同样是做特卖，为什么唯品会不提供搜索功能？

回答者@凯撒：

搜索功能是电商平台的一大特点，个人看来，启发源于Google神一般的设计“只有一个搜索框”的界面，相比“杂货铺”式的导航类门户主页，这一简约设计无疑把握了用户浏览网页的心理。于是，淘宝也好，京东也好，还有一些跨境淘，敦煌网，无一不在搜索上花了大心思。所以，这个问题想搞清楚，不妨从唯品会和聚美优品，在模式上的不同来看看：

一、自身定位

聚美优品：B2C电商

唯品会： 库存

个人认为，唯品会的经营者对“电商浪潮”看得很清楚：电商要想壮大，最主要的环节在物流和仓储（这点看看京东就知道了），所以唯品把唐倚智（之前在TESCO）招来管的就是物流，这个连电商实体都搞过的人，对于中国物流烂熟于心，帮唯品会开发了一套物流仓储模式，降成本的同时也有了点好口碑。不得不说，唯品都是自营物流，这点太高。相比聚美就弱了，找世纪佳缘副总裁，（世纪佳缘，这这，JR表示有点看不懂= =）

二、营销手段

JR以为唯品太懂得时尚行业的一个要点--快, 闪拍也是意在快，在饥饿营销的同时，商品转换周期也快，就算有一款赔本了，也会马上洗干净底，不会后面尾大不掉。所以它可以尽情地淘汰供应商，尽情的讲价。这也其实给唯品会直接接触品牌、大代理商的机会，减少了假货的可能。怎么理解？比如：你一个月卖个几百瓶ANR品牌，然并卵，你当然只能去找小代（水）理（货），那有没有假货你就没法子说了。VIP这一次性要进一万瓶ANR？小代理商表示Hold不住。再说，化妆品其实不适合电商的模式，因为网上售卖会削弱其品牌形象，商业嘛，再多的形象也得为利润让利。唯品这块做得很精的在于，让你看它家EL的页面，除了小样便宜之外，正庄的价格也比日上专柜要贵。不知不觉，赚了你的钱，你还觉得你自己赚了。

这点上，聚美完全就，咳咳，聚美就很像是把扫尾货包装一下，再卖。主打开始便宜。可是化妆品这东西搞不好会出事的（比如面膜事件），将奢侈品以低廉的方式甩卖，能赚多少？

三、消费者行为

打开过VIP首页的都知道，唯品就是：产品图片+迷人的Model，少文字，多图，色调柔和（紫色和粉色打底），VIP的设计者不亏是懂女性消费行为的大师。

再看看聚美首页，文字篇幅大于图片。真不知道他们网页设计者是怎么想的，一瓶护肤品成了主角，还附上很多加粗黑文字，并占了好大一个页面。一个手提包大大的标记“是牛皮，不是羊皮。”显然只是机械的仿“淘宝”上货。用心想想也知道，当女人看到安吉拉贝比代言这个手提包好看的时候，哪里会去在意那个包是牛皮的还是羊皮的？另外，你见过那个女性逛商城，淘宝会去一个字一个字看文字的，几乎没有。女性都是看到这个粉底，：“哇，效果真的这么好，不知道用起来如何。。价格，还可以啊，Lancome(兰蔻）嘛。。”下一幕，下单。

综上，唯品会虽然做线上销售，但是还是从产品的本质，消费群体的特点上来运营，而不是单纯的跟电商网站运营的工具去运营；再者主打化妆品，产品是垂直型的，大大降低了用户需要通过搜索来确定自己要买什么，所以，没有搜索功能，不奇怪。

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