高姿防晒“小黄帽”x罗永浩直播带货，携手撬动“直男经济”

被老罗形容为“防黑神器”的高姿防晒喷雾，上架5分钟35000组产品即全部售罄。

来源 | 聚美丽

作者 | 灰鲸

4月10日晚8点，罗永浩的第二场直播如约而至。

“如何看待老罗的第二场直播？”

知乎网友评价，相比首秀的手忙脚乱，老罗的第二场直播出场状态明显更加自如，节奏把握精准，对品牌信息的掌握也更透彻，成长速度肉眼可见的快。不得不说，老罗带货，有内味了。

再看罗永浩给自己直播带货定的原则：“基本上”不赚钱，交个朋友。

当然，钱还是要赚的，但我们更关心，老罗会拿什么产品跟大伙交朋友？毕竟品质过硬、足够“刚需”，鱼和熊掌，以老罗的脾气似乎都想要。

在第二场直播中，可以看到，罗永浩继续选择美妆品类的带货，而有“科技派”美名的国妆品牌高姿并不意外地出现在直播中，数据显示，4月10日晚，被老罗形容为“防黑神器”的高姿防晒喷雾，上架5分钟35000组产品即全部售罄，销售额破百万，累计观看人数达1142.7万，高点为70万。

据悉，高姿的这款名为“小黄帽”的防晒喷雾曾在上线2个月后就稳居国货Top C位，并引发行业关注，这匹防晒界杀出来的黑马为何会选择“罗永浩的直播秀场”，其又是如何引爆现象级销量的呢？品牌方高姿在市场洞察、产品布局、营销打法上的爆品思路值得探究一二。

携手老罗，撬动“直男经济”

对于直播带货，知名媒体人韩志鹏曾发文称，其通过主播与粉丝之间建立起信任关系，配合电商平台的基础设施，引爆即时性消费场景，本质即是一种营销手段。

但对于此种营销方式，传统品牌的感情总是十分复杂。老罗直播，戏谑揶揄的不在少数，持续观望的也大有人在，然而商业环境瞬息万变，每一步都需果断出击，才能准确地踩上风口，乘势而上。

可以说，作为国货美妆最会做营销传播的品牌之一，高姿此次的成功正是得益于这种“快准狠”的营销眼光。

事实上，与老罗的联手并不是高姿直播带货的首回尝试，早于2019年，高姿便携“小黄帽”防晒喷雾作客薇娅直播间，结合薇娅年轻女性形象，将新品带入大众视野。

而此次高姿选择“二度”跨入直播间，除了看中罗永浩首度直播的高讨论度和曝光度之外，由老罗引发的直男受众的“破圈效应”，亦是高姿此番携手的重要动因。

通常来说，女性是美妆防晒喷雾的主要消费群体，然4月10日晚，为高姿防晒喷雾百万曝光和销售额做出“贡献”的，是一群美妆的非传统爱好者，即罗永浩抖音直播粉丝画像里占比超过80%的男性。

但既是在这样的情况下，高姿当晚依然收获了可喜的销售转化率，足见有相当多的男粉通过本次直播了解并关注到高姿。可以说，高姿此举着实拓宽了产品的受众边界，实现了品牌“直男经济”的撬动。

洞察点爆：从消费者心里走出来的防晒爆品

今年3月，淘宝直播带货一姐薇娅在接受外界采访时，提及直播爆品的选品方法论无外乎三点：亲测好物、市场热度、粉丝需求，三者缺一不可，此番表态，亦向行业传达出，直播的模式并不是传统的推销模式，想要引爆销量，除了带货主播个人强大的IP形象和语言风格外，产品自身的需求度、话题度和好感度也十分重要。

换言之，高姿精准洞察市场的产品嗅觉，是其直播带货成功的又一利器。

相关数据显示，近一个月来，天猫的防晒销售额达到5亿左右，环比涨幅约为401%，不难看出，经过近几年的市场培育，加之“防晒季”的来临，消费者的防晒需求正在显著上涨，而细分品类下传统“防晒霜”屡屡被诟病的涂抹难度则给“防晒喷雾”带来了突破机会。

