陌拜,你心里是否也恐惧过? 要做线下销售,陌拜是入门学科。
特别是对于性格内向的人来说:陌生拜访,无疑最难突破的是心里障碍,为啥害怕呢?有以下3点:
1.害怕被对方拒绝
2.犹豫不决
3.抹不开面子
今天给大家分享以乐颜莉斯地推为案例,把我这段时间地推乐颜莉斯经历和大家聊聊,
分4部来分享:
1 定位
首先给自己清晰的定位目标客户,我们要知道目标客户是谁?有目的的拜访。
护发品,要找美发店,高端的护发品,定位高端的美发沙龙。
2 产品
去拜访前,要简单准备下需要的资料,简单的就是产品介绍单页,和操作视频。很简单,不要太复杂,因为第一次拜访,不易停留时间过长。
3 话术
开始没经验,直接介绍自己,我的原话,我是广州博氏化妆品公司的代理商,我们有款护发的产品,很受女性朋友喜欢。
也可以先问候下,店里生意真好,装修的真漂亮,之类的,都可以。
反正就是聊天,聊着聊着,等店长看产品,就做介绍,看如何操作。
切记,不用多夸自己的产品,直接就是给体验装,让事实说话。
不给对方拒绝的机会,只要接了体验装,下一步就好说了。
4 回访
体验装给过后,大概一周后回访,这个时候基本上,满意的话就会谈价格进货。
其实对于突破心理障碍,就是你进店里那一刻,你就是已经成功了!为啥?不是每个人都敢上门推销的。
想想我们上门推销,表面销售的是产品,其实销售的自己,只有不自己给卖了,你就成了!
卖自己,就是获得信任,因为信任你别人才会和你合作!
(许昌东区尚艺美业的合作伙伴伟涛和本人)
这是今天去和合作伙伴送货时候拍的,进货5盒膜发帽,虽然少点,但是凡事就是积少成多,慢慢累积。
我就是不需要套路,先体验后合作,饭一口一口吃,人一步步成长。
每天陌生拜访5家以上客户,慢慢的积累,人脉才是最终的财富。
陌生拜访很简单,就是要做行动派!有付出才有收获!
我是陈记锋,创业从销售开始,创业直播中!
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