牛油果香水，羊奶手膜，护肤/彩妆/香水类目又爆发了哪些新机会

电商市场上不断爆发着各种各样的新机会点，魔镜一直在关注着新奇特商品的动态，并会持续分享给大家。在过去的2020第二季度中，护肤/彩妆/类目涌现了哪些值得关注的新产品新概念呢？有哪些传统的概念迸发了新机会呢？

01

补水面膜

2018年7月到2020年6月，淘宝天猫涂抹面膜类目下，补水面膜的销售总额高达26.3亿元；保湿面膜的销售总额为21.8亿元；咋弹面膜自2019年9月上市以来，销售总额已达2亿元，但市场上升空间仍有很大。

— 品牌发现—纽西之谜、苾莱宝、缤迪领跑补水面膜市场 —

2018年7月-2020年6月，纽西之谜补水面膜以6亿元的销售额位居榜首，远远超出了第二名第三名不到4亿的成绩。

从均价来看，纽西之谜和缤迪均价均未超过100元，销量占有极大优势；均价最高的是馥蕾诗，销量不到100万件。

— 爆款产品—纽西之谜温泉水咋弹面膜销售趋势 —

品牌：纽西之谜

品名: 温泉水咋弹面膜参考价格：￥159/7粒2020年7月销售额：1929.8万元2020年7月销量：24.4万件卖点：温泉水、加拿大泥水、阿尔卑斯冰川水、便携、果冻型设计、明星代言。

2020年5月，纽西之谜温泉水咋弹面膜在淘宝天猫的销售额达到7275万元，增势较为显著。此款产品不仅在今年3月被当红主播薇娅推荐过，而且据魔镜了解，此款产品也是近期许多微商店铺里主推的明星产品之一。

2020年7月，咋弹面膜在小红书的相关笔记的收藏、评论、点赞数量出现明显增长，舆情热度高涨。在相关达人中，除了粉丝数量较少的空白数量最多之外，素人的数量排在第二，达到24个，占到14%。

关于小红书达人名称的说明：官方号、品牌号、明星号、知名KOL均是加V认证标识的账号；头部达人：粉丝量>50W;腰部达人：粉丝量5W~50W;初级达人：粉丝量5k~5W;素人：粉丝量300~5K；空白：也叫素人，因为粉丝量比较低，不太具备参考价值，所以没有打标签。

02

“口罩妆”受追捧，眼部成“颜值C位”

截止到8月13日，全球新冠肺炎确诊累计病例已达2074万人。虽然中国已步入后疫情时期，但目前欧美国家疫情依然严重。专家预测，预计口罩将在短时间内伴随日常生活。同时，“口罩妆”逐渐受到人们的关注，“口罩妆”在小红书、抖音等社交平台持续发酵。

据魔镜市场情报数据，天猫618唇膏/口红销售额同比增长仅有21.2%，而眼部彩妆同比增长达到了77.8%。

只露出眼睛成为消费者的日常生活场景，疫情后消费者对眼部彩妆的消费需求回暖。2020年6月的眼部彩妆销售额TOP品牌中，国产品牌完美日记、花西子、滋色、橘朵表现亮眼；国产产品利用价格优势与网红营销制造爆款。

— 爆款产品—蓝色睫毛膏 —

眼部彩妆不只局限于对眼影盘的搭配，今年多彩的睫毛膏受到消费者追捧。与之形成对比的是，去年6月TOP100宝贝中，彩色相关的眼部彩妆产品非常少。而本季的睫毛膏色彩鲜艳大胆，具有季节性和流行趋势。小红书平台推荐彩色睫毛膏的主流美妆KOL增多，在口罩遮挡下的个性化眼部彩妆需求将进一步扩大。

天猫彩色睫毛膏销售额占比随着夏季来临占比明显升高。4月彩色睫毛膏的销售额占整个眼线类目的20%，而2月份，这一数字仅为8.5%。

2020年第二季度，蓝色睫毛膏在淘宝天猫的销售额达到2479.6万元；4月份销售额高达1565万元。

03

羊奶手膜——仙蒂奈儿领跑市场

品牌：仙蒂奈儿

型号: 山羊奶手膜组合套装参考价格：￥50-652020年7月销售额：356.4万元2020年7月销量：2.5万件卖点：南极海藻，9大明星成分，舒敏养护，持久锁水。

羊奶手膜是去年底出现爆发的较新的产品概念，可以看到，仙蒂奈儿一枝独秀，在2019年7月到2020年6月的销售额，占到了羊奶手膜的87.7%

04

牛油果香水

牛油果味道的香水在2020年大受欢迎，增速明显。

品牌上，古驰牛油果香水占市场大部分份额，而米作牛油果口袋香水，则凭借其性价比高、便携、设计清新深受学生党喜爱

05

润培Roopy护手霜——延续2019年流行趋势

品牌：润培Roopy

品名: 馥奇香氛植物精粹护手霜参考价格：￥452020年7月销售额：22万元2020年7月销量：9250件卖点：木质香、牛油果提取物、包装高级感、性价比高

2020年第二季度，法国品牌Roopy护手霜淘宝天猫销售额达到1013.4万元。此款手霜最大的卖点是具有同款大牌香水味道，号称大牌香水品牌平替手霜，比如：檀香百合对标冥府之路同款香水、融雪之时结合了爱马仕大地和银色山泉香味、六月蔷薇对标柏林少女同款香水。与此同时兼具高性价比，深受消费者喜爱。