3年涨粉近30W，这位淘宝主播的秘诀是什么？

举着眼影盘，淘宝主播丹妮熟练地描绘着眼妆。妆容尚未完成，但从那烟熏妆和飒爽的气质中，依稀可见这是模仿黑寡妇的妆容。“只剩9分钟了，我得赶紧把另一边的眼妆完成。嗯对，这头发是我自己烫的，你们想学的话，下次直播安排上！”虽然时间紧迫，丹妮落下的每一笔，依然精确稳重，还不忘跟粉丝互动聊天。

这是丹妮在参加淘宝直播主办的仿妆挑战赛，本期主题是与迪士尼合作的黑寡妇。很多擅长化妆的主播都加入到了这场挑战赛中，带着粉丝的期待，一同致敬这位漫威女神。

时间很快就过去，当丹妮完成整体妆容，穿着黑寡妇的衣服站在直播镜头前时，粉丝纷纷刷屏，“实在是太像了”“我都没认出这是丹妮”……凭着粉丝的喜爱和仿妆的最终效果，丹妮一举拿下了本期挑战赛的冠军。

3年前的丹妮怎么也想不到，当时在走投无路之下的选择，会成为开启人生新高度的契机。

“其实光有主播个人的努力还不够，有些东西并不是你努力就能被大家看到的，还需要一些把我们这些主播往前推的机会。”从0粉丝到如今成为挑战赛冠军，丹妮十分感谢淘宝直播一直在创新直播间的互动玩法，给主播和粉丝之间增加了交流机会，增强了粉丝黏性。

坚持每天播8小时，最多一天卸妆12次

彩妆护肤师成功转行当主播

在当淘宝主播之前，丹妮是一名专业的彩妆护肤师，对护肤、彩妆、医美知识十分了解，在这行一呆就是10年。有了些许积蓄后，丹妮决定投资做生意，但由于一个错误的决定，导致资金周转出现困难，直接亏了近40万。

“那段时间，感觉生活一下子陷入了黑暗，不知道前进的方向是在哪里。每天看着银行账户上的余额渐渐减少，有次甚至连房租都差点交不起，跟房东好说歹说才宽限了一个月。”

经历了人生低谷期，丹妮才认识到一定要做自己熟悉且热爱的行业，才有可能获得真正的成就。机缘巧合之下，丹妮看到淘宝主播的招募海报。经过一番了解，丹妮对这个新奇又充满无限可能的职业产生了兴趣，并快速决定签约了搜道机构，正式成为美妆垂直领域的一名淘宝主播。

尽管一开始有了心理准备，一天连续8小时直播下来，只有十位数的观众，丹妮也难免会有失落感。“别人越觉得我不行，我越要证明给他们看。”不服输的丹妮坚持每天直播8小时，甚至春节期间，丹妮也仍然保持每天开播，观看量逐渐上升到几百、几千，直至几万十几万的观看量。

作为一个美妆博主，丹妮家里有大概几百瓶护肤美妆品。为了针对解决不同粉丝的各种肤质问题，直播护肤效果、彩妆试色等就是丹妮的日常。“ 因为想全面地展示美妆产品的特色，画了卸，卸了画是家常便饭。有次一天最多卸了12次，感觉皮肤好像都被撕裂了一样，脸上火辣辣地疼。”

镜头前的主播看似光鲜亮丽，背后的辛苦和付出却是不为人所知的。“如果遇到大促期间，基本上是凌晨才下播，卸完妆洗漱完后天都快亮了，休息3个小时后就要赶紧起床，化妆和准备这一天的工作。”接到本期仿妆活动通知后，丹妮也是第一时间找遍所有的渠道搜集角色资料，研究妆容、买道具，不放过任何一次成长的机会~

提高粉丝粘性

淘宝直播打造垂类互动IP【挑战赛】

成为淘宝主播3年来，丹妮很少给自己放假。“其实当你真正热爱一份工作时，几乎是感觉不到累的，就算有，那也很快会被工作带来的成就感化解。”无数次在机遇中挑战自己的丹妮，通过一场场成功的直播互动活动证明了自己。对她更重要的是，在直播中与粉丝建立起来的情感，和彼此互相的陪伴和成就。

看到有些粉丝因为学会了自己教的护肤方法，摆脱了激素脸的困扰，丹妮在为粉丝感到欣喜之余也体会到了成就感。

持续打造【仿妆挑战赛】，提高粉丝停留时长和粘性，除了在直播间买买买，还可以在直播间里学知识，玩互动，交朋友。

除了仿妆挑战赛，淘宝直播还将持续打造各个行业的垂类挑战赛，如厨神挑战赛、搭配王挑战赛等等，并推出各种互动工具赋能主播/品牌，让直播间真正成为粉丝和主播深度链接的阵地。