合肥峰会｜赫拉李显明：懒系美妆紧抓了90后特点

4月26日，由品观网（pinguan.com）主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018年中国化妆品零售峰会合肥站正式开启，这是品观在合肥召开的第一场零售峰会。澳希亚赫拉事业部总经理李显明在峰会上做了题为“懒系消费新主张”的主题演讲。

据国家食药监总局统计，2017年批准化妆品达25657件，同比增长30.56%，其中进口化妆品达21859件，同比增长34.26%。

这也意味着，如今国内市场中进口品牌越来越多，竞争越来越激烈。作为进口品牌浪潮中的排头兵，怎样领先于其他的进口品牌，一直是赫拉思考的问题。

李显明认为，想要打造一个进口好品牌，产品力、团队和利润空间三者缺一不可。

首先，一个好的进口品牌，要有高性价比、具有竞争力的产品，这是一个品牌的核心；其次要有一个优秀的团队，人力是品牌运营的关键；最后要保证销售过程中每一个环节的利润空间，这样品牌才具有可持续发展的能力。赫拉也将从渠道布局、产品布局、团队打造方面，全面迈入进口品运营2.0时代。

如何更好地运营好进口品牌？李显明认为，只有洞悉最新消费者群体，一个品牌才能够更好地定位自己。

据调查数据显示，90后消费群体迅速崛起，消费金额相比70后高出2倍之多，这一群体正引领着移动互联新时尚。而作为伴随着互联网成长起来的一代，90后的主要购物渠道就是移动互联网。

如今，90后消费者有着不同于其他年代消费者群体的特点：新崛起的消费者群体，懒、宅、放得开；热衷于高科技；追求高效率；乐于尝新和分享；喜欢有趣好玩的体验，是社交APP达人。

这样的特点，也造就了90后一代一个新的生活趋势：懒系生活法。而这一趋势对美妆行业也产生了重要影响。新一代消费者喜欢一瓶多效、方便易用、节约时间、效果显著的产品。而近几年睡眠面膜、素颜霜、气垫腮红、气垫CC等产品的大火，也印证了消费者新的诉求。

对于“懒”，李显明显然持正面看法，他认为，“懒”是人类之光，因为“懒”才出现了技术的进步。而面对消费者的懒系生活方式，赫拉也将引领懒系消费新主张。

赫拉品牌用了“懒、萌、贱”三个字来定义其品牌形象：产品容易使用，方便携带，崇尚简单、慢节奏生活，符合消费者“懒系”需求；同时赫拉视觉形象萌、语气语调萌，更易拉近品牌与消费者距离；最后，赫拉品牌形象考拉作风行为古灵精怪，所制造的内容风格腹黑，喜欢自黑黑人，更易俘获新一代消费者的兴趣和注意。

在新零售浪潮下，赫拉根据新的消费者特点，打造了新的策略：推出懒系美妆，如省时、便捷、效果显著的早安面膜、晚安面膜；推出无人售卖机，Ve营销线上活动引流，满足消费者对更节时、更方便的购物模式的需求。

同时，赫拉引入美容仪，追求服务和体验至上，让消费者不仅感觉到产品好用，还能收获好心情。最后，针对非常重视安全的母婴群体，赫拉也专门开发出母婴产品。

产品升级，全面出击，赫拉将“懒系”产品作为在激烈的竞争市场上比拼的利器。

李显明认为，未来化妆品行业的风口也许是懒系产品，也许是迷你产品，也有可能会是药妆。但无论如何，迎风而上，顺应时代潮流，才能在市场上占领一席之地，才能实现品牌持续稳定发展。

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