联合利华旗下高端产品部门未来几年内目标销售额突破30亿欧元

欧洲消费品集团联合利华（Unilever）近日表示，作为集团业务增长最快的部门之一，高端产品部门 Unilever Prestige 在未来几年内将通过数字渠道、创新、收购和扩张的方式建立价值至少为30亿欧元的业务。

Unilever Prestige 部门成立于2014年，诞生的第一年便收购了英国天然护肤品牌 REN、美国专业护肤品牌 Dermalogica、高端护肤品牌 Kate Somerville 以及美国顶级药妆护肤品牌 Murad。详见《华丽志》历史报道：

2017年，该部门又收购了护发品牌 Living Proof 以及奢华彩妆品牌 Hourglass。详见《华丽志》历史报道：

2019年，法国药妆品牌 Garancia 和天然护肤品牌 Tatcha 也先后被 Unilever Prestige 收购。详见《华丽志》历史报道：

今年6月，联合利华宣布从私募基金 TA Associates 手中收购互联网护肤品牌 Paula’s Choice（宝拉珍选）。（详见《华丽志》历史报道：联合利华收购“互联网护肤品牌先驱” Paula’s Choice，估值获达20亿美元）

目前，Unilever Prestige 旗下9大品牌按照以下三个领域进行了划分：临床美容品类（Clinical Derma Cosmetics）、清洁和临床护肤品类（Clean and Clinical）、高性能品类（High Performance）。

Unilever Prestige 部门副总裁 Vasiliki Petrou 指出，该部门旗下品牌与集团其他美容和个护品牌不同的地方在于，“它们就像一串珍珠，既能交织在一起，又可以独自发光”。

“全球仅10个市场的销售额就能够占到 Unilever Prestige 销售额的70%，因此，对于这些品牌，我们的首要任务不是让它们触达更多消费者，而是应该以正确的方式进入正确的市场。集团大众消费品受益于销售数量，但在 Prestige 部门，一定的稀缺性反而能够推动需求增长”。

“此外，社交媒体和电子商务也是 Prestige 部门增长的巨大推力，Prestige 部门有超过50%的销售额来自线上渠道，并且所有品类的在线销售额都在增长，当然，对于优质美容品牌而言，直面消费者一直都是优先选项”。

虽然 Unilever Prestige 部门下每个品牌有着独特的调性，但它们都有一个明确且有意义的可持续发展目标，从 REN 的零废物包装到 Hourglass 对零残忍的承诺，每个品牌都在相关性、真实性问题上表明了立场，并有所作为，正如 Vasiliki Petrou 所说：“如果品牌没有目标，那么它就不属于这里”。

上图：联合利华 Unilever Prestige 部门副总裁 Vasiliki Petrou

自成立以来，Unilever Prestige 部门便取得了巨大增长，今年7月，联合利华公布了2021上半财年关键财务数据，销售额同比增长了5.4%至258亿欧元，其中 Unilever Prestige 部门的销售额增速达到了27%。（详见《华丽志》历史报道：联合利华最新财报：高端美容和功能性营养品增长强劲，但原料和运输成本飙升或影响利润）

Vasiliki Petrou 认为，数字化、创新、可持续发展目标是推动部门实现增长三个主要原因。

“我们了解到，全球有70%的消费者使用社交平台来搜索和购买产品，预计到2028年，全球社交商务市场的规模将达到30亿美元。今年，Unilever Prestige 部门营收约为10亿欧元，通过押注数字化、创新、可持续发展目标，我们将在未来几年内实现年收超过30亿欧元的目标”。