前不久，CBNData联手天猫美妆推出的2018年第二季度热销榜出炉，在颇受关注的唇膏/口红品类一栏，卡姿兰超越众多国际品牌位列大众彩妆销量第一。
这几天，微博、朋友圈等社交平台上却频繁出现卡姿兰“小红唇”这个关键词，还有不少年轻妹子自发在小红书等社交圈里分享和推荐卡姿兰“小红唇”。
发生了什么？
在经历了2年的筹备和打磨之后，时尚彩妆领导品牌卡姿兰第三代胶原美芯唇膏（卡姿兰”小红唇”）重磅上市。更重要的是，配合超级IP卡姿兰“小红唇”的推出，卡姿兰还签下了中国顶级人气偶像男团“乐华七子NEXT”作为品牌代言人。强强联合，卡姿兰将要在全国范围内掀起一场“红唇风暴”！
影响50亿人次！2018下半年最强营销来袭
传统品牌的普通营销怎么玩？给代言人拍两条广告、再站站台就够了。但卡姿兰这次签的可不是普通代言人，而是在今年夏天最火的选秀节目《偶像练习生》中人气最高的中国顶级偶像男团乐华七子NEXT。
随着电视广告中，乐华七子NEXT喊出的那句“要有小红唇”，卡姿兰2018下半年营销战正式打响，卡姿兰“小红唇”IP也将成为继“卡姿兰大眼睛”后，另一个有趣、好记、影响力广泛的超级IP。
不过，很多品牌会认为，签约了顶级偶像代言人就能高枕无忧，粉丝自然会为品牌买单；但它们忽略了，如何能让明星的粉丝群变成品牌的忠实消费者，并影响身边更多的人？
为了将粉丝对明星的情感转化为消费者对品牌的情感归属，将明星的流量转化为品牌影响力，卡姿兰精心策划的营销战有节奏、有谋略，通过层层递进，最终深入人心，将“明星经济”转变为品牌的“社群经济”。
为了首先加深消费者认知，卡姿兰打造出“投放百亿流量大剧+植入顶级综艺节目+微博/微信/抖音三大社交媒体造势”的全方位强势媒体投放矩阵，曝光人次预计超过50亿。
这其中，卡姿兰将特约赞助爱奇艺重磅打造的《中国音乐公告牌》节目。据了解，该节目与国际级权威音乐风向标Billboard中国达成合作，旨为打造中国首个专业打歌节目，节目汇聚当红偶像，以专业态度打造全新音乐榜单。
据了解，卡姿兰牵手《中国音乐公告牌》，正是看中了爱奇艺打造该节目的专业态度和强大实力，无疑，这与卡姿兰17年致力于关爱女性的初心、17年孜孜不倦打造“双芯唇膏”的匠人精神相契合。
为了让消费者更多地参与其中、与品牌互动，并提高消费者的品牌认同度，除了深度植入之外，卡姿兰还会为购买指定产品的消费者提供进入节目录制现场的机会，实现不同领域的流量打通！
据悉，卡姿兰下半年携手了多部IP剧作以维持声量高位，如腾讯视频《扶摇》（播放总量140亿）、热播中的爱奇艺《延禧攻略》（播放总量137亿）。
以《延禧攻略》为例，除了硬广贴片之外，卡姿兰还做了创意植入，通过场景化贴片将产品融入剧情，做到了广告即内容。数据显示，这两部热剧18-35岁女性观众占比高到60％以上，体现出卡姿兰在媒体投放方面的精准和及时跟热，提升了品牌在年轻受众当中的好感度。除与电视剧携手外，卡姿兰“小红唇”贴片广告还会游历于电影IP之中，届时将覆盖全国超过300座城市、近6000家电影院。
当然，这波植入推广还只是开始，既然签约了顶级男团，那必然要让影响力发挥到极致！除了有乐华七子NEXT自带的2700万粉丝流量，接下来，卡姿兰还将携手代言人乐华七子NEXT和近百个头部KOL、上百个美妆达人，通过时下最受喜爱的手段与不同层级、不同类型的年轻消费者深度互动，持续扩大品牌曝光度。
为了让线下影响力和线上同步，卡姿兰还将走入校园举办推广活动，预计影响超1000万的大学生，而这个数据，已占到了全国在校大学生人数的一半以上。无疑，卡姿兰在获得品牌的忠实粉丝的同时，这群爱秀、爱晒、爱分享的年轻人还会将卡姿兰的产品口碑传播给更多亲友，让越来越多消费者成为卡姿兰的忠实用户。
最终，这波营销推广将落脚在提升品牌内涵、传播品牌文化上。据了解，就在一个月后，卡姿兰将于上海黄金商圈开设95后最爱的快闪店——口红艺术博物馆，树立魔都网红打卡新地标，讲述卡姿兰的文艺复“芯”。
据了解，此次卡姿将借助AR技术的全景互动体验技术，突破线上、线下的壁垒，让全国14亿人都能通过AR全景互动身临其景的体验 “口红艺术博物馆”的魅力。同时，卡姿兰将开启全国范围的线下活动，打造更加场景化、动态化、情境化的体验式购物，相信卡姿兰的用“芯”打造，必将让消费者为之动“芯”。
打通线上线下流量 一抹红色引爆终端
通过上述一系列动作，或许你已经发现了，卡姿兰的2018品牌升级战不仅声势浩大，而且前所未有。
很显然，无论是渠道商还是消费者，所有人都喜欢新鲜的东西，而品牌如何持续不断地去设计产品、输出品牌文化、升级品牌形象和扩大影响力，这一点至关重要。
因此，卡姿兰的品牌升级战略与数字化紧密结合，在广告投放和热门综艺的IP植入上，通过数据银行精准分析品牌用户画像和用户行为轨迹，形成用户消费旅程地图，最终精准地投放和服务目标客群。
面对渠道商，为了让更多的流量转化为切切实实的生意，卡姿兰将打通线上线下，打造万家卡姿兰“小红唇“包店，其中包括至少8500家CS渠道柜台和1500家百货、Shopping Mall专柜，在线下以全新的卡姿兰“小红唇”主视觉点燃终端，让影响力不断扩张。
同时，卡姿兰将升级路演声势，通过10场A类路演、90场B类路演和复制率更高的160场C类路演，放量销售增长。
更重要的是，无论是重磅打造卡姿兰“小红唇”超级IP、聘请全新代言人，还是植入现象级综艺，在做生意之外，卡姿兰希望传达的，是17年不忘初“芯”的品牌精神内核。
自2002年第一代“卡姿兰修护唇膏”上市至今，卡姿兰“小红唇”已经经历了3次升级换代；在今年最新上市的卡姿兰第三代胶原美芯唇膏（卡姿兰“小红唇”）中，消费者不仅能感受到产品滋润的触感、平滑的质地和饱满显眼的色泽，还能体会到卡姿兰创始人唐锡隆期望“天下每个女性都能健康、美丽”的初“芯”。
17年来，卡姿兰深耕口红芯领域，不断推出唇部爆品，就是为了能寻找到最适合中国女性使用习惯，以及妆容效果的那一款口红，最终建立情感共鸣，让品牌文化得以传承。
而据2018年卡姿兰全国品牌经理人会议上的数据显示，卡姿兰金致胶原美芯唇膏家族以上半年销量超过350万支，成为当之无愧的唇部彩妆NO.1。我们或可以说，卡姿兰不仅离世界一流的彩妆集团更进一步，也离年轻消费者的内心更近了一步。
也许，在过去的中国彩妆市场，没有谁能代表中国红；但现在，幸运的是，中国消费者有了属于她们的“中国芯”。
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