零售寒冬的火焰 名门闺秀幼颜节10天销售226万

“你在南方的艳阳天大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春。”用这句流行的歌词形容名门闺秀在内蒙古旭日洗化举办的幼颜节，再适合不过了。

在今年，“零售寒冬”四个字已经成为化妆品行业出现频率最高的词汇之一，终端销售的遇冷令门店生存状况愈发难过，如何度过这个寒冬成为门店经营者深入思考的问题。

另一方面，在零售寒冬之际，品牌商也对终端促销非常谨慎，毕竟在此恶劣的环境下，进行大规模促销更有可能会得不偿失。然而，名门闺秀却逆潮流而动，在零售寒冬之际，打造幼颜节进行终端促销，并取得了傲人业绩。

就在12月上旬的幼颜节内蒙古旭日洗化站中，名门闺秀在当地零下十几度的恶劣气候下，仍然吸引来众多消费者，在短短一周之内，创造了226万的销售佳绩。

化妆品行业零售寒冬中最炽热的火焰

众所周知，在名门闺秀产品中，幼颜膏是其主打系列，名门闺秀也很自然地将系列促销活动命名为幼颜节。

在幼颜节系列促销活动中，名门闺秀都凭借其独有的品牌力、产品力、形象力征服消费者，取得不菲佳绩。最近的一次幼颜节促销活动，在内蒙古呼和浩特市旭日晶典洗化连锁店展开。

据了解，旭日洗化系统门店共有31家，参与幼颜节活动的门店有12家。不过，如果从真正意义上来说，不管是从人员配备还是物料支持上来看，真正参与幼颜节活动主战场的门店，实则只有3家。不过，虽然只有3家，但是他们在名门闺秀的影响力下，发挥了巨大的能量。

活动从12月10日至12月13日，12月3日开始预售。在活动筹备期间，名门闺秀组织了5场培训活动，充分体现出了对于促销的重视，这也表现出了对于旭日洗化负责任的态度。

而在促销的政策中，名门闺秀不仅制定了大力度的产品买赠活动，而且还有抽奖，奖品包括拉杆箱、双人被、特百惠水杯、精美餐具等实用的生活用品，这同样激发了消费者的购买热情。

最终的结果也确实很理想，名门闺秀销售目标100万，最终实现销售226万，目标完成率226%。这样的销售战绩，无异于给旭日洗化雪中送炭，名门闺秀也成为了零售寒冬中最炽热的火焰。

除了以上的销售金额，这次的幼颜节活动中，旭日洗化成交的名门闺秀产品总客单数达2632单，平均客单价858.7元，最高客单价达到5544元，总共销售产品4374瓶，其中，880元幼颜膏目标销售200瓶，最终实现销售466瓶。此外，这次活动为名门闺秀品牌吸纳新会员396位。

需要注意的是，在活动期间，呼和浩特市的气温都在零下十几度，在这样恶劣的气候条件下仍然能实现超过200万的销售佳绩，充分说明了名门闺秀的吸客能力之强。同时，这也给了终端零售门店极大的信心，在寒冬中为人心注入一股暖流。

正如名门闺秀创始人钟悦所说：“在零售业的寒冬，名门闺秀幼颜节旭日洗化站却火爆了行业，无论是销售总业绩还是幼颜膏销售量都是预期的200%以上。在今年消费疲软的大环境下，名门闺秀厚积薄发，以震撼行业的产品力和品牌力，开启以产品为王、动销为王的新商业时代，与合作伙伴一起走向春天。”

为专营店在零售寒冬注入品牌正能量

名门闺秀幼颜节的意义并不只是给门店增加了一时的销售额，这更是一种持续性的引流效应。

据了解，名门闺秀入驻旭日洗化的时间并不长，在幼颜节开始之前，很少品牌会员，而通过这一次活动，名门闺秀吸纳了新会员396位，这也成为了门店一笔宝贵的会员财富。

众所周知，名门闺秀的产品，一直以高品质著称，幼颜膏更是凭借于此有着高达95%的回头率，这样的高回头率，同样对于门店吸引客流有着至关重要的作用。零售寒冬的本质在于客流减少，名门闺秀则是帮助门店抓住了核心命脉。

同时，除了新增会员与高回头率带来客流，名门闺秀的高端定位也为门店带来了比较高的客单价。如今，专营店系统的大众品牌已经不少，甚至出现了同质化，而高端品牌还尚待完善，名门闺秀刚好填补了这一空白，带给门店品牌阶层互补，带来销售增量。

其实，对于高端产品，专营店一直都有比较大的顾忌，担心顾客的购买力不足。特别对于名门闺秀的王牌产品、单价高达880元的幼颜膏保持谨慎的态度。在旭日洗化的幼颜节中，旭日洗化总经理张翠萍对于200瓶的幼颜膏销售目标信心并不大，然而最后却卖出了466瓶。

“能够卖出这么多幼颜膏，确实出乎意料。”张翠萍称，毕竟，这种高价的产品在自己店内以前都没有卖过，因为实在是不敢卖，但是这一次却让她对于高端产品有了新的认识。

“看来对于产品而言，价格还是其次，最重要的是需要好的品质，幼颜膏这样的好产品，就算价格高出一般产品很多，同样有许多消费者愿意买单。”张翠萍认为，门店的大众品牌已经很多，像名门闺秀这样高品质的高端品牌却凤毛麟角。

增加客流，提升客单价，这必然会引来更多的销售业绩。因此，不得不说，名门闺秀的幼颜节，为专营店在零售寒冬注入品牌正能量。这样的活动，对于名门闺秀品牌发展，对于零售店铺度过寒冬乃至逆势上涨，起到了相得益彰的作用。

“中国化妆品行业的未来，应该是集中体现在品牌、产品、口碑、服务、体验上，只有兼具这些要素，一个品牌才会取得光明的前景。”钟悦一直强调这一点。这恐怕也是所有化妆品行业从业人的共识。

而作为一个在市场沉淀了19年的品牌，名门闺秀一直在恪守商业本质，打造品牌力，将产品研发做到最好，将顾客体验做到最佳。钟悦也表示，名门闺秀也会充分发挥自己的这些优势，与合作伙伴携手打造一个充满无限前景的品牌，为消费者提供更多更好的产品与服务，折服消费者，造福消费者。

除了自己品牌的发展以及帮助零售店走出寒冬，作为国货的代表，钟悦一直希望将名门闺秀打造成中国民族品牌的一张名片。

2015年12月16日，2016上海国际美博会暨国妆产业创新博览会举行，众多中国化妆品领军企业掌门人出席了会议。

钟悦在论坛中指出：“每年80%的出国游客都会拎着国外的化妆品回来，我很想知道他们买的是什么品牌，我推测应该都是高端品牌，因为大众品牌国内外差价不大。我希望通过我们名门闺秀的努力，能让这80%的人不断减少。”

钟悦称，在中国的中低端化妆品市场，本土企业正在占领主导的话语权，但是在高端市场，还谈不上发言权。19年来，包括未来，如果自己有一点梦想的话，就是希望跟更多的同行一起，让中国的品牌在国际的高端化妆品市场有自己的话语权。