近日，用户说发现，微博热搜话题#刘宇敷手膜上班#、#刘维在家手膜脚膜一同做#引发消费者热烈讨论。印证了网络用语“当代年轻人的精致，是从头发丝到脚趾跟，360度无死角的精致。”精致不局限于女生中，在“重视身体每寸肌肤”这方面男生也没有输。手足膜品类似乎潜心酝酿，正待爆发，娱乐圈的明星效应，让手足护理蓄势待发，尤其最近一年，手足膜的互联网声量持续上升。
热搜话题
男星热衷手膜足膜
其实早在2012年国产护肤品牌半亩花田首次推出玫瑰美白嫩滑保湿手足膜，就正式开启手足部护理市场的布局，也正式打响了国货品牌开拓了手足部护理市场第一炮。随着凡士林、欧丽源等品牌竞相推出手足膜产品，手足膜在网络上的讨论热度高涨，那市场上消费者的反响究竟怎么样？
手足膜销售超5亿发展势头猛烈
用户说采集了2020年7月-2021年6月淘宝天猫手足膜销售数据，总体趋势看，手足膜市场维持稳定，呈现波动变化。手膜的销量超740万，销售额达4.4亿元；足膜销量超340万，规模略小于手膜，销售额达1.5亿元，手足膜在双11大促月存在明显的消费者囤货现象。
市场价格适中功效满足基本需求
除此之外，手足膜的热销爆品也不断吸引更大的流量，助力手足膜市场的不断扩大，2021年6月手膜产品热销榜中，水木花草的猫爪烟酰胺牛油果滋养手膜和绣后的玫瑰精粹烟酰胺嫩柔手膜名列前茅，销售额都超200万；紧随其后的是欧丽源的澄糖山羊奶角质护理润手膜，销售额超100万；足膜产品热销榜中，欧丽源的澄糖山羊奶温和去角质足膜组合排名第一，销售额突破200万，凡士林的滋养修护足膜销售额达190万，排名第二，其次是半亩花田的猫爪足膜，销售额超90万。
用户说透过热销产品的功效分析得出，目前市面上手足膜产品的功效以“细嫩”“嫩白”“保湿”“去死皮”为主，满足了消费者对手足护理的基本需求，更多个性化需求待发掘，更多深层次功效待研发。
在手膜的热销产品中100-200元价格带的产品更畅销，销量及销售额占比第一，而700元以上的产品销量占比不足2%，且随着产品价格增加其销量下降；足膜的热销产品中0-100元价格带的产品更受欢迎，销量及销售额占比第一，而足膜消费者对产品价格敏感度较高，300元以上的产品销量急剧下降，占比不足1%。
手膜热销产品销售额/销量-价格分布
足膜热销产品销售额/销量-价格分布
用户说将通过需求力、品牌力、营销力、创新力这四大维度带你一起探索手足膜这一小品类如何开拓大市场。
需求力：细分需求旺盛+悦己主义觉醒
01
局部护肤需求推动手足膜市场升温
手足膜市场的不断升温与用户局部护肤需求旺盛有着很大的关联，小红书上关于“局部护理”的相关笔记超2万篇，包括身体护理、眼部护理、唇部护理、手部护理、足部护理等相关内容。
用户的护肤需求越发细分，不仅仅只停留在基础护肤，更深层次更细致更有针对性的护肤需求在不断上升。在护肤市场竞争日渐白热化下，局部护肤作为时代与供需融生的新产物，不断挑拨着消费者的神经，并满足着大众消费者的精准、精细护肤需求，手足膜品类市场占有份额悄然扩张。
随着消费者的进阶，对产品的选择空间逐渐扩张，满足感阈值也在不断上升中。千篇一律的护肤形式早已不能满足消费者的内心需求，行走在了解需求层次上的精细化护肤应运而生。 局部护肤市场潜力显现，推动护肤类目加速迭代，局部护理市场正成为新消费时代的又一风口，助力手足膜打开一个崭新的蓝海市场。
02
悦己主义需求觉醒驱动手足膜市场
