陶佳鑫：真诚无套路，创业初期遇上对的品牌丨韩妙渠道最强音⑥

伴随着零售终端新模式迭起，代理商群体的洗牌也在加速进行中，不少代理商转型甚至转行，此时单枪匹马出来创业势必需要很大的勇气。

2017年3月，已在化妆品行业摸爬滚打13年的陶佳鑫决定从打工者的身份中跳脱出来，在湖南长沙成立了自己的公司——杨氏化妆品贸易有限公司。一年多来，公司业绩正稳步上升，2018年回款率预计比去年增长20%-30%，陶佳鑫坦言：“韩妙正是杨氏发展的支点。”

创业之初幸得韩妙carry

多年的经验让陶佳鑫成为化妆品行业的“老司机”，但创业对他来说仍是个全新的开始，也意味着更多未知的挑战。处于起步阶段的杨氏，团队仅寥寥几人，面对人员紧缺，陶佳鑫只想找省时省力的品牌合作。于是，在创业的第二个月，他正式加入韩妙大队伍。

前期，杨氏起步慢、网点少、腹背受敌；如何从0做起，成为陶佳鑫最大的挑战。此时，韩妙主动给予杨氏人员的指导、物料的支持。为尽快打入代理商生态圈，陶佳鑫会不定期地深入市场考察，韩妙的大区经理亦陪同走访。“每个网点，都是由品牌方老师跟踪指导、开展培训，人员不足难题得到妥善的解决。”

网点的开发得益于品牌的影响力，而韩妙为刚起步的杨氏打起响亮的第一炮。去年，韩妙在湖南卫视王牌女性时尚节目《我是大美人》中亮相，快速放大品牌的知名度，陶佳鑫在网点开发上亦更得心应手。在韩妙的carry之下，他已成功开发近百个韩妙网点。

今年四月，恰逢与韩妙合作近一年之际，陶佳鑫与终端合作伙伴携手，参与了韩妙在海南三亚举办的“妙取新生派”膜趣无边·零售无界暨2018新零售模式分享会，回忆起这场会议，陶佳鑫感慨道：“后悔没有多带些零售商朋友同去。”

会议地点选择了一个海边度假村，阳光、沙滩、海浪、椰树等一系列美景作伴，会中更聘请资深讲师分析市场动态。陶佳鑫表示：“通过会议现场及收获的效果，我深刻感受到韩妙所花费的巨大精力、财力；品牌的实力和用心，在场的零售商和代理商有目共睹。”

营销有技巧，团队无套路

在陶佳鑫看来，面膜品牌众多，想真正撩拨消费者的心还需在营销层面下功夫，而韩妙就是一个懂得精准洞察的品牌。四月份，韩妙推出套盒产品，包含冻干粉、泥膜、珍珠粉和面膜，这为杨氏的发展注入新的“引擎”。

靠着这种搭配销售的方式，杨氏业绩增速，陶佳鑫的代理“征途”更上层楼。“有的门店甚至在一个月内就销售了一百套。”他预计，接下来冻干粉带动的销量，要超过往年单纯销售面膜的30%-40%。

作为一个刚起步的公司，难免会遇到一些品牌商的质疑和歧视，杨氏也不例外。但陶佳鑫坦言，韩妙团队是一个“没有架子”的团队，对他们并非嗤之以鼻，提供的帮助也非高高在上予以施舍，而是平等对待、加倍支持。

“在三亚的会议上，我的身体不舒服，销售部的林总等人对我的关心让我感动不已。”陶佳鑫说道，韩妙的伙伴就像自己的朋友、哥们儿。

10月9日，韩妙在广州隆重举行“IP营销新时代，聚创新•趣未来”品牌战略合作发布会暨《现在就告白》赞助启动仪式，陶佳鑫人未亲临现场，但却在朋友圈和微信群积极响应。他坚信，在韩妙的带领之下，第四季度必将业绩斐然。

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