全面推进高客单模式 名门闺秀掀起“双星风暴”

消费升级已经成为了既定事实，整体上而言，在化妆品行业，大众品牌发展遭遇或大或小的困境，中高端品牌则呈现出高歌猛进的态势。

这在中国高端抗衰驻颜第一品牌名门闺秀身上得以体现，在2018年上半年，名门闺秀同比增长51.3%。究其原因，除了本身立足高端，在消费升级中获取红利之外，名门闺秀本身的超级产品战略与高客单模式，是品牌高速发展的重要因素。

在今天（7月9日），名门闺秀“高客单·新零售”峰会暨新品发布会上，名门闺秀创始人、董事长钟悦表示，在2018年下半年，名门闺秀将全面推进高客单的销售模式，并掀起一股席卷终端的“双星风暴”。

引领消费升级潮流 高客单模式初见成效

钟悦在会上指出，拉动中国GDP增长的三驾马车是投资、消费与出口。目前，国内投资环境并不理想，而中美之间的贸易战又令出口的前景不甚乐观，因此，消费对于拉动GDP增长的重要性与日俱增。

而在消费领域，消费升级已经是大势所趋，化妆品行业也正在经历消费升级，这将改变中国化妆品的发展走向。

名门闺秀创始人、董事长钟悦

在消费升级的影响下，靠广告推广和终端促销来推动销售的品牌日子会越来越难过，而产品品质将会越来越重要。因此，名门闺秀从2017年开始，就提出了高客单模式，以满足消费者高品质、高体验、高服务的需求。

在高客单模式的引领下，名门闺秀在超级产品以及终端大促、名媛沙龙会等加持下，确实取得了高速增长。

2017年，名门闺秀驻颜之宝幼颜膏同比增长212.6%，玉瓷肌小白瓶同比增长187.5%。名门闺秀日常期间平均客单价1000元以上，大促期间2000元以上，名媛沙龙会期间3000元以上。

整体品牌上，2018年上半年（截至2018年6月30日），名门闺秀同比增长51.3%，部分区域如宁夏、四川、内蒙古增长超过100%。其中，宁夏作为合作了18年的市场，出现230%的增长。

高客单模式，自然也推动了终端门店的业绩，据名门闺秀培训部长傅宛国介绍，名门闺秀高客单模式，可以帮助门店在短时间内大幅度提升门店销售额，在客流不变的情况下，可以让门店的客单价、销售量与利润额实现6~10倍的提升。

在名门闺秀大促期间，新疆诚和连锁5天销售额破41万，最高客单价13819元；四川邻水县妆颜日化单店2天破11万，最高客单价32640元。在玉瓷肌品牌中医美肤沙龙中，湖南衡阳明明日化店首日销售额破7万，最高客单价11808，平均客单价4000元。

而在名媛沙龙会中，东莞名门闺秀加盟店首日销售额破11万，最高客单价24448元，平均客单价7842元；甘肃兰州天郦美妆单店单天销售额47281元，最高客单价12890元，平均客单价2627元；重庆秀山迷你屋单店单天销售额71380元，最高客单价14416元。

可见，在消费升级的浪潮下，名门闺秀所提出的高客单模式，确实顺应了潮流，让品牌与合作商都取得了高速发展。

全面推进高客单模式 “双星风暴”席卷终端

钟悦指出，从2017年到目前一年半的时间里，充分证明了名门闺秀高客单的正确性。钟悦认为，高客单是消费者喜欢购买的高客单，而不是压死消费者的高客单，名门闺秀做到了在高客单的区域，消费者拥有非常高的忠诚度。

因此，钟悦认为，高客单模式是名门闺秀决胜市场的利器。如果说此前对于高客单模式是一种尝试，那么从现在开始，名门闺秀则会全面推进高客单模式。名门闺秀必须要战胜自己，引领中国高端化妆品的未来。

名门闺秀的底气，一方面是销售业绩的验证，一方面是对品牌力与产品品质的自信。

首先，名门闺秀22年专注高端抗衰驻颜领域，拥有深厚的品牌底蕴和品牌感召力；其次，名门闺秀的产品，都具备极高的产品品质，口碑卓著。在消费升级的今天，品牌力和高品质产品可以引领未来。