大众消费升级浪潮下，催生了消费者向优质、品质进发的消费心理。消费方式也从功能性消费到全方位服务型消费升级，从悦人消费到悦己消费的升级。
注重理性护肤，重视自我感受，注重自身的外在形象，呵护自我个性化需求，取悦自己逐渐成为了消费重心，追求精细化护理成为理所应当的生活方式。而手足膜这一细分品类击中了消费者“精细护理”的痛点，在消费的过程中可以为自己带来精神愉悦的幸福感。悦己主义成为手足膜这种体验式精细护肤品类迅速发展的“催化剂”。
营销力：自媒体推波助澜 加速手足膜“破圈”发展
除此之外，手足膜的兴起依赖于短视频、自媒体平台的发展，通过KOL传播种草和短视频直播的方式可以帮助品牌迅速打造新品类、新产品，小红书上关于“手膜”“足膜”的相关笔记超1万篇，李佳琦在抖音直播中推荐国货品牌欧丽源的手足膜产品，一句“OMG，买它！”让的热度居高不下。
各KOL通过在平台上的手足膜种草内容直接触达消费者，渗透消费者的生活，缩短了新品类市场科普时间，激发消费者猎奇心理，吸引消费者对手足膜这一新品类的兴趣，加速手足膜这一小品类“破圈”，同时直播、短视频等形式可以为手足膜这一话题聚集流量，进而提供成长空间，助力其高效率抢夺大市场。
品牌力-头部品牌牵头发展 打通小品类赛道
目前，手足膜的发展主要还是依靠若干个头部品牌的牵头，在手膜市场中，销售额排行前十的品牌的市场份额达62.02%；在足膜市场中，销售额排行前十的品牌的市场份额超74%，其中水木花草、欧丽源、半亩花田和凡士林的市场份额占比相对较高，值得关注的是新锐品牌水木花草、欧丽源出道不久，市场份额比手足护理开创品牌半亩花田以及身体护理品类的老品牌凡士林高。
侧面说明头部品牌不断深入手足膜市场，教育消费者，成功吸引消费者对手足护理这一系列产品的关注，带动手足膜市场的持续发展。同时这个市场品牌格局未曾树立，新锐品牌依旧保有潜力和机会，随时撼动资深品牌地位。
创新力：膜布、成分、工艺齐创新
创新是产品发展不可获缺的根本驱动力，通过创新建立核心壁垒，打造专属的护城河。而手足膜市场的快速扩容也离不开手足膜的产品创新。
在手足膜产品创新力方面，用户说特别采访了全国最大的手足膜生产商之一【广州奥蓓斯化妆品有限公司】（以下简称奥蓓斯），奥蓓斯成立于1999年，22年来一直注重产品的技术创新，特别是在手足膜这些新兴品类上，在服务品牌产品创新概念需求的同时，以数据追踪洞察消费者对产品的反馈，针对消费者每个季节不同地域的需求，对手足膜产品进行适时的更新迭代，助推手足膜这一小品类的快速发展。
近日抖音手膜爆款，来自张庭抖音直播间TST奢宠柔嫩滋养手膜两分钟秒杀，即刻创下销量销售额超54万的业绩正是出自该生产商。
01
膜布微创新让消费者无负担使用
据悉，奥蓓斯在复盘手足膜的消费者使用心得评论里，追踪发现用户最大的困扰是贴合度的不够完美，导致敷手膜足膜时不能同时开展其他事，降低了使用频率。
漫长的时间里，手足膜的常规膜布分为PE+PP两层， PE塑料膜是聚乙烯膜，通常较薄、柔软，可用于紧贴物品的包裹膜，例如粘膜、收缩膜、保护膜等；PP塑料膜是聚丙烯膜，通常较厚、较韧，抗拉强度较高，可用于大棚膜、承重包装袋等；PP塑料膜厚、韧、重，用在手足膜上给手部脚部带来负担，并且贴合效果较差，用户体验感差。
