高姿：更硬核的新十年

初心不改。

文｜晓晓

“整整11年，你终于长成我想要的模样。”昨天，即高姿第11届爱之旅开启的前一天，陈丹霞发了一条这样的朋友圈，配图是今天新品发布会的主角——高姿精华99瓶。

这款学名为高姿阿魏酸匀净精华液的产品，是继大白水之后的又一力作。同时，于去年9月推出的高姿美肌方程式体验中心“cogi Formula”也将在2019年全面落地，旨在打造成行业第一高端美容服务品牌。

过去10年，“爱之旅”从200人发展到6000人规模，带领超2万人走进全国13座城市，带领超5千人走向海外3大洲15座城市，成为行业最大IP之一。过去10年，定位科技美白，高姿集团一砖一石打下了千人千面金字塔品牌矩阵的坚实基底，当下，塔身建设正在加速，高姿将通过更硬核的产品和服务赋能渠道，开启品牌的新十年，跨越行业新周期。

▍高姿第11届爱之旅会议现场

帮零售商找到答案

“今天在座的各位不是来旅游的，是来找答案的。”上海新高姿总经理陈展雄表示，这几年每次遇到渠道商合作伙伴，大家总是会问到同样的问题——生意太难做，未来该怎么走？高姿的答案是——左手抓住品牌和消费者，右手抓服务。

▍陈展雄

具体来看，一方面迎合消费需求趋势，提供安全专业有效的产品。陈展雄总结，目前美妆消费的6大重要特征分别是，品牌态度、高颜值、成分党、美白淡斑、精华、懒人经济。围着这些特点，高姿进行了一系列产品升级。过去一年高姿新上市了10大系列，超过85个SKU，包括高姿大白瓶限量版、高姿美肌方程式系列、一片霸瓶面膜系列、酷迹男士系列等。

另一方面，服务好消费者和零售店。为此，在O2O和WE营销两大核心战略体系的基础上，高姿于去年推出了美肌方程式体验中心“cogi Formula”。结合专业仪器和产品，以“前店前院”的形式为终端门店打造专业服务的体验场景，通过统一的形象、专业手法和服务流程进行整合输出。该项目自去年9月推出已在终端成功打了板，截止目前已签约网点达3109家，完成871家店铺的场景打造，拥有专业美肌专家培训师383人。据市场反馈，引进该项目的门店在引流、提高客单价、提升返单率、增强会员黏性等方面获得了显著成效。

▍高姿美肌方程式体验中心项目

另外，值得一提的是，高姿除了连续三年打造行业新零售论坛，今年还重磅发起“杏林学堂”计划，联手代理商协同共创，助力化妆品店打破传统零售壁垒，为行业赋能。据悉，“杏林学堂”计划每年打造1000场杏林小学堂，6场杏林学堂LIVE和1场300人规模的杏林大会。

正因为10年来，高姿对代理商和零售商不离不弃，才让其过去几年保持50%左右的高速增长。据陈展雄介绍，高姿2019年上半年在CS渠道销售额同比增长21%，增速有所放缓。然而，在市场大环境整体困难的前提下，已实属难得。

更硬核的产品

“以消费者为中心，回归产品本质”在行业内已达成基本共识。但要能真正做到有竞争力、消费者愿意买单的产品，一方面需要对市场的敏锐洞察，更重要的是品牌自身的研发创新实力。

基于消费者需求洞察，高姿历时1098天打造了更硬核的美白产品高姿精华99美白系列。据了解，该系列产品严选99%高纯烟酰胺和99%精纯阿魏酸成分，搭载智能靶向输送技术，实现快渗透、高吸收，全面提升美白效果。共包含7款单品，零售价在89-239元之间。

▍高姿99美白系列

值得一提的是，此次在会议上C位亮相的“精华99瓶”将成为高姿继大白水之后的又一明星大单品。据360大数据显示，精华液以25%的年增速成长为大众护肤品份额占比6.46%的第五大品类，预计2019年市场份额达到400亿元。除了在美白研发领域的核心实力，“精华99瓶”在产品设计上亦让人眼前一亮。其针筒形状包材为私模开发定制，运用安瓶概念将活性成分与料体分开储存，通过“扭、按、摇”三步开启使用。

▍高姿“精华99瓶”

▍新品发布仪式，陈丹霞（左），高姿代言人陈乔恩（右）

此外，高姿美肌方程系列以冻干粉、精华等高功效产品为主，结合先进美容仪器改善消费者肌肤暗沉、痘痘、老化等问题。值得一提的是，不论产品还是仪器都是由高姿联合日本科研团队进行自主开发。会上，美肌方程系列推出了“双萃赋活抚纹修护系列”新品，售价为2999/套（24组）。

目前，高姿依托立白集团的科研基础，不断夯实自身的研发创新能力，拥有80多项技术革新，60多项科研专利，以及100多项荣誉奖项。在加强产品力的基础上，2019年高姿在广告上还将投入3亿元，通过社交媒体内容营销和综艺植入增强与消费者之间的有效沟通。

有生之年，世界百强消费品企业有一席之地

陈丹霞不止一次在会议上展示高姿集团千人千面的品牌矩阵。最底层是以高姿品牌为核心，以大众基础护肤为主打品类，走全渠道策略。第二层为，大众彩妆和男士等细分护肤系列；第三层是专业彩妆、护肤、面膜；第四层是将专业产品和体验相结合的美肌方程式；塔尖是单品牌店。

陈丹霞说，过去10年高姿已完成了金字塔底层的构建，未来高姿要做的是至少50亿的生意。从去年到今年陆续推出酷迹男士系列、一片霸瓶高端面膜、美肌方程式等动作可以看出，高姿品牌金字塔矩阵的塔身建设正在加速。

去年，定位中高端的一片霸瓶在价格战泛滥的面膜市场中杀出一片蓝海，成为精华液面膜第一品牌，上市17个月累积销售超2亿片，销售额达12亿元。高姿小黄帽防晒喷雾发售至今3个月畅销50万支，证明了高姿在社交爆款的运作能力。

从创立澳希亚到接手上海新高姿，陈丹霞没有直接依靠立白的代理商网点，而是选择了最艰难的一条路，完全自建经销网络。目前，高姿和澳希亚共拥有1000个化妆品代理商，零售网点超2万个，构建了行业最大的化妆品渠道网络。同样的，由于多年来对渠道进行O2O及WE营销系统的持续建设，高姿美肌方程式体验中心才能在此基础上势如破竹。

去年，在接受青眼《黄金十年》栏目组采访时，陈丹霞曾说：“有生之年，塑造一个‘中国名片’”，今天，在爱之旅的发布会现场，陈丹霞再一次向台下6000名合作伙伴发出倡议：“有生之年，我们一起共建一个走进世界百强的中国消费品企业。”这不仅仅是一句口号，这是中国企业参与世界强者竞争的自信与担当。

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