半亩花田再造新“铠甲”

自10月20日以来，各大电商平台、社交平台被双十一的抢购氛围笼罩着，一个又一个新鲜出炉的数据榜单彰显出新生代消费者不容小觑的购买力，也如实记录着品牌之间的正面交锋。

在这样竞争激烈的背景下，主张天然高效愉悦的国产身体护理品牌半亩花田始终以用户需求为中心，凭借自种原材料、自主研发专利的核心优势，在这场双十一的大战中屹立不倒，它是如何做到的？

国货美妆要流量更要“留量”

众所周知，中国是化妆品消费大国而非强国，我国皮肤健康产业相比欧美日韩国家，由于基础研究薄弱、科研与产业需求脱节、工程技术水平低等问题，尚处于国际化妆品产业链中端，皮肤健康行业的科技特点尚未形成。

这一现状导致许多国产新晋品牌在没有核心技术的发展初期，只能通过依赖代工厂生产、依托网红营销模式打造单一爆款的形式，来提升品牌知名度并进入市场，而这种采取以流量换销量营销打法的品牌，被称为“流量品牌”。流量品牌靠流量起家，可以说是“成也流量，败也流量”。近几年，国内火速爆红又迅速没落的流量品牌不胜枚举，为何这些品牌最终都落得昙花一现的结局？

“目前市面上大多数被称之为‘流量品牌’的品牌，实际上都是无法与其流量相匹配的。”据一位资深的美妆行业人士分析，最主要的原因就是没有研发，大多依靠代工厂，重营销、轻研发，重包装、轻品质，“流量品牌的打法就是不断拉新，而不是打磨产品、研究消费者，通过抓复购来实现品牌的升华。”

更有行业人士直言，流量品牌不算品牌，只是一个注册了的商标，“品牌是有自我修复、自我迭代和自我调整的能力的，但商标没有。”

正因如此，中国化妆品企业需要提升自己的科技水准，重视基础研究、创新开发，唯有科技与创新驱动的发展才会有更加美好的未来。亦如半亩花田研发负责人亓玉锋所言，有规模的化妆品企业都会有研发实验室，但是按照从前端研发到终端功效验证、质量检测的最完整架构搭建实验室的，在国内行业还是很少见的，“半亩花田的研发体系不仅仅只是符合国际标准，更多的是为了满足用户的需求、解决用户的痛点。”

打通原料种植到自主研发环节

近年来，半亩花田先后在济南、上海和广州建立研发中心，不断提升和完善研发实力，并配备了保证产品质量稳定的质量实验室，从新品开发到批量生产，真正实现研发配方精准落地。同时，半亩花田也非常注重专业人才的引进，其研发人员硕博占比超过3/4，多来自国内外一流的高等院校，其中半亩花田CTO由冰博士，是英国诺丁汉大学有机化学博士、药物化学博士后，拥有十余年医药与化妆品研发经验。

值得一提的是，半亩花田品牌代言人（身体护理）杨洋也于近日探访了半亩花田广州研发中心，亲眼见证了半亩花田生命科学、植物功效原料研究、应用开发、香氛开发、产品评测等不同职能团队的综合研发体系，并与由冰博士深入沟通了解了半亩花田产品的研发心得、亲身实验了半亩花田的产品功效展示，此举也凸显出了半亩花田研发体系的公开化、研发实力的可视化。

半亩花田通过深耕行业11年，从2017年销量破亿、2019年破十亿，到2020年近17亿，再到创造全网单品销量TOP1的神话，一举成为身体护理领域的头部品牌。这一系列亮眼的成绩，除了归功于自己的核心研发，还要得益于半亩花田对天然原料的坚持，这也正是半亩花田区别于其他国产品牌的闪光之处——布局全国多个道地、有机的种植园，不仅拥有自有玫瑰种植基地，还与山东菏泽牡丹种植基地达成长期合作，确保得到高品质高活性的牡丹籽油。

此外半亩花田还与新疆伊犁的薰衣草和吉林长白山的人参等十余处天然植物种植基地也均有合作，真正做到从源头上把控原料的品质，精心耕耘原料基地。

能够追溯到原料种植的国产化妆品品牌并不多见，半亩花田聚焦“以花护肤”，始终坚持在探寻将花的天然能量运用到皮肤护理的道路上不断探索创新。从自种原料到自主研发，如此完整的研发体系最终目的还是为了用更优良的原料和更精准的技术直击用户的护肤痛点，满足用户更多的护肤需求。

直击用户痛点，专利赋能高效护肤

诞生于“玫瑰之乡”山东济南的半亩花田，背靠优良产地，最早于2010年推出玫瑰纯露产品，次年成立品牌原料基地，此后通过深挖用户痛点，精准切入身体磨砂、面部磨砂等较小众品类，成功打造了“乳木果身体磨砂膏”等爆款。

值得关注的是，为了解决消费者秋冬季节身体皮肤干燥粗糙、起皮掉屑的痛点，半亩花田研究发现，一款优质的身体乳不仅需要实现长效滋润保湿，还能针对不同季节、不同人群、人体的不同部位皮肤含水量和经皮失水率均不相同等情况，解决肌肤干燥的问题。

基于此，半亩花田特地推出针对秋冬季节的保湿滋润身体乳——半亩花田倍润身体乳，以帮助消费者在秋冬干燥的环境下应对肌肤干燥问题。而这款身体乳所运用的RIVETOR®皮肤屏障修护技术正是半亩花田的独创，今年还入围了天猫双十一的身体乳热卖榜。

据介绍，该专利技术由花田实验室主导研发，复配天然植物精华油，以丹凤牡丹籽油为核心，复配燕麦仁油、稻糠油，协同增效，形成最佳配伍，实现强韧屏障、抵御刺激损伤的效果；激发肌肤的再生功能，对受损的肌肤屏障进行修护，进而使得身体的肌肤生态体系得以重构，使得肌肤显现出完美状态。

正如半亩花田一以贯之的品牌理念，该研究从原料培育、生产到功效验证，实现了皮肤屏障修护技术的全链路开发落地，其中的丹凤牡丹来自山东菏泽，经过十九道冷榨鲜萃工艺和保鲜抗氧技术，产出的牡丹籽油是油中精品，并获得发明专利。

经第三方功效检测数据表明，运用了RIVETOR®皮肤屏障修护技术的半亩花田倍润身体乳具有明显的保湿、滋养、修护功效，24小时长效保湿，皮肤更细腻、弹嫩，干痒状况改善，皮肤屏障能力、耐受性变得更好。

对天然原材料的执着、注重科研实力的提升、坚持“以花护肤”的品牌理念，半亩花田在国产护肤领域不断夯实自己的赛道，并将这些区别于流量品牌的核心优势化作品牌发展的持续动力，在以消费者需求为核心的大前提下，跑出自己的“加速度”。

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