奥蓓斯针对这一需求痛点，推出新的手膜方案，从膜布的材质进行创新：super-ela纤维+PE，super-ela纤维是一种超弹性纤维，多用于医疗用品、国防用品，贴服感与渗透性强，让消费者穿戴后如同未曾穿戴一般，悄然无息地与手部线条融为一体。
左：新款 右：常规款
最关键的是剪裁设计创新，足膜采用袜状剪裁，符合人体工程学，贴合足弓结构，亲肤膜布的使用，最大程度地承载精华液。此外，膜侧添加贴心封口，让用户走路时足膜不移位。
02
成分温和，修护、美白、抗老与时俱进
消费者对产品成分安全和成分信息透明化的需求日益攀升，“成分党”们追求通过特定成分针对性地解决肌肤问题，成分党崛起也加剧了手足膜的升级转变。
奥蓓斯手膜足膜成分添加毫不吝啬，功效俱佳。手膜添加了大米发酵滤液、山羊乳，美白基础上保证肌肤紧致，脱下手膜如剥壳鸡蛋感，立刻白几个度；足膜增加了乳木果油、红参提取物、乳酸杆菌等成分，有效保持足部肌肤微生态平衡，嫩滑双足。
随着消费者对护肤品成分安全性、功效性的关注，产品以3%烟酰胺，搭配山羊奶、光果甘草三剂加强美白；加以胆甾醇、泛醇、神经酰胺、积雪草、马齿苋、迷迭香等辅助维稳促渗，创造更多的卖点适配当前的手足膜市场。
03
生物发酵技术加持
华南理工大学梁世中教授指出，国际化妆品发展历程先后经历了三大阶段：使用天然动植物油脂或矿物油的第一代化妆品、以油和水乳化技术为基础的第二代化妆品、添加从动植物提取功能成分制备的第三代化妆品，如今正是以生物发酵技术制备的第四代化妆品来临之时。
生物发酵技术
通过从食物或药食同源中药材中，如谷类、蔬菜、水果、保健中药材等，选取对皮肤有益成分的原料，通过生物发酵转化和提取特定护肤功能成分，制成更易吸收和使用的护肤品。
纯天然生物发酵化妆品特有优势主要体现在以下几方面：可产生大量的分子量更小、活性更强的功能成分，具有良好保湿、美白、舒敏及延缓衰老等功效；从产品的吸收度和肤感来讲，生物发酵护肤品小分子、渗透快，肌肤表面没有黏腻感，能够高效改善肌肤状态的特性，是“天然、健康”的护肤品。
目前，奥蓓斯在生物发酵护肤方向拥有重大突破，利用生物发酵技术生产手足膜产品，独家专利技术—固液分离技术，该技术可以对微生物发酵产物有效菌液分离。微生物发酵产物，尤其是菌类的发酵产物中除了含有有效的护肤成分外，还有大量的菌体细胞、可溶性蛋白质、核酸、色素、无机盐以及其他代谢产物等杂质；其成分复杂、菌体细小、液体粘度高，菌液分离也非常困难。
而传统的分离方法采用的是直接过滤，加热预处理后再过滤等方法，耗时长，成本高，效率低，劳动强度大，且没有办法得到发酵产物中的所有活性。
因此，奥蓓斯研制出了一个全新的固液分离法：将发酵产物低温冷冻处理后，再融化、过滤或离心，最后得到发酵滤液，并且能使杂质更少，更亲肤，大大提高了生产效率，同时得到的活性比例也大大提高了。此项技术的应用进一步促进生物发酵技术在护肤领域的应用，建立了奥蓓斯自身手足膜产品的技术壁垒，驱动整个手足膜市场往更深层次发展。
以敏锐的商业嗅觉洞察消费者需求，击中手足膜市场的痛点，保持手足膜生产研发技术创新，不断追求手足膜产品的更新迭代，奥蓓斯正在用心地为手足膜这一细分品类的发展注入新动力。
手足膜的热销和热议也侧面印证，脸部的精致正蔓延开来，头发护理、指尖修护、口腔健康和香薰气味都是美丽赛道的加速器，在此布局的品牌有机会成长为下一个黑马独角兽。
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