丸美的“时与势”

2015年，梁朝伟《眼》横空出世，举办至第二届的“丸美眼霜节”一炮而红。而后三年，梁朝伟×周迅《不怕黑》三部曲、《偏心的佐佐木公夫》、新代言人彭于晏的亮相，都使得“丸美眼霜节”在行业的声量越来越高。

在“造节”屡见不鲜的化妆品行业，丸美是顺势而为，却也杀出了一条属于自己的“血路”。

如今，“丸美眼霜节”行至第6届，对游刃有余的丸美而言，“眼霜节”显然不再是一个单纯的动销节日，更包含着它对于整个中国化妆品市场未来发展方向更高层次的洞察。基于这一洞察，丸美正迎来一个属于它的美好时代。

做大时代里永不停歇的“奔跑者”

互联网上曾流传过一个段子，“干掉康师傅的，不是统一，而是外卖。”

在全球经济一体化的21世纪，这个段子并非毫无深意——如今，一个企业的竞争对手不再是同行，而是这个变化愈加快速的时代。如何抓住时代的脉搏奋力一搏，是所有企业都需要面对的挑战和机遇。

“丸美只管永不停歇地向前奔跑，力至行业巅峰。”这是丸美集团CEO孙怀庆在昨日（7月7日）2019年“弹力觉醒，为eye发电”丸美眼霜节暨“跨越世代刷新未来”百万圆桌俱乐部精英峰会上，对处于大时代背景之下的丸美的期待。

丸美集团CEO孙怀庆

期待背后，是丸美在化妆品市场与日俱增的想象力。

相关调查显示，消费升级大背景下，善于在社交媒体上完成种草拔草的90后已成为消费主力军，眼霜使用者的平均年龄也从26.1岁下降至24.3岁，消费者对于抗衰的需求更侧重于“预防”。

年轻一代消费者对保养意识的提高，使得如今的眼霜市场早已从10多年前的不毛之地变成“热土”。而丸美在聚焦眼部护理近20年之后，也迎来了爆发期。

丸美市场企划中心副总裁曾令椿表示，今年“丸美眼霜节”将从9月初预热，9月20日爆发，跨越十一黄金周一直到10月7日，把眼霜品类做深，构建品牌护城河。

丸美市场企划中心副总裁曾令椿

除此之外，已经展开过79场培训会、14场沙龙，间接创造了近500万终端零售业绩的丸美“百万零售芯学院”，也将继续结合智能科技，从会员、BA、门店、产品四大层面，建设以用户为中心的全流程体验，解决门店实际经营中的问题，为终端赋能。

在“留老客”和“吸新客”之间找到平衡点

“这是一个变化的时代，但人性从未改变。”面对新的市场环境，孙怀庆认为，谁能够更好地在“留住老客”和“吸引新客”之间达到平衡，从营销到渠道切准他们的需求，谁便能在品牌的新一轮竞争中脱颖而出。

因此，第6届“丸美眼霜节”到来之际，丸美再次发动了一场与受众深入互动的“战争”。曾令椿介绍，为俘获新消费者青睐，今年丸美从产品、消费者沟通等层面均进行了年轻化改造，与之同时，丸美还力图保证品牌的高级感。

此次眼霜节，丸美联手日本当红新锐插画大师瓜生太郎Taro Uryu玩转跨界，创造极具风格的丸美眼霜节icon、弹力电眼girl和弹力电眼boy三大形象，寓意“眼睛有电，人生才有戏，25+的90后正是弹力发电的年纪”。与之同时，丸美还推出弹力限量跨界礼盒和丰富多彩的周边产品，有效满足消费者护肤以外的关联需求，从而建立起对品牌的好感。

据悉，瓜生太郎曾多次与LV、GUCCI、CHANEL等国际大牌合作。此次联手丸美，既凸显了丸美的年轻化调性，又深化了丸美作为高端眼霜的价值感。

除此之外，丸美还将联手最受女性欢迎的APP，打造线上线下高参与度营销计划。不仅有网红城市落地快闪，还有明星鲜肉带货加持，以及高科技原生AR触发电眼技能与电眼戏精H5互动体验。

在传统媒体与新媒体广告上，丸美也做到了无死角覆盖。譬如，拿下位于重庆的亚洲第一大屏在内的20大城市超级户外广告；在主流视频平台加大大剧和网综的广告贴片投放。

重庆亚洲第一大屏

针对当前消费者“千人千面”的特质，丸美还将更加精准地覆盖包括腾讯视频、QQ音乐、今日头条、抖音、优酷、爱奇艺、小红书、美柚等APP在内的10大主流APP，锁定丸美DMP三亿流量池，精准定向分发，从而提升销售转化率。

深化技术研发的重要性

在信息越来越扁平化的时代，要想成为一支让新生代消费者愿意买单的眼霜，除了通过各种营销方式吸引消费者眼球之外，产品本身的研发功底不可忽视。

事实上，早在2017年丸美精心打造《偏心的佐佐木公夫》，为其第4届眼霜节造势期间，便通过这一由其产品研发总监担任主角的视频，表达了丸美对于产品技术研发的精益求精。

品牌创立之初至今，丸美已拥有93项（含国际）认证品牌荣誉，拥有国际一流的供应商与世界级研发机构，能够整合全球技术、配方等资源，保证每一款眼部产品都是匠心打造，与女性需求无缝对接，定制与众不同的美。

会上，丸美还与博溪生物、SEPPIC、Silab、DSM、基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心、国家化妆品质量监督检验中心、中国化妆品化学师专业委员会、暨南大学、北京工商大学、华大基因等机构组成“国际生物抗衰老产业技术创新联盟”，并现场举行了隆重的启动仪式。对丸美而言，这无疑是其在技术研发领域的又一大重要进展，也进一步凸显了品牌在眼部护理领域的实力。

毋庸置疑，2019年作为丸美战略觉醒的一年，“眼霜节”或将以一个引擎的角色，驱动丸美在产品品质、消费者沟通、渠道多元化等层面实现令业界期待的突破。