名门闺秀推出玉瓷肌 打造药妆美白祛斑第一品牌

自1996年诞生，时隔21年之后，名门闺秀集团发布了旗下第二个品牌——玉瓷肌。

“名门闺秀旨在打造中国高端抗衰驻颜第一品牌，新推出的品牌玉瓷肌着意打造药妆美白祛斑第一品牌。”今日（7月16日），在领秀中国美——2017名门闺秀超级产品战略暨新品发布盛典上，名门闺秀董事长钟悦喊出了他的企业愿景。

名门闺秀联合创始人、副总裁张心心则称，玉瓷肌承载了名门闺秀集团进军美白市场和淡斑市场的神圣使命，并与名门闺秀品牌在价位上形成了互补。

除了发布新品牌玉瓷肌，在今天的会议上，名门闺秀还公布了高客单销售新模式，并发布了依此模式打造出的如琉金系列等多款新品。

时隔21年推出新品牌 玉瓷肌终于掀开神秘面纱

在2016年下半年，名门闺秀推出全新超级产品淡斑小白瓶，一经推出便风靡市场，如今已经进驻了超过50家百强连锁，并成为其中当之无愧的祛斑品类冠军，创造了单店单品3天销售破14万的奇迹，并且涌现出一批仅凭一个单品便月销超过100万的合作伙伴。

距今整整一年时间，名门闺秀决定将淡斑小白瓶升级成为独立品牌玉瓷肌。

“美白祛斑是中国护肤市场最具潜力的品类之一，市场需求规模在近些年快速增长，从2013年的38亿增长到2016年的85亿。”张心心称，鉴于此，名门闺秀认为，推出一个全新的品牌面对这一市场非常有必要。

因此，张心心表示，名门闺秀将淡斑小白瓶升级成为独立品牌玉瓷肌，使之承载名门闺秀集团进军美白市场和淡斑市场的神圣使命。此外，相比名门闺秀，玉瓷肌在价位上并不高，与名门闺秀品牌在价位上形成了良好互补。

关于玉瓷肌这一名称的由来，张心心表示，东方女性最好的皮肤应该是肤如玉，白如瓷，因此将品牌取名玉瓷肌。产品在研发上汲取中国汉方中八白散的理念，并用白瓷进行产品包装，最大限度保证内容物不受包装影响，同时有利于环保。

据悉，玉瓷肌会为消费者“量身定制”美白专案，定制疗程式色素管理，让美白效果事半功倍。除了升级之后的淡斑小白瓶之外，还会推出珍珠莹透洁肌膏、御白柔肌水、珍珠御白淡斑精华素、御白精华乳、御白保湿霜、莹透防晒隔离霜。

不过，虽然已经发布了品牌，但是张心心表示产品在2018年春季才会上市，不会与市场上现有的淡斑小白瓶产生冲突。

在时隔21年之后推出新品牌，可见名门闺秀对于玉瓷肌怀抱的期待之大，因此，名门闺秀集团才表示，要将玉瓷肌打造成为中国药妆美白祛斑第一品牌。

打造高客单销售新模式 推出琉金逆时御纹系列新品

除了推出新品牌玉瓷肌，在今天的会议上，名门闺秀也推出了多款新品。

“2020年，中国中产阶级将达到5亿人，她们是中高端市场的消费主力，对消费的需求从实物产品上升到体验消费，从实用产品上升到品质消费，因此，高端抗衰老护肤品将迎来春天。”张心心称。

在这样的市场趋势下，张心心透露，名门闺秀打造出高客单销售新模式，以助推品牌与合作商顺势而为。

高客单销售新模式包含疗程式销售、连带式销售和服务式销售，高客单产品线设计则是超级单品+日常护肤+季节性产品+彩妆。

今天的会议上，名门闺秀新推出琉金逆时御纹系列，该系列总共有5款产品，其中琉金逆时御纹精华露（又称“小金瓶”）、琉金逆时御纹眼唇霜（又称“大金瓶”）为2款超级单品。

此外，该系列的另外3款产品为琉金逆时御纹液、琉金逆时御纹乳、琉金逆时御纹霜，是高客单产品线中的日常护肤产品。

而在季节性产品中，名门闺秀将在秋冬季上市蜂皇修护手纹霜、蜂皇修护唇纹蜜、红参营养睡眠面膜等。

此外，在今年年底，名门闺秀还会发布2款彩妆产品，分别为颜值霜和女王之红奢润丝缎唇膏。颜值霜是一款可以完美取代素颜霜、BB霜、CC霜、粉底液的超级粉底；奢润丝缎唇膏则会出3个色系，分别是女王之红、绝色魅紫、柔情豆沙。

张心心表示，在接下来的半年里，名门闺秀会通过不断推出高客单产品线上的新品，实现品牌与合作商的共同飞跃。

全面推进超级产品战略 打造世界级的名门闺秀

在今天的会议上，钟悦对于中国化妆品市场现状做出了4点判断，并表示市场需求已发生深刻改变，市场竞争将进入更高级阶段。

1.产品泛滥，好产品极度稀缺，产品和口碑将主宰未来；2.消费升级，中产崛起，高端品牌将迎来春天；3.美日韩风渐弱，有深厚底蕴的中国品牌将引领未来 ；4.基础护肤遇到天花板，抗衰保养和美白祛斑市场增长强劲。

基于这样的市场判断，钟悦在今年年初提出超级产品战略，而在今天，他则强调名门闺秀正在全面推进超级产品战略。

在钟悦看来，超级产品需要有超级需求、超级痛点、超级品质，除了可以在短时间内火爆市场以外，还具备持久的旺盛的生命力，并且可以不断更新换代，保持对消费者的吸引力。

目前，名门闺秀已经拥有幼颜膏、淡斑小白瓶和幼颜膏三款超级产品，而这三款产品，也成为了名门闺秀的发展引擎，继而造就超级品牌。

“拥有幼颜膏和法令纹霜的名门闺秀，会成为口碑最好、中国女性最信赖的中国高端抗衰驻颜第一品牌 ；而拥有淡斑小白瓶的玉瓷肌，会成为中国药妆美白祛斑第一品牌。”钟悦激动地说到。

为了推进这样的战略目标，钟悦表示：“名门闺秀会将销售额的8%投入汉方研究院进行产品研发，将销售额的30%投入市场建设与广告传播。”

名门闺秀超级产品战略的全面推进，也让合作伙伴兴奋异常。名门闺秀重庆代理商、重庆佳昕辉商贸有限公司总经理吕金旺称：“这两年，名门闺秀推出了淡斑小白瓶和法令纹霜两款超级产品，在市场环境不好的情况下使品牌逆势上涨，随着超级产品战略的全面推进，我对名门闺秀的未来很有信心。”

不过，在超级产品战略背后，钟悦有一个更伟大的愿景。钟悦称，让中国女性爱上中国品牌，爱上中国造，这是名门闺秀最重要的战略。“我们始终坚持以真诚积极和全情投入的态度，致力于为中国女性，创造出最引以为傲的民族产品，打造世界级的名门闺秀。”