有人质疑理论成为老旧“套路”，无法跟得上年轻人和传播环境的变化，如何精准洞察年轻用户并与其深度互动引发价值共鸣促进消费，成为各大品牌亟待解答的营销破局关键。
由天娱数科领创的新锐国货美妆品牌蔻之初，需要暑假期间完成豆蔻水光面膜的上市工作。相比起其他面膜在上市时以产品卖点狂轰乱炸，在数据营销方面有着先天基因的蔻之初选择以对话形式完成与年轻人的第一次见面。
由蔻之初发起的#蔻享人生不惧浪#以及#与蔻之初共赴豆蔻之恋#这两个引爆自媒体矩阵的活动，以当代年轻人的生活态度为营销触角，通过大量KOL配合多平台矩阵宣发，成功让新一代年轻人解锁了解不一样的新国货品牌。
一个核心的沟通点：关注年轻人的生活态度，巧妙连结用户心智
一场能让年轻消费者留下深刻印象的营销，必然有一个具有记忆点的沟通点，这个沟通点，和用户诉求紧密相连。
蔻之初创作团队通过调查身边的人发现，了解当下的年轻人有两个关键词——“浪”和“爱”。
他们敢浪敢爱敢享受，但是受制于各种现实因素，他们没有去浪也缺乏爱，坚持做宅一族和单身贵族。
所以接下来，团队发起了两场活动：第一场活动号召年轻人勇敢逐浪的#蔻享人生不惧浪#，通过达人带头，带领年轻人放下手机，走到阳光下，享受大海和森林。而他们担心的伤害，小蓝友豆蔻水光膜会提供强大的保护膜，防止肌肤受损。第二场“七夕浪漫入侵计划#，团队走入街头巷尾，采访不同年代的人关于爱的观点与故事，启迪年轻人勇敢表达爱。
一场全覆盖的传播：获得全网1000万联动传播，助力新品成为爆品
这是一个权威被瓦解的时代，这是一个注意力稀缺的时代，如何让品牌想要传递的声音被千万人听见？蔻之初充分发挥微博、小红书、微信公众号等自媒体社交矩阵的流量优势进行活动引导，并充分利用各大平台头部KOL的影响力。短时间内为蔻之初小蓝友豆蔻水光膜聚拢了庞大的流量关注。#小蓝友豆蔻水光膜#，#蔻享人生不惧浪#，#与蔻之初共赴豆蔻之恋#，#爱没有标准答案#等相关热度不断攀升，近一周时间，相关阅读量便轻松突破1000千万，引发过万人在线热议参与，实现全圈层覆盖。
在美妆营销赛道，达人投放是重点。但一味的让达人变着花样夸产品正在让“种草”变质。蔻之初在达人营销中，不是让达人卖产品，而是通过驱动达人去创造内容。事实证明这些内容不仅成为每场活动流量的撬动点，也成为了达人的人设闪光点。
在#蔻享人生不惧浪#中@陈梦儿-myYY认为，浪是一种不服输的态度，心有奇旅，自然不惧风浪；@辣椒小穆认为，浪是发着光的奔赴热爱，让自己发光也照亮他人；@拜托啦妮妮则认为浪是做最真实的自己，让自己快乐是最大的意义。
在#七夕浪漫入侵企划#中，@舒岛-认为爱是命中注定，天生匹配，就像拼图的另一块。@是张张的康康则认为爱是最佳挚友，是平常生活的点点滴滴。@Jennifer PPPPPP则认为爱自己，是终身浪漫的开始，要全力以赴自己的星辰理想。当爱不再局限于某一固定的认知，蔻之初希望用户们可以更多元的选择自己人生，追求自己的爱情。
除了形成话题和流量，小蓝友豆蔻水光膜补水、急救、焕亮等特点都被kol适合的植入到了每一个内容创作中，让用户可以更直观、清晰看到产品给用户带来的守护感，安全感。在这个过程中，蔻之初小蓝友豆蔻水光膜也悄然占领用户心智，引发了种草狂潮，多位小红书KOL笔记推荐小蓝友豆蔻水光膜，让新上市的小蓝友从新品成为了用户纷纷种草的热品，大大提高了品牌曝光量和产品知名度。
从用户角度出发的蔻之初：让营销接地气，让品牌有温度
小蓝友豆蔻水光膜产品获得大众喜爱的背后，折射的是人们对高效，安全，精神共鸣的追求，根据马洛斯需求层次理论，这是人们在生理需求之外，对归属和爱的需求，对自我实现需求的满足。这也决定了，品牌营销的背后，不能只是基于产品功效的宣传，更要加强和广大消费者情感层面的沟通。
无论是#蔻享人生不惧浪##爱没有标准答案#等话题的情感共鸣，还是TVC达人们围绕各自人生的故事演绎，都表达了蔻之初在读懂消费者需求，帮助消费者建立生活联系上的态度，小蓝友豆蔻水光膜也不再是一个冰冷冷的护肤单品，而是让年轻消费者安心使用的好朋友。
这种有温度的品牌传达，正是蔻之初的营销常态，接下来，无论是中秋，还是年度大促，蔻之初都将秉持着这样的真心和用户互动。营销只是一种手段，在消费者心里树立起有温度，有态度的品牌形象，才是蔻之初能够长久赢得消费者支持和信赖的根本原因。
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