“便捷养发”成新趋势！实体门店如何抢占先机？

近几年来，受疫情等多重因素影响，线下实体举步维艰。而其中，也不乏一些积极求变，不断适应市场变幻的企业。

作为广西和桂集团旗下精准养发品牌，源生堂便是其中的典型。过去两年，在实体零售普遍遭遇重创的情况下，源生堂实现了逆势增长，并加速走向全国市场。今年，随着疫情防控的陆续放开，源生堂品牌战略也迎来了全新升级。

日前，和桂集团总裁、源生堂品牌创始人黄伟文，联合品观董事长、CiE美妆展创始人邓敏开启了一场“发友汇”直播，双方围绕“品牌升级的新方向”展开了探讨，源生堂新推出的“便捷养发”轻奢专柜新模式，也为线下实体养发行业带来了新机会。

双引擎驱动，进击千亿蓝海市场

近年来，随着工作、生活节奏的加快，年轻人对“头发”的健康问题愈发关注。CBNDate《2021国民头皮健康》白皮书显示，超五成消费者表示头皮已经出现问题，超六成消费者会主动关注自己的头皮健康问题。

对于当前的消费者而言，基础的洗护产品早已不能满足他们的需求，有着控油、防脱、保湿、抗衰等“护肤级”的头皮护理产品，更受到消费者青睐。当前，在小红书上搜索“头皮护理”关键词，相关笔记也已高达24万+篇。

头皮护理市场潜力不断释放，并助推这一赛道的发展。据艾瑞咨询预计，头部护理市场未来增速高于10%，高于护肤品市场增速，预计到2022年，头部护理行业规模高达883亿元，千亿大蓝海已然显现。

如今，在头皮护理市场，外资巨头、新锐国货品牌林立。与此同时，线下头皮养护市场也进入了“排队养发、跑步开店”的养发新时代，诸如源生堂等养发连锁品牌迎来飞速发展。据悉，源生堂养发以产品+服务+场景的模式，目前在全国已经开出300家门店，服务50万会员。

截自源生堂官网

但源生堂并未止步于此。随着行业的发展，大量年轻群体成为头皮养护的消费主力军，源生堂也基于市场变化，不断探索新的发展路径，为线下实体注入活力。

据了解，2022年源生堂品牌迎来了战略升级，经过线下多店多渠道反复测试论证，其在成功打造“源生堂·精准养发”专业整店的基础上，强势推出了“源生堂·便捷养发”轻奢专柜模式，通过双引擎驱动，精准锁定客源，匹配不同的投资需求。

区别于“源生堂·精准养发”专业整店呈现出的“专业性、品质感、沉浸式”氛围，源生堂新推出的便捷养发连锁，强调“轻投资、轻服务、轻运营”，适合在商场、CS渠道开设。该模式推出后受到了诸多业内人士的关注。

便捷养发模式，为何备受青睐？

源生堂“便捷养发”连锁模式的推出，是基于品牌对当下市场以及消费者需求的深入洞察。该模式主打“功效产品+便捷服务+轻运营”的特性，这也是其受到市场青睐的一大原因。

黄伟文表示，近年来受到疫情影响，部分消费者进店意愿不高，相较于传统养发店1-2小时的体验服务，他们更加青睐于便捷、高效的养发模式。而源生堂新推出的便捷养发连锁，可以给用户提供双重选择，消费者既可以到门店体验养发服务，也可以居家使用产品，大幅节省时间成本。

首先，在产品的打造上，源生堂便捷养发产品采用的是类似口红管的外包装，每一盒有9支产品，轻便的包装方便用户携带。在功效宣称方面，该产品主打添加自然本草、植物精粹成分，并涵盖了控油、防脱、护发等不同功效，可以满足消费者多样化需求。

从服务场景来看，源生堂便捷养发连锁主要以商场专柜（10-15²），以及商场中岛专柜（7-10²）为主。不同于传统的养发馆，其打造的是“小而美、专而精”的新一代养护发消费场景。这和当下年轻人个性化、重视颜值的消费观念也正相契合。

截自源生堂官网

此外，这种轻资产的商业模式，不仅可以让合作客户小投资开店，降低运营风险，也更容易将其成功复制，并快速抢占市场。据黄伟文透露，过去加盟商投资源生堂养发店，大约需要30-40万元，而如今想要开一家便捷养发店，仅约投资5万元即可。“该模式推出来后，很多源生堂以前的老代理商都感到很兴奋。”

邓敏也指出，一方面，源生堂养发集合了好的产品和服务，但过去由于专业整店的投入成本相对大，缺乏机会触达更多消费者，而便捷养发连锁可以更广泛的触达目标消费者；另一方面，对于加盟商而言，合作的资金门槛大幅降低，其能帮助一批年轻创业者。“如此一来，源生堂在洗护发领域积累的资源、技术、产品等，都能被放大。”

值得一提的是，除了模式升级外，源生堂还对门店进行了全方位的赋能。据了解，源生堂借助“美团+小程序裂变拓客+同城引流+抖音短视频+电商直播+达人探店”的方式，打造 “六维矩阵”精准引流赋能门店，为门店打开“更易成交”的窗口。

深耕养发18载，坚守长期主义

近两年来，新规的出台，助推产业朝着高质量发展，化妆品产业也因此迎来了新的发展机遇。

“于创业者而言，这是机会也是挑战。”邓敏表示，如今的创业门槛越来越高，而做品牌所需的技术、产品、营销、渠道等核心板块依然没变，如果创业者只具备其中一个能力，会面临较大风险。因此，选择的能力很重要，能否选择一个可持续化的品牌，与其共同发展至关重要。

而从某种程度来看，有着18年精准养发历史的源生堂，经过了时间和市场的考验，具备有良好的品牌综合能力，因此成为诸多创业者的一大选择。

早在2004年成立之初，源生堂便明确了以本草养发的定位，并以中草药洗发水为核心，在门店内为顾客做养发服务，解决他们掉发、白发等问题。如今，源生堂已然凭借着“有效的产品+专业的服务”，构建起了自身的核心竞争壁垒。

据了解，在产品研发上，源生堂与中国科学院过程工程研究所、广西中医药大学展开了战略合作，聚焦脱发、白发、头油、头屑等问题，经过上万次实验，掌握精准养发核心科技。此外，其自主研发、独有知识产权的AI智能魔镜检测，可以通过智能检测，掌握不同头皮头发问题的不同成因，定制更有针对性的养发方案。

截自源生堂官网

在人才培养方面，源生堂积极推动头皮管理师职称落地，成为职业新工种，获得国家主管部门备案认定为“头皮护理技能考核鉴定单位”。与此同时，源生堂系统的人才培训输出体系，为行业持续培训输出各类人才，通过专业运营团队驻点帮带教，为门店复制输出直营店成功经验，助力门店业绩增长。

此外，为了保障加盟商成功，源生堂采用了“直营先行，加盟复制”的方式，其所有的新品新项和运营举措，均在直营门店经过反复验证，才复制到加盟门店，赋能门店成功率。

“改革开放前40年容易赚钱的时代已经过去了，在中国经济的下半场，企业必须坚守长期主义，把每件事情做好，才可能走得长远。”黄伟文表示，源生堂坚持利他主义，保证加盟商、代理商的利益，让更多人享受到健康的头皮护理。

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