“双十一”帷幕渐落，接踵而至的便是年末的销售高峰。在当下，一年中最紧张的时刻，线上线下的零售商们已经摩拳擦掌，开始为销售大战做各种准备。
很多实体店都希望靠年终这一“哆嗦”，来扳回之前输给电商的份额，圣诞节狂欢促销则成了实体店把握时机抢滩市场的绝好良机。
那么，在2019新年来临之前，尤其是圣诞期间是实体零售的销售最高峰，如何抓住这个机会赚得盆满钵满呢？备战圣诞销售高峰，化妆品店只需抓住5点。
抓住促销节点，提前备货
今年的平安夜、圣诞节由于是周一、周二（12月24日、25日），所以圣诞促销的高峰点便在12月22日、23日这个周末，而22日又恰逢星期六传统节日冬至，外出聚餐、逛街客群会有一定程度的增加，这也给门店提供了绝佳的吸客机会。
但值得注意的是，为更好抓住促销的关键节点，提前备货是门店必不可少的环节。
对此，小美诚品建议：门店可以提前7-10天开始圣诞促销活动，也就是12月15日即可开始做圣诞大促；而且门店在12月1日-10日便可着手策划活动促销内容，无论是提前发礼品券，还是满减、满赠、买送等常见活动形式，都要提前考虑好备货量、试用装小样等圣诞礼品。
此外，11月25日-12月10日，便是门店备货的最佳日期。在圣诞节前夕，门店可根据实际销售情况，在12月18日-26日期间可持续补货。如此一来，不仅能保证圣诞大促活动不缺货，还可为元旦假期做新一轮大促做备货准备。
烘托节日气氛 注重门店陈列布局
避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现产品的个性化特色和品牌文化，店铺才能更好地吸引消费者。
因此圣诞促销期间，店铺要注重门店的陈列布局，从店外摆设到店内设计，都需体现出圣诞的各种主题元素如圣诞老人、圣诞树、雪花、礼物盒等。由此，在对顾客产生视觉冲击之余，店铺更能通过细节化的设计打动顾客。
对于门店的新顾客而言，除节日气氛的渲染外，她们更看重的是门店产品是否合乎其需求。这就需要店铺在门口和橱窗的显眼位置进行时下流行产品、店内最热销产品、口碑最好产品等的展示，勾起顾客进店挑选产品的欲望。
除此之外，门店品牌以及产品的促销广告也需做好陈列设计。首先，广告标签不宜太多，否则会弱化店中固有的特色、气氛，减弱广告效果。其次，要注意广告张贴的位置，不能覆盖产品的视野，而且产品标签上也需要贴上主题标志，使活动主题风格明显突出。
注重体验服务，吸引顾客进店
可以毫不夸张的说，和电商渠道相比较，实体店唯一不可被替代的优势就是体验服务。因此于实体店而言，要想进一步占得活动先机，为消费者提供区别于线上的优质体验服务必不可少。
那么，何为优质体验服务？
答案就是：适合消费者的体验服务。为消费者提供的服务项目、服务时间、体验产品的品牌和类别等不能一概而论，而是应该根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
一般来讲，年轻人是圣诞节的消费主力军。因此对于化妆品店而言，圣诞促销更多应该将目标瞄准年轻消费者。
90后、95后乃至00后这些年轻消费者，更喜欢快体验，喜欢自主试用产品而不被打扰，尤其是对彩妆。这就需要门店在体验区的设计上巧下心思——打造独立的试妆区、引进试妆魔镜等手段，无疑会让销售效果事半功倍。
当然，30岁以上的年轻消费群体可能更注重长时间的深度体验，如此一来，BA为其提供美容SPA服务等深度体验达成的交易率或许更高。
选对货，迎战圣诞销量高峰
说到圣诞季，除了充满节日气息的橱窗，还有那些堆放在货架上大大小小的圣诞限量版礼盒。美妆界向来有在圣诞推出的礼盒装的传统。虽然里面装的不外乎是一年四季都能买到的护手霜、香水、彩妆、卸妆油等等，但换上新包装、组合在一起，再配上一个优惠价格，就能变得再度抢手。
要想抓住这波销量高峰，备足货是第一重要的事。但是储备了足够多的库存只是基础工作，圣诞节假日前统计好超值及特惠商品，店内的引流品是哪一款？大促活动的利润品由哪些品类撑起来，什么货好卖，备多少量合适才是值得深思的。
在备货建议方面，比如一直大火韩国雪花秀护肤礼盒、苏秘护肤礼盒、后护肤礼盒自不必多说。身体乳方面，雅顿绿茶香氛礼盒、幸福之源礼盒采用香水+身体乳的组合装，在消费者心目中的圣诞礼品清单上，一直排行靠前。
除了身体乳，不得不提的是护手霜礼盒，每年圣诞节都是门店销量保证。尤其是畅销全球的发希护手霜礼盒、变脸猫护手霜礼盒、康蜜儿护手霜礼盒、小甘菊唇膏+护手霜礼盒、诺珊娜护手霜礼盒等冬季热卖的产品，不仅也深受门店采购追捧；在消费者市场，护手霜礼盒也是再合适不过的圣诞礼品，包装精美，价格适中，产品数量多，多种味道，送亲朋好友，自然不会出错。
一年一度的圣诞节即将到来，圣诞节过后几天又是中国的传统节日元旦节。为了助力线下门店的冲刺圣诞销售高峰， 11月20日至12月20日，小美诚品全新推出为期1个月的“双旦嘉年华”活动，秒杀、巨划算多种优惠活动齐上阵！还专门推出全新的圣诞礼盒季专题页活动，帮助门店提前选品，提升采购效率！
小美诚品为门店备货提供了充分的库存准备，值得一提的是，在双旦活动期间，韩国丽得姿补水面膜、美迪惠尔保湿面膜、蒂佳婷药丸面膜、杰君黑水光面膜、JM蜂胶面膜、兰芝睡眠面膜、婵真洁面霜、发希护手霜、澳芝曼维E霜、芭妮兰卸妆膏等多款产品采购价直降，真正让利线下门店，超多好货等你来采！
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