《2019防晒品类趋势洞察》亦指出，消费者的防晒需求正逐渐从“面部”转向“全身”，同时更愿意为“多重防护型的黑科技”产品买单。

高姿正是在此基础上，准确预判了市场趋势，在洞悉消费者防晒诉求后，领先众多品牌提前部署新品防晒喷雾的研发计划，从而最终走进消费者心里，轻松完成销量收割。

基因引爆：三十多年美白品牌高姿的产品深耕之路

除了立足消费者需求势能强劲的前瞻性布局，品牌方写进基因的研发实力也是高姿“小黄帽”爆发的核心赋能之一。 作为美白领域的权威先驱，高姿持续深耕了三十多年的美白产品实力， 在此次“小黄帽”防晒喷雾的研发上再攀高峰。自2015年开始，高姿领先行业拿到美白特证，数量累计65个之多，并陆续推出一系列拥有突破性美白技术的新品。

无论是明星“大白水”还是“小黄帽”等其他爆款，多年深耕美白领域所塑造出的品牌力、专业度，无疑让高姿在与同类型产品竞争时更具底气。据悉，“小黄帽”防晒喷雾特别添加美白网红成分“烟酰胺”，在防晒的同时，能够集中美白提亮、养护肌肤等多重功效于一身。

除了“美白护肤”这样的差异化卖点，“小黄帽”也解决了消费者诟病已久的“痛点”，正如罗永浩在直播中描述的，高姿的防晒系列“化完妆也可以使用”，这得益于“小黄帽”轻盈透明的质地，细腻的出雾量可以迅速在皮肤表面形成一层光泽透亮的光膜，妆前妆后补喷不化妆，真正让消费者“用得舒心”。

值得一提的是，从外观上，高姿的新款清爽防晒喷雾，延续网红爆款小黄帽的喷头设计，形象活泼的“黄帽”拉近了与年轻消费者沟通的距离，同时该设计还具有紫外线感应技术的黑科技，当外界紫外强度越高，“黄帽”被直接照射的部分颜色就会越深，这一特殊的功能在让消费者产生更鲜明记忆点的同时，也加速了其在社交媒体的口碑传播。

从产品功效上，高姿防晒系列拥有SPF50+PA+++高倍防晒，如此“硬核级”的防晒指数，能够满足不少消费者长达12小时的外出需求，同时也足以抵御消费者在野外活动时，受到的高强紫外线照射。

综上看来，作为一款“处处写入好评基因，样样击中消费者心窝”的产品，高姿“小黄帽”如何能不受青睐？

营销引爆：明星+红人占领Z世代心智

无论是消费观念还是购买能力，18-25岁的年轻消费者作为线上消费主力人群，一直是各大品牌营销关注的焦点。事实上，国货大牌高姿也一直有着品牌年轻化的营销诉求。

短视频应用作为深受年轻人喜爱的潮流中心，自然成为了品牌年轻化营销的首选阵地。此次新品上市战役，高姿构建起由“抖音、小红书、B站”组成的短视频营销矩阵，深入年轻人流量腹地，快速辐射年轻消费群体。

而以直播、短视频等形式为主的社交营销下，高姿从粉丝圈层发力，通过明星-达人网红-KOL的层层渗透，带货效力明显。

譬如，在KOL种草上，高姿拥有50+抖音达人、400+美妆达人组成的超强卡司阵容，传播系列场景化种草视频，成功营造爆款氛围，同步引导销售转化，最终形成闭环，实现品效合一。

此外，高姿还签下实力明星陈乔恩的代言，吸引潜在消费者。

种种营销动作，无不彰显出高姿定位精准营销，积极拥抱年轻一代的品牌态度。

纵观高姿“小黄帽”的爆品营销成效，一方面，精准的消费者洞察助力高姿在市场表现中占得先机；另一方面，品牌通过“圈层渗透+社交营销”策略与年轻人达成深度连结，效力突出；如今，高姿又在直播带货上打得酣畅淋漓，品牌升级战再下一城，可以说，高姿品牌一直在用生命不息、更迭不止，换来品牌在变化无常的消费市场中，一次次契机。

而回顾罗永浩的创业生涯，坎坷多于顺遂，唯一在不断重复的，也是不妥协、折腾到底，要有所“作为”的执著。

当岁月的雕刻幻化为对理想更高的敬畏，对品质更卓越的追求，总有一次相遇，属于罗永浩和专注美白三十年的国妆高姿。