30天100000+销量，看高姿一“晒”成名的秘籍

这辈子,你有没有为防晒拼过命?

5月27日晚上8点,淘宝直播一姐薇娅的直播过程中,390万人为了一瓶防晒喷雾上演了一场“手速战”。天猫上线54天,热销10万瓶+,抖音、小红书、微信等社交平台已经沦陷,一款定价亲民的国产防晒居然脱颖而出,势头直逼防晒界的top选手安热沙以及新晋翘楚怡思丁……在这场夏日大作战中,国货老牌高姿倾力打造的社交爆款——高姿多效倍护美白防晒喷雾,5分钟爆卖2万瓶的防晒喷雾开挂了!

提到“社交爆款”,不得不提“网红产品”。二者都是植根于社交平台,借助流量+种草的营销模式完成“身份认证”,从而进入普众消费者的视野。社交爆款带来的不仅仅是抢购风潮,还有“它应该很不错”的消费预知。随着化妆品行业陷入营销同质化的怪圈,越来越多的品牌开始探属于自己的营销模式,以此作为品牌进阶和新品竞争的筹码。对于大部分的品牌来讲,过往激进粗犷的广告投放策略正在走下神坛,取而代之的是更为理性和可回溯的“数据流”投放模式。每一次成功的种草,都是帮助品牌打破消费者的固有印象,并带来销量激增的成果。

这场防晒大作战中,高姿是如何一鸣惊人的?

有一种消费叫“明星同款”,有一种信赖叫“明星推荐”

在代言人“泛滥”的时代,一个好的代言人就是销量的保证。安热沙在2019年选择“流量+口碑”双保障的王俊凯为代言人,看中的不单单是王俊凯的流量和商业价值,还有他背后的“粉丝购买力”。爱豆的代言必须买,这是9012年所有粉丝的基本素养!(当然,得在粉丝承受范围之内)相比较而言,高姿防晒喷雾在代言人上没有特殊优势,然而代言人陈乔恩和推荐人袁姗姗也起到了意想不到的效果。防嗮喷雾,女性消费者占据绝对主力,她们对女明星同款的信任程度和消费冲动一样高,尤其是颜值高的女明星!从产品背书上讲,女明星也相对比男明星更占优势。(这里排除掉粉丝购买力强弱)

KOL推广成为社交爆款打造重点

早在薇娅直播之前,高姿防晒喷雾的月销量已经突破了5万瓶+,这其中最大的流量来源就是电商垂直类社交平台——抖音和小红书。

现在的抖音,除了信息流广告就是KOL广告,简直就是光明正大的营销现场。这也不难理解,在明星和KOL作为商品信息的主要传播者的今天,他们发布/合作的内容直接或间接地影响着消费者的购买决策。化妆品品牌尤为突出,整个行业都大幅度增长了KOL的使用率,并且愿意选择丰富的内容和场景进行产品“植入”。伴随着抖音兴起的网红品牌,似乎多的有点数不过来,WIS、花田半亩、HFP……高姿防晒喷雾不仅限于制造内容,以年轻消费者更喜欢的方式开包种草,联合2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐为高姿防晒喷雾定制视频,联合腰部垂直类KOL与年轻消费者内容共建,共同塑造高姿小黄帽社交爆款口碑。高姿在KOL的选择上优选美妆垂直类,他们所拥有的精准流量池自然可以成为更优质的投放标地。在这一过程中,垂直美妆达人对内容的专业制作能力更能深度解析产品价值点,可以深度种草消费者,且垂直类美妆达人的长尾流量不可小觑。

B站、小红书、微博、快手美妆达人实力种草

小红书则是完全相反的投放策略。作为垂直类的电商平台,小红书已经成为女生购物的首选参考指南。小红书种草的本质就是“广泛覆盖,真实反馈”。高姿邀请上万小红书微达人试用产品,发布最真实的产品试用笔记,以微达人最真实的试用感受来打动消费者,引导消费者发布自己的产品试用报告,以此形成正向循环。所谓“万人种草”,种出一片青青草原。

深挖用户消费特质,回归产本力本身

所谓的爆款,基本以噱头为开始,最终还是得回归到产品本身。年轻一代消费者除了追求新鲜和认同,还保存着最大程度的理性消费。防晒喷雾作为防晒产品的一大新趋势,其本身的便捷性和妆后易补的功能,提前锁定了消费者的需求。对于美白党而言,高姿防晒喷雾凝聚三十多年美白产品研发实力,抢占研发和技术的至高点,重磅推出的一款含有美白+防晒双特证的产品,深度迎合消费者需求,在防晒的同时还能够美白亮肤。对于“招黑体”的防晒党而言,防晒喷雾类产品依然拥有SPF50+和PA+++的高倍防晒值,可以12小时持久防护肌肤。对于成分党而言,产品成份上增加了烟酰胺、神经酰胺、积雪草精华等优质成分,帮助肌肤美白及晒后肌肤镇定和修复,用值得检验的实力赢得消费者。

高姿防晒喷雾的社交引爆之路,只是一个国货品牌开启品牌升级的第一步。在国潮盛行的今天,本土品牌享有传统营销的多维渠道之便,却也在整合营销盛行的背景下常常面临抉择。立足于产品,超越产品本身,打造不一样的沟通内容,才能和消费者真正地站在一起,实现真正地“社交”。