从半亩花田看国货品牌如何借势新媒体迅速走红？

各类新媒体平台的种草营销，近年来对消费者美妆护肤指南的影响不可谓不大，作为一种新型的营销工具，也给诸多企业带来更多商业布局想象的空间。

有着敏锐洞察力的企业早已深谋远略，迈出了实际步伐，借助新媒体的力量，获得了更大市场。

从天猫起家的国货新面孔「半亩花田」，就是其中一个借势新媒体平台迅速走红的品牌。

半亩花田，一个诞生于中国玫瑰之乡——山东平阴的本土品牌，成立于2010年，主打清新的自然主义风格，近年来通过新媒体营销进入主流视野，获得了更大声量。

在天猫最新发布的年成交破5千万的超级单品中，半亩花田的身体磨砂膏在个护品类中脱颖而出，名列NO.1。

在当今如此激烈的个护市场竞争中，半亩花田是如何抓住新媒体发展的红利火爆起来的呢？

1、把握住90后，才是新媒体营销的未来

随着90后成为消费的主力军，他们具有鲜明的自我意识，也愿意尝试更多国货，和更多小众的、个性的品牌。

半亩花田发现，在互联网时代成长起来的90后，已经更多的用新媒体平台去获取关于产品和品牌的认知，所以开始一切设计和内容营销都向90后靠拢。

从物质层面看，90后更注重产品的品质与体验细节。

半亩花田品牌升级后，以90后群体青睐的「极简主义风」展现，包装也用材质提升消费者的感受，护肤理念倡导「简单、真实、舒服」，让生活一切从简，护肤更简单。

从情感层面看，90后是更加「感性」的一代，看重品牌与产品背后所承载的情感与文化意义。

「简单舒服，才是我们想要的样子」

「过去我们追求天然，未来我们寻找一种生活方式，连接过去和未来，回归本真」

半亩花田倡导用简单的方式寻找生活的快乐，就像是清晨突然伸了个懒腰，非常舒服的瞬间。希望用户能通过半亩花田，享受护肤时刻，捕捉简单的快乐，深刻捕捉了90后对轻生活的追求。

如今的90后消费群体更理性，要打动他们，就必须捕捉共性的认知。

半亩花田的内容营销专注于为用户提供更多有价值的信息，例如各种护肤原理、化妆技巧、穿搭指南、养生技能等，可谓是一站式的全方位生活管家，使年轻的消费者更忠诚于该品牌。

所以，在内容营销上，需要做更专业、更走心与更细腻的传播，弱化广告类硬性消息，实现互动和共鸣沟通才是关键所在。

2、对新媒体营销的特性认知到位

企业不做新媒体，恐怕会被甩出十几条街，但更糟糕的是，但很多企业不会利用这些平台，以为建立个企业官方账号，在上面做做促销，就能拉动销售。

半亩花田对各个新媒体营销的特性认知就比较到位，各平台都运营得井井有条。

微信——精准营销

现微信用户月活跃账户数已达11.12亿，由于得天独厚的庞大用户群体，微信公号自诞生以来就成了许多企业争夺用户流量的战场。

与其它新媒体平台相比，微信最大特点就是「精准」。

它能够与粉丝深度互动交流、精准收集用户信息、提供深度客户服务，因为它是封闭式的一对一沟通渠道。

半亩花田的公号从护肤常识的普及推送做起，逐渐地开始推送更多的情感话题软植入。

一方面通过留言互动了解用户对于各类护肤品的感受，用于改进产品，及时调整。另一方面，通过推送更多趣味性和情感性相关的话题，进一步提升用户粘性。

强推式的群发消息和单向的品牌硬传播已经失去效力，取而代之的将是「感性、一对一的沟通互动和服务体验」。这将会逐渐变为品牌的差异性和竞争力。

小红书——口碑营销

主打「标记我的生活」的小红书，在2018年成功从内容电商转型为年轻生活方式分享平台，一年时间，月活用户同比增长258%，是成长极为迅速的社交平台。

半亩花田的主攻阵地亦是放在年轻人热爱的小红书种草平台，官方账号粉丝已达33.6万，相关笔记已有6千多篇。

近期，半亩花田上新不到一个月的樱花系列新品，不到20天，现已获赞1.3W，收藏数达9千多，评论数有8千多。

小红书的推广越来越受众多品牌的重视，其可帮助品牌将信息全面深刻地传播给他们的粉丝，影响消费者购买决策，创造用户需求。

小红书的购物笔记其实就是一种口碑营销，它通过大段文字对产品进行细致地描述，并附带大量产品图以及产品使用场景。

加之大量明星和网红KOL的入驻，这对用户来说，使得内容的真实性有了一定的保障，就像朋友亲身体验后的口碑推荐。

另外，半亩花田的笔记除了聚焦在推荐自家的产品外，还发布了女性用户关心诸如护肤、减肥、脱发等问题都能在其官方笔记中找到解决方法，又能引起一波话题讨论。

优质内容的打造，提升了消费者对品牌的好感和认知，品牌与卖货两不误，基于数据的智能化推荐，也会吸引一些并没有购买需求的用户被这种粘性内容种草，因能够持续激发用户的购买欲望。

抖音——娱乐营销

「一入抖音深似海，从此抖腿不能改。」

抖音到底有多火，已不必赘述，短视频营销在营销市场中比重也越来越大。

很多企业在进行抖音营销时，经常以广告的旧思维操作，拿产品直接发抖音带货，能成功导流变现的寥寥无几。

抖音作为一个娱乐平台，最主要的是要以兴趣和关注驱动为核心，丰富社交曝光场景，触发用户点赞、关注等互动行为，占领用户心智，扩大品牌声量。

半亩花田的抖音玩得很好，现粉丝已有86W+，获赞340W+。

其账号运营的内容不像其他个护品牌只会做产品推广，它主打情感类故事，通过各种爱情、友情、亲情的剧本连载，制造悬念，来吸引用户的好奇心，进而关注下一段情节的发展。

情感类的故事和话题容易引起粉丝共鸣，让你即便没有用过这个品牌的产品，也容易对该品牌产生一定的好感。

抖音营销对于大多数品牌来说是个不错的尝试，如何找到内容与品牌的契合点，达到软性传播品牌，让品牌从中获益，还有待进一步挖掘。

微博——互动营销

微博所蕴含的巨大明星资源及粉丝文化，令其成为年轻人交流、互动的主要平台。

其最大的特点是「开放性」，更容易产生高音喇叭的广播效应，推送的信息更容易获得用户关注，即使不是你的粉丝，也有机会关注到你。

作为一个完全开放的信息平台，企业不仅能通过自身运营增加用户影响力，还能通过微博大号和粉丝通等营销手段为企业带来庞大的流量以及精准的用户转化。

半亩花田一方面日常地发表产品动态和护肤知识，另一方面主要发起各类有趣的互动话题，通过转发抽奖等形式，依靠微博的社交势能，用户多层级转发、互动，扩大了品牌声量并且转化为产品销量。

近日520期间，半亩花田借势发起#花田锦鲤#等话题，迅速获取新用户的同时，也高效激活了老用户。

热点借势，明星网红KOL，话题互动等诸多玩法很多企业并不了解。微博用户的每一次互动行为背后都潜藏着待挖掘的商业价值。