*本文系品观APP6月封面专题“探寻增长原力”系列文章
会议预告：2018年7月21日—7月23日，由品观APP主办的2018（第十一届）中国化妆品大会将在北京国际饭店会议中心举行。本届中国化妆品大会以“探寻增长原力”为主题，围绕这一主题，现场会有精彩分享呈现给大家，敬请期待。
从2008年创立到2018年，中国彩妆领域最具代表性的品牌玛丽黛佳正好走过了十年。
从没有签约过品牌代言人、每年斥巨资不是投广告而是办一场艺术展、第一个入驻丝芙兰的中国彩妆品牌……这十年来，玛丽黛佳身上似乎从来不缺少话题，这个品牌之所以能持续引发如此多的讨论，是源于它本身有一种创造惊喜的能力。
但事实上玛丽黛佳从来没有去刻意制造话题，创新似乎已经成为了玛丽黛佳的本能。发生在玛丽黛佳身上的事情人们会感到惊奇，但是却从不意外。
创造产品的本身是在创造需求
毫无疑问，玛丽黛佳创造力的根源是品牌创始人崔晓红。
作为品牌的最高领导人，你很少在公开场合看到她谈论品牌市场或者营销，她更喜欢称自己为玛丽黛佳的“首席产品经理”。
在崔晓红看来，广告并不是真正触达消费者的有效途径，产品才是，“因为产品代表品牌与用户形成了最直接、最基础也是最深入的沟通。”而产品也是玛丽黛佳创造力最直接的载体。
每天早上，崔晓红会花40分钟左右时间给自己化妆，这对于她来说并非寻常意义的妆容需求，更多的是一个体验产品、创造产品的过程。
同样，在崔晓红的办公桌上，最多的不是文件，而是各种产品的打样，每一天她的手臂上几乎都是各种口红、眼影、眼线的试色。
可以说，她的生活和工作都是在创造产品，而在崔晓红看来，玛丽黛佳并不是在做简单的产品，设计的也不只是产品，而是新的消费体验。无论哪个美妆品牌，最终都是在为消费者创造价值，这才是品牌的意义。
崔晓红说：在消费者自己还没有感知到前，产品设计提前“找到”了消费者的需求——用这样的理念驱动产品发展，才是最厉害的公司。
而创造需求的前提，是对消费者有足够深入的洞察。为此，她要求玛丽黛佳的产品经理，把目标用户的生活场景全部切隔，并且切得越细越好，甚至把20分钟的化妆时间切成2000片，从中寻找产品可以创新和改善的地方。
玛丽黛佳创始人崔晓红
正是基于这样极致的消费者洞察，玛丽黛佳创造出了每15秒售出一支的全国首创嫁接式睫毛膏、可以“闭着眼上妆”的小蘑菇美颜霜、一抹上色的小蘑盒眼影，以及会和你说“Hi”的散粉。在这些产品中皆可看到玛丽黛佳对生活场景与体验的关注，无论是彩妆小白还是美妆达人，都能让她们在化妆过程中充满愉悦感。
这些极具创新功能体验的产品，正在帮助越来越多的女性解决化妆难的问题，玛丽黛佳用产品创造了更好的化妆体验，满足了女性的精神需求的同时，创造了更美的生活体验，也在一步步践行“让天下没有难画的妆”的品牌使命。
“我的眼里只有人”
2015至2017年，玛丽黛佳连续三年成为天猫销量最高的国产彩妆品牌，截止到2018年6月，玛丽黛佳的天猫旗舰店粉丝已经超过了530万，而这一数字在去年年初的时候只有220万。
与此同时，无论是在四五线还是一二线城市，玛丽黛佳的无人贩卖机前，都会排起长长的人龙。一时间，玛丽黛佳成为了“新零售”的代名词。
但事实上，玛丽黛佳从来没有因为新零售而新零售，甚至在崔晓红眼中是没有渠道的，她看到的只有人。
“生意不在我脑子里，我不会因为生意而开渠道，拓客户。我眼睛里只有人，我对人的敏感性高于对生意。”崔晓红说，“你的产品、渠道、终端都要能代表品牌走出去与人沟通。”
