花西子礼盒被骂惨，女生们看不起国货美妆？

在刚刚过去的520里，可爱的女孩子们都收到了来自另一半的礼物吧？

有一个品牌，却因为520礼盒套装被不少女生发帖吐槽。

它就是花西子，据说这一波又狠狠割了不少男人的韭菜。

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事情是这样的，POPPY在小红书冲浪的时候刷到了一篇名为《花西子给爷死》帖子，内容为：贴主的男朋友给她买了一套花西子520礼盒，还是刻字款的退不了货，把她气得凌晨2点都没有睡着。

为何她会如此生气？

因为拿着这520元钱，可以买MAC套盒、YSL和纪梵希等一线大牌彩妆的单品。

不少在评论区发言的网友认为，花西子这样的品牌，口红单品定价两百多元，礼盒定价五百多甚至上千元，完全不值。

之后，POPPY随手在小红书一搜，发现吐槽花西子礼盒的帖子还不少。

比如《花西子到底有多会骗直男》《花西子求你别做产品了，做个人先！》《吃瓜吃到自己头上花西子礼盒X》《520到了花西子退退退退》《还有男人没被花西子骗过钱吗》……

大家吐槽的核心思想就一个：品牌礼盒节日溢价可以有，但是花西子的溢价严重超出了其品牌该有的范围，价格虚高，谁买谁是大冤种！

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POPPY发现，关于花西子节日礼盒的吐槽，其实每年都有。

“一千块钱买啥不香要买它……广大男朋友们，我们女孩子真的很不喜欢花西子套装，干万别送了！”

“花西子给多少直男挖了坑？这个情人节，我的直男老公偏偏把它带到我面前，我差点没哭晕在厕所！”

“我发现花西子的目标群体可能并不是广大女性同胞，他们的目标群体很可能是男性！直男首当其冲！”

“花西子你有事吗？现在女人的钱赚完了还要去找男人了呗？520块两支口红一支眉笔？还有刻字版本，刻完就不能退货，谁买谁是大怨种！”

这些在往年情人节、七夕和520等节日被送花西子的女孩子们，怨气都快溢出屏幕了。

设计独具中国风，长期与李佳琦合作，种草笔记海量投放小红书等种草平台的花西子，为何会如此不受女孩们欢迎？

是李佳琦号召力不够强了，是颜值、种草营销失效了，还是中国女生们不喜欢国货美妆？

问题其实就出在花西子自身。

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和完美日记一样，花西子作为国货美妆新贵，一直以营销投入巨大且玩法多样著称。长期驻扎李佳琦的直播间、合作一线明星、牵手海量腰部达人进行种草……各方面全方位的花式宣传下，花西子实现了迅速出圈，销量飞涨。

2019年，花西子年度销售额同比增长超20倍；2020年，花西子依然是快速增长，销售额超30亿元。

但花西子有一个很大的短板——产品都是代工模式生产，很容易出现产品质量问题。

随着品牌体量的增大，用户的快速增加，花西子也遭受了产品质量问题带来的负面口碑反噬。包装美、价格低、上新快、品控不佳，是花西子留给消费者最多的印象。

再加上花西子旗下的专利大多是产品外观，而非产品本身，这更给消费者留下了重营销、重包装、轻研发的不良印象。

因此，消费者能接受低价买花西子产品用着玩，却不能接受男朋友高价买溢价严重的礼盒套装做礼物。

归根究底，花西子如今的大众印象依然是一款该主打性价比的国货品牌，其产品力还撑不起高价礼盒。品牌错误地选择高价礼盒营销，不仅仅是没有找准定位，也是在透支消费者好感。

当然，这不是说我们国货品牌就不能走溢价路线了，产品力足如珀莱雅、薇诺娜和钟薛高等，还不是年年涨价却年年卖爆？

提升产品力，创造品牌价值，才是国货品牌开辟高端路线的正确解题思路。