那么，名门闺秀如何全面推进高客单模式？答案是：“双星风暴”。

钟悦称，幼颜膏与大金瓶（琉金逆时御纹眼唇膏）是高客单模式的双星，是支撑高客单的根基。

从品牌的角度来看，幼颜膏是名门闺秀的招牌产品，在品牌所有产品中销售额排名第一，近两年更是有200%的增长，最能代表品牌地位。而排名第三的大金瓶，可以媲美任何国际大牌眼霜，并且在去年年底进行了升级。

同时，钟悦在今年5月走访了3个省份的11家终端网点，跟店老板、店长以及BA进行深度沟通，收到的反馈是，这两款产品的表现非常好，有信心将这两款产品在销售上实现更大的突破。

因此，钟悦表示，“双星风暴”的主体是幼颜膏·尊享礼盒、琉金逆时御纹眼唇膏·尊享礼盒，并且添加旅行套装进行销售。据钟悦预估，“双星风暴”将5~10倍拓展名门闺秀消费群，必定会引爆市场。

发布2018年秋季新品 开展100场名媛沙龙会

名门闺秀联合创始人、副总裁张心心在会上表示，在消费升级的背景下，拥有22年历史的名门闺秀将进行产品、渠道、推广方面的创新。

张心心

张心心表示，随着“双星风暴”的启动，名门闺秀产品等级分布已经形成，并呈现出4大等级。

1.星级·超级产品：幼颜膏+大金瓶，代表品牌形象，全年重点推广；2.超级产品：法令纹霜+小金瓶+颜值霜+灵芝蜜，季度与战略性推广；3.重点系列：幼颜系列+灵芝系列，高客单模式配套推广；4.常规产品：玉容系列+玫瑰系列+珍珠系列+季节产品，阶段性与季节性推广。

以上产品等级中的灵芝蜜与珍珠系列，是名门闺秀今天会议上发布的全新产品。

张心心称，根据皮肤科研究数据显示，目前中国有4亿人肌肤处于受损状态，基于这一市场需求，名门闺秀推出“脆弱肌底的救星”——灵芝蜜，该产品有助于修护受损细胞，重建肌肤自愈力。

灵芝蜜成分构成包括“免疫力之王”灵芝、“解毒抗炎”甘草、“滋养珍品”冬虫夏草等。而在外观设计上，则沿袭了名门闺秀的宫廷奢美风格，展现汉方修护高端精致之美。

玉瓷肌品牌则推出了玉瓷肌珍珠膏，包含云母微粒、人参精华、深海珍珠粉、茯苓精华、栀子油等成分，并经过超微粉体处理技术，达到提亮肤色、修护肌底的效果。

此外，除了名门闺秀和玉瓷肌，名门闺秀集团旗下另一个品牌敏心，将在一个月后发布新品。

而为了推动终端动销，张心心透露在2018年下半年，名门闺秀总部将在全国范围内开展名媛沙龙会100场，大促活动计划开展10场以上；玉瓷肌品牌将在全国范围内支持门店开展中医美肤沙龙50场。

同时，名门闺秀将与大众媒体、行业媒体、时尚媒体、搜索引擎、视频平台、SNS、新媒体平台等合作，进行品牌的营销推广。

在发布会上，品观APP CEO范围表示，世界上的制造业强国无不是由弱变强，中国制造也正在崛起，化妆品行业也同样会越来越强大。

如今，我们已经看到了中国化妆品的提升，但是要让中国化妆品在全球范围内获得尊重，依然任重而道远，这需要中国有卓越的企业家，打造出高品质的产品，推动中国化妆品行业的崛起。

目前看来，不论是过往推出的幼颜膏、小白瓶、法令纹霜等超级产品，还是今天推出的灵芝蜜、珍珠膏等新品，名门闺秀在产品打造中，都将高品质作为品牌的标签，让我们看到中国化妆品的耀眼光芒，这也激励并推动了中国化妆品行业的崛起。

同时，作为勇于提出高客单模式的中国品牌，名门闺秀在经营模式上，一直都在顺应市场潮流，这也令高品质产品在销售上如虎添翼。随着高客单模式的全面推进，高品质的名门闺秀，必将拥有更大的未来。

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