牌力为出发点，化繁为简，与正道上的合作伙伴一起把十二年前做过的生意，重新再做一遍。

而我们亦能从2020年的“黑天鹅”事件中，见证欧诗漫的强大蓄力和冲劲，相信能在今年迎来“春天”的欧诗漫势必将再度乘风破浪，因为属于欧诗漫的时代才刚刚开始……