在她看来，产品、门店、社交媒体、天猫旗舰店……只要可以接触到“人”的，都是有效介质，都在传递着“玛丽黛佳”的品牌理念。不同的媒介，有不同的连接方式，各自吸引不同的年轻群体。
“这是亘古不变的真理，只要是人，他就永远追求美、追求新鲜、追求自由。”所以要忘记分销网点，忘记渠道，而是想着用什么形态和潜在的消费者接触，而这种接触的过程是新鲜、好玩、有趣的。
无人贩卖机提供了新鲜、好玩、有趣的体验，又具备可以互动的自由感，而且9块9一支口红对于女生来说没什么负担，可以轻松试不同唇色。除此之外，玛丽黛佳还“玩儿”过电音节的pop up store（快闪店），和肯德基、不同领域的设计师探索过新合作。崔晓红在想尽办法去接触更多的人，跟更多的人产生交流和沟通。
“影响人心是最贵的方式，我没花钱做冠名不代表我的花费就不贵，我在做更贵的事情。”她强调道。
艺术是玛丽黛佳的思想
虽然玛丽黛佳在产品、渠道、终端都有自己别具一格的突破点，但崔晓红却认为，品牌系统并不完善。
“有了艺术展，玛丽黛佳才完整，它是品牌金字塔的’塔尖’，也是玛丽黛佳的’思想’。”崔晓红解释道，“正如同你了解一个人，必须要了解她的头脑和思想，艺术展就是在呈现玛丽黛佳的品牌精神。”
从2010年开始，玛丽黛佳已经连续举办了8届艺术展，这成为了一种有仪式感的习惯。这个和商业没有任何关系的活动，不仅投入巨大，而且完全没有任何品牌露出，只是单纯地请大家来看一场展。
这样的品牌行为曾经让行业很多人会觉得不可思议，即使在整个商业领域，也没有哪个品牌做过这样看起来“毫无意义”的事。
崔晓红坦言，刚开始做的时候，她只是想搞个“和别人不一样的事情”，但做着做着，就发现可以赋予艺术展更丰富的含义，让它对品牌更有价值。
“我始终在思考，如何将不同的美融合进去，链接不同地域、不同文化，以及不同艺术领域的有趣元素，给到更多人美的启发——通过艺术展这种形式。”
为了筹划艺术展，玛丽黛佳每年都要在全球领域搜索最新的科技，与最先锋的艺术家合作，无形中突破了很多领域与色彩、彩妆，以及跟人结合的可能性。
崔晓红认为，这是对品牌做真正的积累，“玛丽黛佳所讲的艺术，更多的是在表达我们的视野，以及我们倡导的生活方式，通过这些，和消费者在精神和价值观上达到共鸣。”
让“Made in China”走向世界
6月21日是崔晓红的生日，她去年生日收到最棒的生日礼物，即玛丽黛佳凭高端彩妆线“玛丽黛佳COLOR STUDIO”成为第一个入驻“全球化妆品零售权威”丝芙兰的中国彩妆品牌。而且仅用了半年时间就成为丝芙兰销售排名第六的彩妆品牌。
这就意味着一个完全“Made in China”的彩妆品牌真正站上了世界最高的舞台之上。
对于玛丽黛佳来说是一个极具纪念意义的事件，虽然玛丽黛佳在此之前也曾走遍四大时装周，但崔晓红依旧认为，目前除中国以外的市场，包括玛丽黛佳在内的中国力量的影响力还是太微弱。“就目前来说，Made in China在国际市场上还存在被质疑的现象，但是总有人要去改变这种看法。”
对于玛丽黛佳的未来，崔晓红希望它能够成为中国市场的彩妆品牌代表，去向全球市场证明“Made in China”不仅仅是低价，不仅仅是复制，中国可以有更强的创造力和更活跃的能量，新一代的中国品牌会让全球市场刮目相看。
“中国这些跨时代的变化，一定要有企业，站到较高的地方去展现，发出更大的声音让世界听到，重新了解中国，玛丽黛佳是能够做这件事的。我也相信，它可以做到。”说到这里，崔晓红的语气相当笃定。
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