8年来，Ta的“爆款案例制造机”地位为何能屹立不倒？

消费者对护肤品的需求已从普通的水乳霜进阶为更细分、更多元的产品，而眼部肌肤分外柔细纤薄，眼部护理也由此被提升至重要地位。

尽管不少品牌都有涉水，其中尤以国际品牌占据着高端市场，国产品牌则多深耕高性价比市场，但该市场的寡头垄断之势尚未形成。这其中，丸美倒是“另辟蹊径”，以高端国货之姿勇闯眼霜市场，并摇身成为了“中国眼霜第一股”，缔造了品类传奇。

2021丸美眼霜节如约开幕，品牌官宣了INTO1米卡为品牌代言人，携手眼绎“令人心跳的眼神”，以眼神之力强势破圈，再次迎来了声量、销量，双量迸发的“高光时刻”，在Z世代年轻群体中，建立了超强的心智认同。

一直擅长发挥“眼力”的丸美，在今年的眼霜节中，选择了对年轻消费者的痛点进行“感性”安抚，诉说了一个关于“眼神”的新故事。

紧扣品牌世界观

“4大超级”整合

爆发品牌营销的洪荒之力

“你还相信光吗？”越来越流行“丧”字诀的年轻人，答案估计是否定的。他们“社恐”心态肆虐，减少与人接触的机会，去获得“不去看见”“不被看见”的“自在”。这样的“隐藏”，让他们错失了无数个与人对视的瞬间，无法感知那些能够让自己获取力量的时刻。作为眼部护理专家的丸美，秉持着一直以来的主张：美从眼前开始，坚定认为眼神是具有力量的，并致力于守护充满力量的双眼，让每个人在“看见”和“被看见”中，成为更闪耀的自己。

丸美从自身的品牌世界观“美从眼前开始”出发，深刻洞察年轻人的现状和内心，深度刨析眼神的力量，在此次眼霜节成熟运用超级产品+超级影响+超级曝光+超级IP四位一体的营销体系 ，爆发品牌营销的洪荒之力。

超级产品

一直以来，丸美坚持精心打磨产品，通过精细化护肤场景，将用户需求前置，优化导入方式，确保产品价值最大化。在此基础上，创新开拓出包括小红笔眼霜、蝴蝶绷带眼膜以及小红蝎精华在内的“丸美黑科技护肤家族”。

其中，作为家族中的王牌产品，小红笔眼霜，自上市以来，就凭借卓越的功效收获无数青睐。

据了解，小红笔眼霜添加了丸美专研配比三肽一金，即独家配比的3D胜肽和独家研制的24K纳米金，搭配导入时技术，一笔解决眼部肌肤肿、暗、垂等3大问题。

超级影响

营销拒绝套路，开场即高潮，迅速收拢粉丝注意力

丸美选择携手“眼力超强”的INTO1米卡，召唤出令人心跳的眼神，一起眼绎【眼神的力量】，用新潮的视觉表达，展现既年轻又时尚的品牌质感；用走心的内容，冲击粉丝共情心理防线；通过代言人绝美的眼神定格，烙印丸美=眼「神」的品牌映射。

与天猫小黑盒HEYLIVE一起打造了联合直播间，当天总观看人数达23W+，荣获爱美日排行榜第一名，更在粉丝群体中，引起了一发不可收拾地自发传播和购物热情，将代言人的影响力成功转化为品牌动销力。

超级曝光

此外，伴随着官宣TVC的发布，丸美打通了微博热搜话题#米卡 令人心跳的眼神#及明星超话的曝光通道，全链路触达目标人群，搭配代言人新歌宣传的自带热度，引起大范围的反响和热议，数十大V自发扩散，助力品牌快速破圈。话题在上线的当天，便实现了7.8亿曝光量。

跨平台联动，抖音TOPVIEW接力上线，霸屏式占据公众视野。

全国线下渠道联合宣发，更新陈列视觉，有效承接一切新老视线；充分展示了丸美超强终端的吸引力，让丸美=「眼」的印记更加深入人心。

超级IP

冠名“超强眼力”S级恋综《机智的恋爱》，“软硬兼施”，全方位强化丸美眼部专家的定位。选择这档综艺，同样也是立足于品牌的世界观。让用户在观看的过程中，通过自己的双眼去甄别1.何为“眼”中有情，何为“眼”中有戏，进一步感知令人心跳的眼神中所包含的力量。

综艺首播燃爆全网，关注度飙升迅猛，更登上了热搜总榜92次；网友自发安利，行业点赞，以“心跳眼力”强势出圈，收获全网好评。

在今年的眼霜节中，丸美紧扣品牌世界观，以四大“超级”整合，交出了又一个品效合一的新爆款案例。

那么，眼霜节举办8年以来，丸美到底是如何维持“爆款案例制造机”的行业地位的？

产品实力稳扎强者地位

多年沉淀初心不变

立体化布局掀起营销千重浪

坚定品牌世界观，是一切方法论的基础

从现象级营销《眼》开始， 丸美围绕着【眼】，不断丰富品牌IP内涵，以讲故事的方式，细致耐心地向消费者输出品牌主张。

“4大超级”营销方法论总结于每一次亮眼的实战

在今年上半年，丸美也持续交出了亮眼的成绩：不断向用户输出品牌世界观，结合“4大超级”营销方法论，在国货界掀起了一波又一波营销巨浪。

在超级产品的打造上，丸美推出了顶级抗衰科研力作，晶致赋颜系列，并为小红笔黑科技家族再添一名猛将—小红蝎精华。

在超级影响的制造上，搭建由国民度艺人、新晋当红艺人、直播&美妆&成分&专家等垂直圈层大V形成的金字塔式影响力模型，在代言、直播、种草上均有不同形式的合作，为品牌累计了大量来自不同圈层的忠诚粉丝。

在超级曝光的铺排上，既有广度，也追求深度。广度上，战略搭建了梯媒和院线投放体系，在上半年内，累计触达超200亿人次；深度上，搭配主流媒体矩阵的深度报道，并开展全域多形式多角度内容种草，加深了丸美品牌的国民影响力。

在超级IP的合作上，成为了热剧《爱的理想生活》的唯一护肤合作品牌，以高契合度的创意内容，让品牌再一次成功出圈。

以品牌之心直面用户之心

乘风前行踏浪远航

市场瞬息万变，营销手段也层出不穷。丸美在发展的道路上，走得坚定而自如。这样的底气来源于丸美一直以来专注的习惯，在眼部护理的赛道上，凭借专注成就专业；在营销打法上，既识时务又有远见，乘上了直播电商和明星营销的东风，也坚持着向用户讲述品牌主张的初心，与用户产生了特别的情感链接，在推广手段同质化严重的今天，丸美给出了应对的答案，站稳了自己的立市之道。