高姿携新品和全渠道运营策略，掘金800亿补水细分市场

高姿在今年上半年实现了20%的同比增长。

疫情的突然爆发，让线下实体受到了前所未有的冲击，而直播作为一种新的快速成交的购物方式，正在成为倒逼整个产品链升级的新物种——在这一市场环境下，高姿决心要走出一条具有高姿特色的全渠道运营之路。

8月17日 ，在以“燃烧吧！梦想”为主题的“第12届高姿爱之旅暨新品发布会”上，高姿不仅隆重推出了专供线下渠道的2020年度主打新品“彭拜补水系列产品”，更同步开启了首届直播宠粉狂欢节。

在这个全民直播的时代，化妆品线下企业只有拥抱行业的数字化变革，才能更好地抓住未来的生意机会。而高姿为了助力线下渠道打好这场攻坚战，一手加大广告投放力度，全面打造明星爆款，一手开创“明星+直播+带货”的全新模式，助力CS门店私域流量销售转化，抢占金九银十的销售黄金期。也正是在这一系列举措下，让高姿在今年上半年实现了20%的同比增长。

01

首推“星空CP”，强势入驻线下

在过去几年间，高姿凭借凝时弹嫩、枫萃多醣保湿以及99美白系列产品，在抗初老、滋润保湿、美白等多个领域取得了一系列耀眼的成绩，而高姿彭拜补水系列的全新推出，不仅进一步完善了品牌产品矩阵，也让高姿成功切入了补水细分领域市场。

据AC尼尔森发布的一份市场调查显示，中国宣称补水保湿类化妆品的市场占比达到62%，年增长率超过12%，国内补水保湿市场人零售规模已经超过800亿元。

在过去几年间，高姿凭借凝时弹嫩、枫萃多醣保湿以及99美白系列产品，在抗初老、滋润保湿、美白等多个领域取得了一系列耀眼的成绩，而高姿彭拜补水系列的全新推出，不仅进一步完善了品牌产品矩阵，也让高姿成功切入了补水细分领域市场。

据AC尼尔森发布的一份市场调查显示，中国宣称补水保湿类化妆品的市场占比达到62%，年增长率超过12%，国内补水保湿市场人零售规模已经超过800亿元。

过高姿在找准新赛道的同时，也以敏锐的市场洞察力，觉察到了几大消费变化。正如上海新高姿董事长陈丹霞在分享中提到，当下蕴含“急救”、“即刻”功效成分的产品，越来越受到Z世代的青睐；以新概念、新款式、新包装、新功能的产品正在成为驱动增长的新品类；同时随着用户对美妆护肤原理的了解程度加深，产品有效成分的含量成为消费者选择护肤产品的一大重要依据。

而高姿新品系列凭借“有颜、有料、有效”三大特色，成功迎合了当下消费趋势，更成为高姿杀入补水细分市场的一大“利器”。

据了解，彭拜补水系列共包含“澎湃补水洁面乳、澎湃沁透爽肤水、彭拜沁润晶莹水、澎湃补水精华液、澎湃补水保湿乳、澎湃补水高保湿霜、澎湃补水眼霜”7款单品。该系列采用淡紫色作为主色调，营造了一种梦幻般的视觉效果，晶莹水和精华液更是凭借剔透微晶质地，被称为“星空CP”，是名副其实的明星单品。

同时为了迎合消费者对于安全和效果的双重需要，该系列严选了“泛醇、角鲨浣、玻尿酸”3大王牌成分，实现修护肌底、促进护肤品吸收和密集滋养的卓越功效，更首次提出了屏障修护级补水方案。

7月，高姿针对星空新品启动了一场“新品品鉴沙龙活动”。据了解，该活动有300家门店参与，高姿通过培训+美课+销售的1+1+1强动销模式，不仅帮助门店吸引了大量拥泵者，还提升了门店的销售业绩、客单价及转化率。

上海新高姿品牌中心总监金雨秋

正如上海新高姿品牌中心总监金雨秋在分享中提到，高姿作为深耕渠道的消费者品牌，更加关心消费者对产品的诉求，也正因为如此星空新品系列一经面市就成为被渠道认可，被消费者喜欢的超级爆品。

然而这份成绩单不仅是高姿线下渠道的爆品突破，更体现了高姿的线上+线下的全域运营能力，以及以数字化运营和创新营销模式全力赋能CS渠道的决心。过高姿在找准新赛道的同时，也以敏锐的市场洞察力，觉察到了几大消费变化。正如上海新高姿董事长陈丹霞在分享中提到，当下蕴含“急救”、“即刻”功效成分的产品，越来越受到Z世代的青睐；以新概念、新款式、新包装、新功能的产品正在成为驱动增长的新品类；同时随着用户对美妆护肤原理的了解程度加深，产品有效成分的含量成为消费者选择护肤产品的一大重要依据。

而高姿新品系列凭借“有颜、有料、有效”三大特色，成功迎合了当下消费趋势，更成为高姿杀入补水细分市场的一大“利器”。

据了解，彭拜补水系列共包含“澎湃补水洁面乳、澎湃沁透爽肤水、彭拜沁润晶莹水、澎湃补水精华液、澎湃补水保湿乳、澎湃补水高保湿霜、澎湃补水眼霜”7款单品。该系列采用淡紫色作为主色调，营造了一种梦幻般的视觉效果，晶莹水和精华液更是凭借剔透微晶质地，被称为“星空CP”，是名副其实的明星单品。

