看美妆国货花西子与洋大牌一较高下，打响差异化定位战

女为悦己者容，这不仅是千百年来的约定俗成，也是如今女性经济的主力军之一。特别是国内美妆行业，一直都是外国美妆大牌的天下。说到这里，不禁心生疑问，中国女性的美丽为什么不能自己主导，让美妆国货撑起半边天？

花西子营造前世今生国货美学，堪比教科书

“花西子”诞生于2017年中国杭州，自成立至今，始终坚守以“东方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位和理念的国产美妆品牌。花西子不断探索中国古方养颜智慧，坚持传承东方美学，萃取自然花卉中的精华，运用现代制造工艺打造适合东方女性的彩妆产品。

比如雕花口红，“花露胭脂”养唇古方。以上好的花瓣为原料制作而成。花西子眉笔 ，螺子黛眉料+何首乌精华制作而成。花西子散粉，以蚕丝粉、桃花、山茶花和珍珠粉制作而成。而气垫就更厉害了，用的是慈禧太后的秘方“玉容散”还添加了白睡莲、芍药、山茶花精华。

打破常规的产品定位，夹缝中觅得差异化的竞争空间

花西子明显瞄准了20-30岁年轻人的“颜值经济”。差异化定位战第一招，通过独特的产品定位，寻求差异化的竞争空间。可能很多人并不知道，花西子品牌看上去则更像是一个精耕细作的江南女子，令人意外的是其创始人是男性。更加令人匪夷所思的是，花西子背后的这个男人花满天竟然已经成功起盘过三个国货美妆品牌了，用的手法也高度一致。

而从他过去做品牌营销的经历，可以清晰的看到花西子的影子：多年前，早在做百雀羚操盘手的时候，花满天自称曾经参与打造过百雀羚的产品线三生花。其中“花+东方美感”的定位已经根植其中。

到了后来，三生花已经成为一个子品牌，其“花酿美力”的slogan与花西子的“以花养妆”有着异曲同工之妙。而三生花的包装设计，更是与花西子宣扬的“东方之美”非常契合。

新式体验官模式，活跃用户的沉浸式参与感

差异化定位战第二招，为了让产品更贴合大众的需求，花西子借助体验官模式高速迭代产品。通过高强度大量地寻找、邀请用户参与产品的试用，体验产品的效果，并依照每一次的反馈数据调整优化产品。在这个阶段，只有超过90%的用户认同的产品，才能进入最后的生产上新阶段。

就以螺黛生花眉笔来说，从2017年眉笔上市至今，超过百万用户的使用，数万人次体验官的真实评测反馈，花西子螺黛生花眉笔从1.0更新迭代到4.0版本。花西子成功锚定了“彩妆+100～200价格带+有审美欲求（喜欢国风）+有一定消费能力”的消费者人群，拉近品牌与用户的距离，增加消费者对品牌的信任和认同感。

最后，不得不给花西子道一句佩服！在国货化妆品牌发展形势多变的时期，能够十年来坚持初心，打造一个民族品牌，花西子差异化定位确实打了漂亮的一仗。所以花西子的成功，其可复制的“营销式运营”方法论，也给了众多国货品牌一些启示。例如找准增量赛道，打造差异化品牌；讲故事，让产品看起来更有“内涵”等等。万事俱备，而花西子在未来是否能克服瓶颈保持高速增长？我们拭目以待吧！