同时为了迎合消费者对于安全和效果的双重需要，该系列严选了“泛醇、角鲨浣、玻尿酸”3大王牌成分，实现修护肌底、促进护肤品吸收和密集滋养的卓越功效，更首次提出了屏障修护级补水方案。

02

加大广告投放，助力爆品全域打通

7月，高姿针对星空新品启动了一场“新品品鉴沙龙活动”。据了解，该活动有300家门店参与，高姿通过培训+美课+销售的1+1+1强动销模式，不仅帮助门店吸引了大量拥泵者，还提升了门店的销售业绩、客单价及转化率。

上海新高姿品牌中心总监金雨秋

正如上海新高姿品牌中心总监金雨秋在分享中提到，高姿作为深耕渠道的消费者品牌，更加关心消费者对产品的诉求，也正因为如此星空新品系列一经面市就成为被渠道认可，被消费者喜欢的超级爆品。

然而这份成绩单不仅是高姿线下渠道的爆品突破，更体现了高姿的线上+线下的全域运营能力，以及以数字化运营和创新营销模式全力赋能CS渠道的决心。

“2020上半年高姿加大了在全域营销方面的投入。”上海新高姿总经理陈展雄表示，高姿希望通过和各大平台的海量达人合作实现圈层种草，打穿美妆人群，同时也让爆款持续霸屏，助力明星爆品的全域打通。

“2020上半年高姿加大了在全域营销方面的投入。”上海新高姿总经理陈展雄表示，高姿希望通过和各大平台的海量达人合作实现圈层种草，打穿美妆人群，同时也让爆款持续霸屏，助力明星爆品的全域打通。

除此之外，高姿还率先开启了达人亲临门店直播引流的创新营销模式，借助各类新型流量、线上工具，快速完成了数字化深度进化，实现了实体店、美容服务、云商城的线上线下营销闭环。真正帮助门店把产品卖给消费者，帮助门店资金回流，帮助门店盘活粉丝，第十二届爱之旅下午举行的首届高姿直播宠粉狂欢节，就很好地验证了这套创新模式的可能性和持续性。

一直以来，高姿都是全渠道布局的全能型品牌。但在后疫情时代，如何保障cs渠道的利益，如何适应高速变化的数字化时代，也是许多零售店关心的问题。

上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊

上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊表示，线下渠道从来都是高姿的基石，稳中求进；疫情的到来虽然改变了部分消费习惯，但是并没有过多地影响高姿的全盘布局。相反，高姿打造全渠道极致大爆品的能力，让更多的线上流量能给线下渠道赋能，让高姿能在低迷的大环境中逆势而上。

对于门店应该如何适应高速变化的数字化时代，陈丹霞提出要不断拥抱变化，她认为大浪来之前，线下门店想要更好地要活下去，只能靠三板斧：第一卖线上打爆的龙头产品吸客；第二必须卖有足够利润的产品；第三学会通过直播/强体验锁客—— 而这也是高姿的为线下门店的赋能方向。

事实上，为了帮忙门店共渡难关，在线下渠道遇到闭店不营业的困境时，高姿就推出一系列打法，赋能线下，如“空中美课”+“暖春行动”的“社群+直播”形式，让线上线下共振，助力线下实体门店业绩提升。星空水作为高姿全力打造的爆品，也正在成为门店引流拓客，实现快速现金回流的一大秘密“武器”。

在完成全域布局和爆品打造之后，高姿还将继续乘势而上，开创一个更好的未来，正如所有高姿人相信的，“疫情带来危机，也带来机会，机会是留给有实力有准备的人的，而我们就是这群人。”

除此之外，高姿还率先开启了达人亲临门店直播引流的创新营销模式，借助各类新型流量、线上工具，快速完成了数字化深度进化，实现了实体店、美容服务、云商城的线上线下营销闭环。真正帮助门店把产品卖给消费者，帮助门店资金回流，帮助门店盘活粉丝，第十二届爱之旅下午举行的首届高姿直播宠粉狂欢节，就很好地验证了这套创新模式的可能性和持续性。

03

用“三板斧”应对高速变化的数字化时代

一直以来，高姿都是全渠道布局的全能型品牌。但在后疫情时代，如何保障cs渠道的利益，如何适应高速变化的数字化时代，也是许多零售店关心的问题。

上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊

上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊表示，线下渠道从来都是高姿的基石，稳中求进；疫情的到来虽然改变了部分消费习惯，但是并没有过多地影响高姿的全盘布局。相反，高姿打造全渠道极致大爆品的能力，让更多的线上流量能给线下渠道赋能，让高姿能在低迷的大环境中逆势而上。

对于门店应该如何适应高速变化的数字化时代，陈丹霞提出要不断拥抱变化，她认为大浪来之前，线下门店想要更好地要活下去，只能靠三板斧：第一卖线上打爆的龙头产品吸客；第二必须卖有足够利润的产品；第三学会通过直播/强体验锁客—— 而这也是高姿的为线下门店的赋能方向。

事实上，为了帮忙门店共渡难关，在线下渠道遇到闭店不营业的困境时，高姿就推出一系列打法，赋能线下，如“空中美课”+“暖春行动”的“社群+直播”形式，让线上线下共振，助力线下实体门店业绩提升。星空水作为高姿全力打造的爆品，也正在成为门店引流拓客，实现快速现金回流的一大秘密“武器”。

在完成全域布局和爆品打造之后，高姿还将继续乘势而上，开创一个更好的未来，正如所有高姿人相信的，“疫情带来危机，也带来机会，机会是留给有实力有准备的人的，而我们就是这群人。”

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